架構(gòu)、人員頻繁變動(dòng)，變局時(shí)刻，跨國(guó)藥企如何才能做好中國(guó)市場(chǎng)？

       為了更好適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的變化，近年來(lái)跨國(guó)藥企在中國(guó)頻繁進(jìn)行人事和架構(gòu)調(diào)整，這些動(dòng)向釋放了什么信號(hào)？

       默沙東：中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@，架構(gòu)調(diào)整配合轉(zhuǎn)型需求

       2010年前后，不少跨國(guó)藥企看重中國(guó)這一極富潛力的新興市場(chǎng)，紛紛在此設(shè)立研發(fā)中心，推進(jìn)藥物臨床和審批上市工作，默沙東是其中之一。2011年，默沙東在北京設(shè)立中國(guó)研發(fā)中心，如今已成為這家醫(yī)藥巨頭在全球極為重要的研發(fā)中心和全球五大數(shù)據(jù)管理中心之一。

       今年上半年，默沙東中國(guó)區(qū)收入為35.81億美元，同比上漲45.01%，占據(jù)跨國(guó)藥企中國(guó)榜首位置。從產(chǎn)品上看，主要得益于默沙東的抗腫瘤藥Keytruda（K藥）和HPV疫苗。尤其是九價(jià)HPV疫苗GARDASIL 9，由于2022年8月，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)了GARDASIL 9的適用人群由16-26歲擴(kuò)展為9-45歲女性，因此上半年GARDASIL 9在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速放量。

       在公司架構(gòu)上，去年3月，默沙東中國(guó)新設(shè)立了兩個(gè)新職務(wù)--數(shù)據(jù)保護(hù)官和首席轉(zhuǎn)型官，并將數(shù)字化互動(dòng)與轉(zhuǎn)型和商業(yè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)合并，成立業(yè)務(wù)卓越新部門(mén)，將商務(wù)運(yùn)營(yíng)和大客戶管理部門(mén)合并，成立商業(yè)卓越新部門(mén)。

       其中數(shù)據(jù)保護(hù)官由首席數(shù)字官（CDO）、中國(guó)副總裁崔曉玲擔(dān)任，負(fù)責(zé)處理公司內(nèi)外部數(shù)據(jù)及個(gè)人信息。崔曉玲2010年加入默沙東中國(guó)，曾任多個(gè)職位，工作職責(zé)不斷擴(kuò)大，包括信息技術(shù)、數(shù)字營(yíng)銷、商業(yè)創(chuàng)新、戰(zhàn)略規(guī)劃等。

       首席轉(zhuǎn)型官由張穎擔(dān)任，負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。張穎于2015年加入默沙東中國(guó)，擔(dān)任降血脂事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，后曾任戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)規(guī)劃負(fù)責(zé)人兼總裁辦公室主任，是默沙東中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)委員會(huì)的一員。

       諾華：削減約10%管線，邁向更加"純粹"的創(chuàng)新藥公司

       2021年，諾華全球組織架構(gòu)調(diào)整，將制藥和腫瘤兩大業(yè)務(wù)部門(mén)整合為創(chuàng)新藥物部。在中國(guó)，諾華制藥（中國(guó)）和諾華腫瘤（中國(guó)）也合二為一。

       2022年，諾華中國(guó)總裁張穎（Ingrid）被任命為創(chuàng)新藥物中國(guó)總裁兼董事總經(jīng)理，自 2022年6 月1日起生效。今年9月底，諾華中國(guó)總裁貝德年（Dan Brindle）將正式離開(kāi)諾華，"追尋一個(gè)激動(dòng)人心的外部機(jī)會(huì)"。張穎將在現(xiàn)職之外接任諾華集團(tuán)中國(guó)總裁一職。

       今年上半年，諾華中國(guó)的銷售收入為17億美元，同比上漲11%，在已經(jīng)披露中國(guó)營(yíng)收數(shù)據(jù)的跨國(guó)藥企中，諾華中國(guó)排名第4。

       需要指出的是，諾華在公布2023年第一季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，還透露了正在削減約10%管線的消息，并計(jì)劃于今年下半年完成對(duì)仿制藥部門(mén)山德士的剝離。由此可見(jiàn)，諾華正在朝著更加"純粹"的制藥公司全面展開(kāi)。

