細胞存儲，向來不是新話題。
在細胞存儲的宣傳中，從干細胞到免疫細胞，這些珍貴的生物資源通過冷凍保存，能夠以備不時之需，在治療疾病、延緩衰老甚至再生醫(yī)學(xué)中發(fā)揮關(guān)鍵作用。
簡單來說，存儲自己的細胞，就是為未來的健康投資，雖然這一花費不菲。“最貴的單價17.6萬元、保存20年，”申報港股IPO的上海細胞治療集團，就為我們揭示了細胞存儲生意的冰山一角。
依靠細胞存儲這門生意，上海細胞治療集團年入6億元，并且支撐著公司沖刺IPO。
那么，細胞存儲臨床價值究竟如何？這究竟是一門怎樣的生意？
天價的細胞存儲服務(wù)
之所以被稱之為”細胞存儲第一股”，自然是因為上海細胞治療集團的核心業(yè)務(wù)，是細胞存儲：
2023年，公司7.59億元收入中，細胞存儲業(yè)務(wù)收入達到了5.99億元，占比接近80%。并且，從市場占有率來看，上海細胞治療集團也是國內(nèi)細胞存儲領(lǐng)域的龍頭，2023年市場占有率達到了40.7%。
所謂細胞存儲，指的是將一些未來可能用到的細胞類型，比如免疫細胞或干細胞進行保存，以便將來的不時之需。
這是一個高技術(shù)的活。
無論細胞來源或產(chǎn)品類型如何，在確保產(chǎn)品安全的同時，保持細胞活性、復(fù)原力和效力是細胞儲存的關(guān)鍵。因為，細胞在提取和儲存過程中的活性，與其在復(fù)蘇過程中的活性直接相關(guān)，要求也更高。
比如，細胞的存儲，在冷凍至目標(biāo)溫度后，需要儲存在-196℃的液氮儲存設(shè)備中，并由冷凍系統(tǒng)保護。該系統(tǒng)需要具備全天候?qū)崟r溫度監(jiān)控和自動報警功能，以確保安全。
由于要求高，對應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)自然不低。在招股書中，上海細胞治療集團列舉了白澤細胞人-泰和版、白澤愛健康、吉量元健康3個代表套餐，保存時長均為20年，價格范圍分別為10.80萬元-17.60萬元、6.80萬元-13.60萬元、6萬元。
其中，白澤細胞人-泰和版、白澤愛健康針對的都是免疫細胞，客戶享有確診腫瘤后優(yōu)先納入臨床項目的權(quán)益，更高價的白澤細胞人-泰和版還包含了腫瘤保險的服務(wù)。
在如此高價支撐下，細胞存儲這門生意究竟如何？
極為小眾的市場
看起來，細胞存儲的生意并不太理想。核心在于，整個市場天花板相對有限。
2021年-2023年，上海細胞療法集團增量存儲數(shù)量分別為1.66萬份、2.47萬份、3.26萬份，2024年上半年為1.97萬份，2023年同期為1.9萬份。
雖然其業(yè)務(wù)增量看起來不錯，但實際上它已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)細胞存儲市場的半壁江山。如下圖所示，2023年，排名第二的公司存儲量僅有8000份，第五的公司已經(jīng)變成了3000份。
也就是說，從總需求來看，這是相對小眾的市場。
不難理解，畢竟這是一個高價格的產(chǎn)品。正如上文所說，動輒10萬元以上的套餐，決定了消費群體的小眾。
當(dāng)然，更重要的是，高花費與最終的獲益程度，可能還需要商榷。
例如，上海細胞療法的細胞存儲業(yè)務(wù)，主要需求是免疫細胞存儲，該細胞存儲的業(yè)務(wù)應(yīng)用場景，是當(dāng)患者患上癌癥后，可能需要提取免疫細胞，但質(zhì)量并不理想，因為患者的免疫系統(tǒng)較弱，而且非靶向治療導(dǎo)致細胞質(zhì)量較差。這個時候，存儲的免疫細胞可能派上用場。
不過，在20年內(nèi)患上癌癥，并且免疫細胞無法提取的現(xiàn)象，終究只是小概率事件；與此同時，長期的凍存細胞，是否能夠發(fā)揮應(yīng)有的作用，可能還要商榷。
在招股書中，上海細胞治療集團表示，“凍存細胞生產(chǎn)的T細胞治療產(chǎn)品已獲FDA批準(zhǔn)上市。”
實際上，并不是FDA批準(zhǔn)了凍存細胞生產(chǎn)的T細胞治療產(chǎn)品上市，而是兩款獲批的CAR-T細胞療法產(chǎn)品Kymriah、Carvykti，可以基于臨床實踐使用來自患者的凍存細胞制造。
這驗證了凍存細胞，尚有一定價值。但是，新鮮和凍存的細胞所制備的CART產(chǎn)品間的差異，尚未在人體中得到廣泛研究，因此后續(xù)的價值還有待更多臨床去驗證。
在這一邏輯下，是否有更多人愿意花費高價，去凍存免疫細胞，顯然是一個問題。也正因此，上海細胞療法集團需要新故事。
變成了生態(tài)圈
上海細胞療法集團已經(jīng)找到了新故事——打造生態(tài)圈。
所謂生態(tài)圈，指的是以細胞存儲為起點，延伸至上游、下游，包括細胞療法的治療藥物，腫瘤治療醫(yī)院，甚至是更前沿的細胞療法保健口服產(chǎn)品。這正是上海細胞療法集團目前正在嘗試做的。
如上圖所示，2020年擴展至腫瘤醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，并在2023年進一步推出的細胞充能產(chǎn)品。在這一邏輯下，細胞療法集團認為自己已經(jīng)打造了一個閉環(huán)。
首先，細胞儲存方面的專業(yè)知識及技能，確保為細胞科技應(yīng)用保存高品質(zhì)的關(guān)鍵性原材料（即健康人群細胞），從而增加凍存細胞的“藥用”價值，并能夠使患者受益于治療效果。
其次，對于細胞藥物的研發(fā)，使得公司積累凍存細胞作為細胞藥物關(guān)鍵性原材料所需達到的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（包括儲存條件、環(huán)境、技術(shù)）的深刻理解；研究型腫瘤醫(yī)院則能夠及時發(fā)現(xiàn)未滿足的臨床需求，通過參與及促進研究者發(fā)起的臨床試驗積累豐富的經(jīng)驗，并為細胞治療在研產(chǎn)品在未來獲批上市后的潛在應(yīng)用提供場所。
這種細胞藥物研發(fā)能力，也能夠增強腫瘤醫(yī)療服務(wù)患者信任感，未來細胞治療產(chǎn)品獲批及上市后，有潛力拉動腫瘤醫(yī)療服務(wù)的整體收入增長。
在公司看來，細胞儲存業(yè)務(wù)擁有龐大的客戶群，能夠潛在地為公司多元化的產(chǎn)品/服務(wù)組合提供交叉銷售機會，并在腫瘤醫(yī)療及細胞充能板塊產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。
最后，則是醫(yī)院作為細胞儲存服務(wù)的交付環(huán)節(jié)之一（例如細胞采集及體檢），為客戶接受細胞儲存服務(wù)提供更多場景，并增加客戶對品牌的信任度。
然而，不管是創(chuàng)新藥研發(fā)，還是醫(yī)院的運營，都不是一個容易的事情，打造閉環(huán)更是難上加難。那么，上海細胞治療集團的夢想，能成功嗎？
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