有些事，朝著有意思的方向越走越遠(yuǎn)了。
八月十五前夕，醫(yī)療器械業(yè)界“老司機(jī)”杜蕾斯，化用了東坡老師的一句詩(shī)詞，譜寫(xiě)了"但愿人持久，千里共嬋娟"的動(dòng)人佳句，既把月餅和避孕設(shè)施結(jié)合，又奏響了社會(huì)各界人士為祖國(guó)慶生的禮炮聲。
而不聲不響的杰士邦，則登上了處方藥的包裝盒，與他達(dá)拉非片合作了一把跨界。藥械合作，打出了超級(jí)接地氣的組合拳。注意下圖右下角內(nèi)容，下文我們會(huì)有解讀。
圖源：淘寶APP
避孕套作為一種常見(jiàn)的醫(yī)療器械，其銷(xiāo)售過(guò)程一般而言更像是快消品。尤其是在收銀臺(tái)附近，方便用戶(hù)自取。其通過(guò)物理隔絕，避免受孕。而他達(dá)拉非作為一種輔助生殖用藥，可以幫男士實(shí)現(xiàn)“舉槍”和“發(fā)射”，增加自然受孕概率?？梢哉f(shuō)避孕套與他達(dá)拉非片僅從臨床角度而言，是對(duì)冤家。
但臨床科學(xué)與社會(huì)科學(xué)是截然不同的兩個(gè)范疇，尤其是人類(lèi)這種高度社會(huì)化的動(dòng)物中，受孕目的和性行為根本就不是等同關(guān)系。這種差異造就了杰士邦和他達(dá)拉非的聯(lián)合，杰士邦的潛在用戶(hù)是"預(yù)計(jì)進(jìn)行性行為的人"；而他達(dá)拉非片的潛在用戶(hù)是"對(duì)舉槍程度不滿(mǎn)意，且預(yù)計(jì)進(jìn)行性行為的人"?？梢哉f(shuō)兩者用戶(hù)存在高度重合，藥械合作，共同挖掘鎖定同一客源。盡管后者未必都對(duì)避孕有需求，但絕大多數(shù)的性行為與受孕預(yù)期沒(méi)有關(guān)聯(lián)。
如果只是為了受孕，那么多數(shù)人一生中只需要幾次就可以完成目標(biāo)，省下的精力都去搞物質(zhì)文明和**文明就好。但人類(lèi)的衣食無(wú)憂(yōu)背后，就會(huì)衍生更多的需求。這也是國(guó)內(nèi)多家藥企進(jìn)軍輔助生殖用藥的原因之一，雖然打著輔助生殖的牌子，實(shí)際上銷(xiāo)售行為都依賴(lài)的是受孕之外的使用量。
以他達(dá)拉非為例，國(guó)內(nèi)齊魯制藥、長(zhǎng)春海悅、重慶華邦、江蘇天士力帝益、浙江永寧，再加上杰士邦的武漢人福藥業(yè)，多家競(jìng)爭(zhēng)。此外西地那非片也是多家搶市場(chǎng)，當(dāng)今年齊魯制藥喊出兩塊多一粒的集采價(jià)格，甚至引起醫(yī)藥界熱議。
任何產(chǎn)品，都有一個(gè)規(guī)則：有高利潤(rùn)，才會(huì)大家一起爭(zhēng)；有高利潤(rùn)或者廣闊的市場(chǎng)需求量能實(shí)現(xiàn)快銷(xiāo)，才會(huì)主推。時(shí)至今日，在各類(lèi)實(shí)體藥店，很多海報(bào)也都和這件成人之美的事有關(guān)。甚至在同一家藥店同一時(shí)期，會(huì)隆重推薦兩種產(chǎn)品的情況。
圖源：作者拍攝（圖中內(nèi)容不代表作者觀點(diǎn)）
就目前而言，主推的促勃方式無(wú)非是藥物或者避孕設(shè)施添加**劑脫敏。杰士邦登上促勃藥的包裝，應(yīng)該不光是為了賣(mài)常規(guī)避孕產(chǎn)品。在圖一中右下角，有個(gè)杰士邦產(chǎn)品標(biāo)注了"黃金持久"。在上文杜蕾斯產(chǎn)品中，也出現(xiàn)了但愿人"持久"。其實(shí)這正是常規(guī)避孕器械的一個(gè)小側(cè)門(mén)，避孕套加脫敏劑，實(shí)現(xiàn)"持久"。
為什么有了他達(dá)拉非片作為高值藥品，杰士邦還要不遺余力的推自己的持久款避孕套？
一、涉及到銷(xiāo)售渠道
他達(dá)拉非和西地那非等促勃藥一樣，屬于處方藥。購(gòu)買(mǎi)處方藥就意味著用戶(hù)需要提交自己的個(gè)人信息，別的頭痛感冒還好說(shuō)，這種涉及到個(gè)人隱私的事情，是容易被用戶(hù)排斥的。也就是說(shuō)會(huì)影響銷(xiāo)售過(guò)程的友好度，所以必須要有更優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)這種渠道缺陷。
二、涉及到銷(xiāo)售頻次
常見(jiàn)的促勃藥規(guī)格，都是一粒。這東西既然是隱私性用藥，也就是一般來(lái)說(shuō)你兩次購(gòu)買(mǎi)間隔預(yù)示著你的個(gè)人生活頻率。雖然藥店有藥師可以買(mǎi)處方藥，但你愿意讓樓下的醫(yī)生知道這事嗎？所以，銷(xiāo)售頻次會(huì)受影響。
三、涉及到銷(xiāo)售量
就一個(gè)處方藥而言，你一次是難以買(mǎi)很多備貨的。而械字號(hào)的脫敏避孕套，則完全不受這些影響，你如果愿意，一次買(mǎi)多少都行。而且更重要的是這東西便宜啊，比動(dòng)輒幾十塊的促勃藥便宜太多。為什么當(dāng)初齊魯制藥把西地那非報(bào)價(jià)兩塊多錢(qián)引發(fā)熱議啊，就是因?yàn)檫@價(jià)格不光影響到同類(lèi)產(chǎn)品，還直接干擾了持久款的避孕套啊。
所以說(shuō)，至少網(wǎng)店上杰士邦登陸他達(dá)拉非的包裝，也是為了促進(jìn)自己的銷(xiāo)售量。估計(jì)這一個(gè)路數(shù)，后期也可能會(huì)被其他藥品所模仿。畢竟鎖定同一人員為潛在客戶(hù)，對(duì)于現(xiàn)在搶市場(chǎng)的瘋狂而言，誘惑太大了。
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