概念營銷的局限性
據(jù)央視財經(jīng)報道，近期中藥材價格上漲明顯。一些品種價格漲價三倍，其中地黃已經(jīng)從二十多一公斤漲到五十多一公斤；墨旱蓮從六塊錢一公斤漲到了十六七一公斤。部分中藥材價格達(dá)到歷史高點。
就連被紫鑫藥業(yè)大量儲存的人參，也每公斤漲價一百多，不知道對于紫鑫藥業(yè)脫離經(jīng)濟(jì)危機(jī)是否利好。
關(guān)于藥材價格變化，一方面是產(chǎn)地供應(yīng)問題，地黃種植面積有縮減，此外今年洪澇災(zāi)害，一些產(chǎn)品的產(chǎn)量收縮;另一方面是疫情拉升了需求量。
但漲價的同時，很多藥店關(guān)門更早了。因為價格的波動太大，商家和顧客都不敢大量購進(jìn)。面對不穩(wěn)定的價格，除去急需，更多人選擇觀望態(tài)度。一旦進(jìn)貨，可能像近期的蔬菜店一樣，不求能賺多少，只求快速銷盡，避免壓貨堆積?？紤]到中藥材的供貨周期呈現(xiàn)季節(jié)性，而且產(chǎn)量靠天吃飯的風(fēng)險性，等多數(shù)中藥企業(yè)用盡庫存后，可能會迎來一波漲價，最終由消費(fèi)者來承擔(dān)漲幅。
我們知道一個行業(yè)的興衰，從上市企業(yè)占比可以看出。其實中藥版塊在這些年來，從2012年到2021年7月31日，一直是回落狀態(tài)。7月31日，中藥版塊在醫(yī)藥行業(yè)中市值占比僅為11.41%，卻已經(jīng)是多年的首次拉升。
圖源 中航證券
此外中藥配方顆粒也一直在積極推進(jìn)，就在10月25號，山東省還公布了多個中藥配方顆粒標(biāo)準(zhǔn)，北京等多地也有出關(guān)于中藥顆粒的意見稿。這些標(biāo)準(zhǔn)的出臺，勢必是帶來中藥需求增加，也預(yù)示著未來中藥材的剛性需要加強(qiáng)。導(dǎo)致短時缺貨變常態(tài)化，除非度過一個過渡期后才能穩(wěn)定下來。
而對應(yīng)著中藥材的漲價，中藥注射劑的銷售正受到一些限制。關(guān)于中藥注射劑的效果與風(fēng)險，不是本文探討主方向，但使用中的風(fēng)險確實已經(jīng)出現(xiàn)政策性限制。
近期一則醫(yī)院藥劑科的通知就在制藥圈小范圍流傳，根據(jù)“根據(jù)衛(wèi)醫(yī)政發(fā)xxx號文件，第二章第一條要求，加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對于中藥注射劑臨床使用管理，醫(yī)院應(yīng)對中藥注射劑指定對過敏性休克等緊急情況進(jìn)行搶救的規(guī)程?，F(xiàn)請各配送公司提供所配送中藥注射劑生產(chǎn)廠家的過敏性休克等緊急情況進(jìn)行搶救的臨床操作規(guī)程”。
這說法沒什么大問題，唯一難以確定的是，藥企有沒有這種能力，給臨床應(yīng)用中出現(xiàn)的問題規(guī)定出解決方式。
當(dāng)然在藥物警戒的風(fēng)險識別評估與控制過程里有談到，“持有人應(yīng)當(dāng)分析可能引起藥品安全風(fēng)險、增加風(fēng)險發(fā)生頻率或嚴(yán)重程度等的原因或影響因素，如患者的生理特征、基礎(chǔ)疾病、并用藥品，或藥物的溶媒、儲存條件、使用方式等，為藥物警戒計劃的制定和更新提供科學(xué)依據(jù)。”
而且這種解決方式具體要細(xì)化到什么程度，不好說。“總覺得讓我們做藥的給治病的提思路，有些不夠權(quán)威。畢竟我們是做藥的出身，臨床方面沒有系統(tǒng)學(xué)過。”
但也有人說，這是變相設(shè)卡。要知道女孩子找老公時，“身高一米八以上，月薪三萬，年齡28-35，有房有車，學(xué)歷985211……”，這里面每多一句，就能卡住一大批人。如果這個事件中，企業(yè)沒法提供相應(yīng)資料，那會怎樣處理，還不好說。反正要求提交了，你如果沒照辦，那我就有了一個處置權(quán)。
但一旦你提交了處理方案，按照你的方案來救人時發(fā)生了問題，那么你搞不好就是有了部分責(zé)任。“你的處理方案有問題，還是處理的人操作有問題，還不好說。不過，你確定下這瓶藥有沒有問題先。”
這就是問題相關(guān)性，是種分散弱化自己責(zé)任的有利措施。鑒于這種風(fēng)險，一些中藥注射劑還是早做準(zhǔn)備比較好。
中藥原料的追捧，中藥注射劑的設(shè)卡，這種冰火兩重天的局面，其實正是“弱化概念，強(qiáng)化個體”的結(jié)果。單一具體產(chǎn)品是未必能利用好中藥概念經(jīng)營的，唯一能做的就是自己產(chǎn)品的優(yōu)化，避免成為可有可無的可替代品?；貧w治療，這是醫(yī)藥之本，也是國家推行藥品管理的方向。
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