指南調整后，葛蘭素史克RSV疫苗銷售額暴跌74%

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作者：鄭曉來源：氨基觀察

2024-11-05

日前，葛蘭素史克發(fā)布財報，其RSV疫苗Arexvy第三季度銷售額同比下降74%，銷售額為1.88億英鎊，折合2.4億美元。

明星疫苗產品遭遇滑鐵盧。

去年，RSV疫苗技驚四座；今年，卻迅速回落。日前，葛蘭素史克發(fā)布財報，其RSV疫苗Arexvy第三季度銷售額同比下降74%，銷售額為1.88億英鎊，折合2.4億美元。

那么，是什么原因導致了Arexvy的下滑？

三重打擊

根據(jù)葛蘭素史克所說，Arexvy遭遇了三重打擊。

最核心的，是美國疾病控制與預防中心（CDC）的免疫接種建議范圍縮小。此前，RSV疫苗被建議用于60歲以上的老年人接種。而在今年6月份，美國CDC調整了接種人群的建議。調整之后，范圍大幅縮小，局限于：

1、75歲及以上的成年人2、60-74歲的高風險群體

并且，美國CDC建議，僅作為單次終生接種。也就說，RSV不像流感疫苗一樣，存在復購需求。

在接種條件調整之后，美國RSV疫苗市場的邏輯發(fā)生了直接的改變。一方面，接種群體大幅減少，機構Airfinity預測，目標受眾會減少44%，幾乎腰斬；另一方面，復購需求不再，RSV疫苗變成了一次性買賣，總需求進一步減少。

在這一邏輯下，Arexvy銷售額縮水似乎可以理解。不過，Arexvy的銷量下滑，并不僅是因為接種建議調整的緣故。

葛蘭素史克表示，面臨即將到來的秋冬病毒季節(jié)，部分人士選擇接種新冠疫苗，導致RSV疫苗需求延后。從輝瑞的財報來看，美國新冠疫苗需求仍不算低。

另外，葛蘭素史克認為，去年三季度不具備可比性。因為去當時RSV疫苗剛剛上市，大約三分之二的銷售額是庫存。這一邏輯下，下滑也屬正常情況。

總的來說，在這三重打擊之下，Arexvy遭遇了暴跌“事故”。

未來的預期

對于Arexvy的未來，葛蘭素史克仍然充滿信心，認為該疫苗未來的銷售峰值仍能達到30億英鎊。

核心邏輯在于兩點：第一，國際市場還沒有打開增量；第二，在美國，CDC推薦接種RSV疫苗的人中，大約有80%尚未接種疫苗。

另外，葛蘭素史克也在研究Arexvy與其他疫苗共同給藥的方式，避免新冠疫苗等帶來的沖突。也正因此，葛蘭素史克對Arexvy充滿信心。

當然，未來能否實現(xiàn)葛蘭素史克的預期，還有待商榷。隨著CDC改變接種群體范圍，RSV疫苗整個市場的需求受到壓制是必然。第三方機構Infinity認為，2030年RSV疫苗的市場規(guī)模，將會從此前預期的47億美金，減少至17億美金。

與此同時，競爭者也不在少數(shù)。目前，加上輝瑞等玩家在內，RSV疫苗已經(jīng)呈現(xiàn)三國爭霸的格局，未來還可能受到中國疫苗的沖擊。所以，對于葛蘭素史克來說，是否有能力讓Arexvy沖擊30億英鎊的銷售峰值，需要用時間去證明。

某種程度上，這也影響了國內疫苗企業(yè)的生存空間。當前，不少國內疫苗企業(yè)，將研發(fā)聚焦在RSV疫苗領域，例如三葉草生物二價RSV候選疫苗SCB-1019就在對標Arexvy。考慮到三葉草生物在新冠疫苗已經(jīng)失敗，如果RSV疫苗仍未能有所收獲，勢必會對后續(xù)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。

RSV疫苗能否重新找回曾經(jīng)的“預期”，讓我們繼續(xù)看下去。

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