       輝瑞：架構(gòu)越拆越細(xì)，旨在提升效率

       近期，輝瑞中國(guó)宣布了醫(yī)院急癥事業(yè)部和疫苗事業(yè)部的全新架構(gòu)，以及相應(yīng)負(fù)責(zé)人的變動(dòng)，這些變動(dòng)在9月1日生效。醫(yī)院急癥事業(yè)部分為基石產(chǎn)品業(yè)務(wù)線和創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，其中基石產(chǎn)品線由許德才擔(dān)任業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；創(chuàng)新產(chǎn)品線銷售團(tuán)隊(duì)則被拆分為北區(qū)與南區(qū)，其中古光平擔(dān)任北區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，紀(jì)瑩擔(dān)任南區(qū)負(fù)責(zé)人。

       疫苗事業(yè)部總經(jīng)理由張凌燕變?yōu)闂钶?，并在疫苗事業(yè)部下設(shè)三個(gè)負(fù)責(zé)人，分為北中國(guó)區(qū)、南中國(guó)區(qū)和市場(chǎng)平臺(tái)。郝毅凱被任命為疫苗事業(yè)部北中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)疫苗中國(guó)北區(qū)20個(gè)省份及直轄市的銷售管理工作。施印莉被任命為南中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)疫苗中國(guó)南區(qū)9個(gè)省份及直轄市的銷售管理工作。金欣慶被任命為疫苗事業(yè)部市場(chǎng)平臺(tái)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)搭建創(chuàng)新市場(chǎng)平臺(tái)，打造疫苗生態(tài)圈，推進(jìn)創(chuàng)新的走向市場(chǎng)模式，提升業(yè)務(wù)效率。

       輝瑞中國(guó)越拆越細(xì)的組織架構(gòu)能否提升效率，需要時(shí)間來(lái)回答。

       羅氏：進(jìn)行多起人事變動(dòng)，優(yōu)化中國(guó)產(chǎn)品戰(zhàn)略組合

       2021年8月，羅氏制藥中國(guó)宣布，將"產(chǎn)品線模式"、廣東川渝的"區(qū)域模式"、淋巴瘤團(tuán)隊(duì)的"生態(tài)圈模式"，整合為統(tǒng)一的"客戶交互業(yè)務(wù)模式"，以此打造以疾病治療領(lǐng)域?yàn)楹诵牡臉I(yè)務(wù)形態(tài)。經(jīng)過(guò)這次調(diào)整后，陳少峰正式成為客戶交互業(yè)務(wù)模式特藥領(lǐng)域負(fù)責(zé)人。

       今年7月31日，陳少峰離開(kāi)羅氏中國(guó)；自8月31日起，羅氏總部擔(dān)任速福達(dá)全球整合戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人的陳凱娟將接任特藥領(lǐng)域負(fù)責(zé)人職位，直接匯報(bào)于羅氏中國(guó)總裁邊欣。

       今年8月份，羅氏中國(guó)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，同時(shí)進(jìn)行了多起人事變動(dòng)。原抗感染、神經(jīng)與罕見(jiàn)病治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)科學(xué)團(tuán)隊(duì)將拆分為：神經(jīng)與罕見(jiàn)病治療領(lǐng)域和呼吸與抗感染治療領(lǐng)域。

       同時(shí)，宣布羅莉莎女士將于9月4日加入羅氏制藥中國(guó)，擔(dān)任眼科治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)事務(wù)負(fù)責(zé)人，并作為醫(yī)學(xué)和個(gè)體化醫(yī)療部管理團(tuán)隊(duì)的成員，向醫(yī)學(xué)和個(gè)體化醫(yī)療副總裁李濱先生匯報(bào)。加入羅氏之前，羅莉莎在拜耳擔(dān)任眼科疾病領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)科學(xué)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)眼科治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)事務(wù)負(fù)責(zé)人張靖女士將于9月30日離開(kāi)羅氏，尋求外部發(fā)展機(jī)會(huì)。

       除了優(yōu)化內(nèi)部組織架構(gòu)以外，羅氏還不斷優(yōu)化在中國(guó)的戰(zhàn)略產(chǎn)品組合。隨著安維汀、赫賽汀、美羅華"三駕馬車"專利保護(hù)陸續(xù)到期，羅氏正在布局新的"三駕馬車"，即從單一的腫瘤領(lǐng)域拓展到"腫瘤、神經(jīng)科學(xué)和眼科"三大領(lǐng)域。

       艾伯維：高層大換血，推動(dòng)中國(guó)成為其第二大市場(chǎng)

       今年4月，艾伯維總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理歐思朗確定離職，尋求其他外部機(jī)會(huì)。兩個(gè)月后，董莉君正式加入，擔(dān)任副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)艾伯維在華的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

