如果老羅在藥企，如何才能還完四個億？

熱門推薦：仿制藥 , 原研藥 , 特色原料藥 ,

作者：老薛來源：老薛

2020-10-15

這個始于2018年年底的，6個億的債務(wù)，到今天我們已經(jīng)還了快4個億了，如果沒有意外的話，未來一年，應(yīng)該也就差不多還完了。

之前被頻頻打臉的老羅，最近終于對于債務(wù)情況作了一個簡單的總結(jié)：

“這個始于2018年年底的，6個億的債務(wù)，到今天我們已經(jīng)還了快4個億了，如果沒有意外的話，未來一年，應(yīng)該也就差不多還完了。”

相對于那個永遠(yuǎn)“下周回國”的人，老羅是實(shí)打?qū)嵉?ldquo;真還錢”，我們不得不承認(rèn)老羅“是個硬漢”。當(dāng)然，這幾年陷入虧損的不止曾經(jīng)的行業(yè)“掘路人”老羅，醫(yī)藥企業(yè)同樣面臨這個難題。

或是攤子鋪的太大扯著褲子，或是競品增多、市場萎靡，或是賠本賺吆喝的集采帶量，或是掌舵人有了刑事案件，條條大路通羅馬，個個企業(yè)能敗家。老羅賣藝，我們賣鳥、賣房、賣地皮。但如果老羅在藥企，要還完這四個億，恐怕真不容易。

賣原研藥？

那得有技術(shù)團(tuán)隊(duì)孜孜不倦、夜以繼日的鉆研，然后還未必能成功。大多數(shù)研發(fā)都是無疾而終，或卡在臨床，或敗于上市后風(fēng)險。

賣仿制藥？

那得有一種敢拿命砍原料價，還敢砍自己一刀的勇氣。至少也得拿出一粒西地那非兩塊錢的魄力，來沖擊集采。

那么剩下的就只有原料藥可以賭一把，作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上游，原料藥關(guān)乎整個產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)。尤其是疫情的蔓延，無論從國家還是到地方，都對原料藥愈發(fā)重視。九月后，工業(yè)和信息部對人大會議上第9883號建議進(jìn)行了答復(fù)，其實(shí)也就是對于連云港的國家級原料基地做出了鼓勵。當(dāng)然，對于環(huán)境、技術(shù)創(chuàng)新等指標(biāo)也做出了強(qiáng)化要求?？梢哉f對于國內(nèi)原料藥而言，是個非常好的激勵。

但，很多時候要看到更大的市場環(huán)境。因?yàn)橐粋€采購大戶會突然說：我以后不買了！

就在很多企業(yè)覺得利用國內(nèi)的優(yōu)勢進(jìn)軍海外市場之時，《英國醫(yī)學(xué)雜志》刊發(fā)文章稱，美國將重建醫(yī)藥供應(yīng)鏈。簡而言之，美國人要建立自己的原料藥基地，之前看不上的重污染、低價值原料藥標(biāo)簽，現(xiàn)在要作為一個重點(diǎn)項(xiàng)目來籌建。疫情，讓更多的傳統(tǒng)市場價格支配下的剪刀差開始重新審視。

短時間的暫停采購是可以接受的，但如果采購商突然自己建立了生產(chǎn)基地，那就是另外一回事了。

當(dāng)年的高壓環(huán)保政策，使得美國原料藥生產(chǎn)成本要比中國高很多，再加上人工成本的對比，使得原料藥從中國或者印度生產(chǎn)，成為一個從經(jīng)濟(jì)上看非常劃算的交易。與其說美國主動放棄這個原料藥產(chǎn)出基地，不如說是考慮了長久策略的被動選擇。畢竟中國的環(huán)保政策今非昔比，嚴(yán)格的環(huán)保、高稅收、人工成本的增加，使得價格優(yōu)勢不再，而且這種趨勢會越來越明顯。畢竟很多人都見識到了原料藥暴漲的后繼效應(yīng)，國內(nèi)市場漲價，出口自然也水漲船高。對于中國和印度原料藥的依賴，遲早要發(fā)生改變。

病毒的肆虐，任何一個國家都會審視基本用藥供應(yīng)鏈的完整。地球村，全球貿(mào)易的流通已經(jīng)被疫情改變。中國發(fā)展起來的原料藥，是復(fù)出了環(huán)境代價作為成本的，得到了生產(chǎn)規(guī)?；膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)，對未來自我供給是有利的。但對行業(yè)整體有利，不代表對個體有利。

首先，海外市場是萎靡的。不能依賴出口，有實(shí)力的國家，可能都會效仿美國的做法，行不行的，先搞一搞，最起碼利于砍價。“別想漲價哦，這原料我自己也可以產(chǎn)的。不信你看，那邊就是新車間。”

其次，國內(nèi)競爭壓力變大。內(nèi)部產(chǎn)業(yè)基地的興起，必將帶來淘汰賽。任何降低生產(chǎn)成本的行為，都是以規(guī)?；鳛橹?。你一個小公司能拼得過那些突然爆發(fā)的大集團(tuán)嗎？別的不說，對方一個高薪挖人，就會讓你動不了機(jī)器。

那怎么辦？如果老羅在這，估計更愁的睡不下。要么自己以原料藥入局，向下開發(fā)制劑，要么繼續(xù)往上挖，做中間品。雖然吃全魚很難，但也只能咬著牙硬上，而且要做特色原料藥。

今年上半年看，九家大型特色原料藥企業(yè)平均收入增速高達(dá)24%，比化學(xué)試劑的-10.88%和醫(yī)藥整體的的-2.29%要樂觀的多。

主要特色原料藥企業(yè)2020H1業(yè)績表現(xiàn)

數(shù)據(jù)來源：wind、平安證券研究所

那些搞原料藥和制劑一體化的企業(yè)，慢慢的開始把贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移到制劑上，畢竟自己產(chǎn)的原料藥，自己買來做制劑，只是從成本上就比其他家制劑有優(yōu)勢。尤其是華海藥業(yè)集采帶量后，制劑收入增長27%，同志們，這就是榜樣作用??！

此外，特色原料藥的CMO/CDMO轉(zhuǎn)型也是一個謀生手法。和其他藥企合作，能量互補(bǔ)。連百度都開始搞百圖生科來加速創(chuàng)新藥物合作了，可見這個方向是得到資本市場的認(rèn)可的。

無論如何，未來市場競爭的激烈程度可想而知，那些成功的企業(yè)都有哪些可取之處？如何在市場中展露伸手？來CPhl China與高手切磋吧。

2020年12月16-18日，“第二十屆世界制藥原料中國展”暨“第十五屆世界制藥機(jī)械、包裝設(shè)備與材料中國展”（CPhI & P-MEC China 2020）將在上海新國際博覽中心壓軸呈現(xiàn)。本屆展覽規(guī)模將達(dá)21萬平方米，預(yù)計吸引3,200余家國內(nèi)外展商同臺展示創(chuàng)新產(chǎn)品及先進(jìn)技術(shù)，與75,000余人次專業(yè)觀眾共同開啟制藥界的年度國際盛宴！

版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。