       7月，原阿斯利康中國(guó)腎科團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人耿濤加入艾伯維中國(guó)擔(dān)任免疫事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)，負(fù)責(zé)免疫團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)管理的工作，直接匯報(bào)于董莉君。

       8月，原默沙東高管王剛加入艾伯維中國(guó)，就任政府事務(wù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入及大客戶管理執(zhí)行總監(jiān)一職。原政府事務(wù)及市場(chǎng)準(zhǔn)入執(zhí)行總監(jiān)陳黎離開(kāi)艾伯維，尋求外部機(jī)會(huì)。

       艾伯維致力于把中國(guó)打造成為除總部之外最大的海外市場(chǎng)。目前，已在中國(guó)獲批了十余款產(chǎn)品，包括抗病毒藥洛匹那韋利托那韋（克力芝）、腎 臟病藥帕立骨化醇注射液（勝普樂(lè)）、丙肝治療用藥格卡瑞韋哌侖他韋片（艾諾全）、免疫藥物烏帕替尼緩釋片（瑞福）、血液瘤藥物維奈克拉片（唯可來(lái)）等。到2030年左右，艾伯維預(yù)計(jì)將有超過(guò)30個(gè)新產(chǎn)品或適應(yīng)癥在中國(guó)獲批上市。

       阿斯利康：架構(gòu)調(diào)整先"破"后"合"

       8月14日，阿斯利康中國(guó)宣布團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整和相關(guān)人事變動(dòng)：阿斯利康中國(guó)將呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部正式拆分為兩大事業(yè)部：呼吸吸入和生物制劑事業(yè)部以及呼吸霧化、消化、疫苗和免疫療法、自體免疫事業(yè)部。

       而在2022年2月，阿斯利康中國(guó)曾將兩大事業(yè)部合并，成立呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部。而今，阿斯利康選擇重新拆分。這是一個(gè)不斷試錯(cuò)、尋找合適模式的過(guò)程。

       在人事任命上，陳曦任阿斯利康中國(guó)副總裁，負(fù)責(zé)呼吸霧化、消化、疫苗和免疫療法、自體免疫事業(yè)部；林驍任阿斯利康中國(guó)副總裁，負(fù)責(zé)呼吸吸入和生物制劑事業(yè)部、中國(guó)香港及中國(guó)澳門(mén)地區(qū)。

       頻繁的組織架構(gòu)調(diào)整背后，是阿斯利康對(duì)于帶量采購(gòu)和醫(yī)保談判等政策影響的持續(xù)消化。從業(yè)績(jī)來(lái)看，這樣的調(diào)整也帶來(lái)了積極的結(jié)果：上半年，阿斯利康中國(guó)區(qū)收入達(dá)到30.43億美元，同比增長(zhǎng)9%。隨著呼吸業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，未來(lái)疫苗和免疫療法、自體免疫業(yè)務(wù)不斷注入等，新的版圖將為阿斯利康中國(guó)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展增添動(dòng)力。

       近年來(lái)，由于國(guó)家集采、醫(yī)保談判、藥品監(jiān)管改革、醫(yī)療服務(wù)改革等醫(yī)改政策持續(xù)推進(jìn)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨變。此前，在國(guó)家醫(yī)保談判的大趨勢(shì)下，創(chuàng)新藥品能否盡快進(jìn)入醫(yī)保，進(jìn)入醫(yī)保后能否盡快完成進(jìn)院，成為產(chǎn)品上量的關(guān)鍵。不少跨國(guó)藥企進(jìn)行組織架構(gòu)變革，整合內(nèi)部資源，打通以往獨(dú)立的中央政務(wù)團(tuán)隊(duì)、地方政務(wù)等，成立聯(lián)合的大準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)，正是這種趨勢(shì)下的企業(yè)應(yīng)對(duì)。在這個(gè)不確定的時(shí)代，即便是諸如這些龐大的跨國(guó)藥企，也在試圖謀變。與中國(guó)Biotech合作、人員調(diào)整、組織架構(gòu)調(diào)整，在這個(gè)求變的過(guò)程中，中國(guó)策略的分化正在成型。

       參考來(lái)源：

       1.跨國(guó)藥企財(cái)報(bào)

       2.生物藥大時(shí)代：《羅氏架構(gòu)調(diào)整，任命新負(fù)責(zé)人》

       3.E藥經(jīng)理人：《艾伯維中國(guó)：十年磨一劍，直指中國(guó)市場(chǎng)TOP10》

       4.醫(yī)藥代表：《官宣了！艾伯維中國(guó)區(qū)總經(jīng)理確定；陳少峰離任羅氏》