關(guān)于八批九輪國(guó)采的細(xì)節(jié)提醒（附最新競(jìng)爭(zhēng)格局）

熱門推薦：競(jìng)爭(zhēng)格局 , 國(guó)采 , 報(bào)價(jià)決策 ,

作者：曼聯(lián)前鋒來(lái)源：藥渡數(shù)據(jù)

2023-03-15

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，馬上就要迎來(lái)八批九輪的申報(bào)，在這樣一個(gè)季節(jié)反復(fù)無(wú)常的當(dāng)下，飛往海口的春天，無(wú)疑是一種幸福。國(guó)采歷經(jīng)了八批九輪，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)從最初的恐慌、焦慮中走出，更加的沉著、冷靜、淡定，但鑒于往年仍然有部分企業(yè)處于懵逼投標(biāo)、懵逼中標(biāo)、懵逼中參與項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)情況，筆者結(jié)合相關(guān)政策與個(gè)人分析，提出三方面投標(biāo)前的細(xì)節(jié)，僅供業(yè)內(nèi)參考。

產(chǎn)品過(guò)評(píng)情況及差比提醒

戰(zhàn)士奔赴戰(zhàn)場(chǎng)前，首先要清楚的，是對(duì)手是誰(shuí)，或者說(shuō)，潛在的對(duì)手是誰(shuí)。只有知道攻擊的目標(biāo)在哪里，才會(huì)有針對(duì)性。目前的數(shù)據(jù)截止至3月13日，僅供參考。

第八批國(guó)采競(jìng)爭(zhēng)格局明細(xì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇智采、藥渡仿制；整理：曼聯(lián)前鋒

差比歷來(lái)是一個(gè)敏感點(diǎn)。根據(jù)文件，要清楚，劑型差比：以基本劑型為代表，規(guī)格差比：含量和裝量差異按照含量比價(jià)值1.7計(jì)算。包裝數(shù)量差比：口服片、膠囊等按比價(jià)值1.95計(jì)算，其余類別按最小計(jì)量單位乘以包裝數(shù)量計(jì)算。不考慮凍干粉針、溶媒結(jié)晶粉針與小容量注射劑的差異。如果這個(gè)時(shí)候誰(shuí)還不會(huì)計(jì)算差比，請(qǐng)抓緊咨詢同行、江蘇智采、易聯(lián)招采等第三方平臺(tái)，請(qǐng)他們給企業(yè)提供差比計(jì)算器。每批帶量采購(gòu)，總有一些迷糊的企業(yè)，因?yàn)椴畋鹊脑?，算錯(cuò)了價(jià)格，所以，在最基礎(chǔ)的方面，不能再輕易丟分，是根本中的根本。

報(bào)價(jià)決策要“以我為主”

1、不要迷信一些專家的過(guò)度解讀。極個(gè)別醫(yī)藥從業(yè)者目前基本上成了“包打聽(tīng)”，刻意渲染集采危機(jī)論，刻意解讀所謂中標(biāo)率成功機(jī)率。建議相關(guān)投標(biāo)企業(yè)，仔細(xì)聽(tīng)官方相關(guān)解釋，包括細(xì)節(jié)的闡述。聯(lián)采辦的1.8倍屬于熔斷保護(hù)并且鼓勵(lì)企業(yè)合理報(bào)價(jià)，而不是鼓勵(lì)企業(yè)報(bào)出超低價(jià)。

2、企業(yè)內(nèi)部要形成高度統(tǒng)一意見(jiàn)。在形成意見(jiàn)之前，可由市場(chǎng)準(zhǔn)入部組織，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，邀請(qǐng)市場(chǎng)策劃部、醫(yī)學(xué)部、制造中心、財(cái)務(wù)部共同組織召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)，研究自身產(chǎn)品的成本、對(duì)手歷史價(jià)格（包括境內(nèi)外），尤其是要對(duì)聯(lián)采招的官方文件進(jìn)行全面、細(xì)致、認(rèn)真的解讀，一些所謂專家吹噓再高的中標(biāo)率與企業(yè)自身也沒(méi)有一分錢關(guān)系，這就好比官方文件要求降5個(gè)點(diǎn)能中標(biāo)，降10個(gè)點(diǎn)能占領(lǐng)大部分市場(chǎng)的邏輯是一樣的，如果輕信一些錯(cuò)誤的判斷，將來(lái)不中標(biāo)別人也不會(huì)為你埋單。

使用細(xì)節(jié)很關(guān)鍵

根據(jù)聯(lián)采辦文件解讀，采購(gòu)周期中，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將優(yōu)先使用集中采購(gòu)中選品種，并確保完成約定采購(gòu)量。醫(yī)療機(jī)構(gòu)在優(yōu)先使用中選藥品的基礎(chǔ)上，剩余用量可按當(dāng)?shù)厮幤芳胁少?gòu)管理有關(guān)規(guī)定，適量采購(gòu)?fù)贩N價(jià)格適宜的其他藥品。

納入國(guó)家和所在省份省級(jí)重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄或因公共衛(wèi)生事件等因素導(dǎo)致臨床需求發(fā)生重大變化等情形的藥品，協(xié)議執(zhí)行情況各地可按中選藥品約定采購(gòu)量或中選藥品使用比例考核。

最后多說(shuō)幾句。關(guān)于國(guó)采，中標(biāo)的也不要太過(guò)高興，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局經(jīng)歷過(guò)降價(jià)、摘牌，到手的市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)規(guī)模有限。沒(méi)中標(biāo)的也不要難過(guò)憂傷。一波波的國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)的相關(guān)政策，是經(jīng)過(guò)深思熟慮而出臺(tái)的。時(shí)代與時(shí)俱進(jìn)，醫(yī)藥也在飛速發(fā)展，讓民眾享受到現(xiàn)代科技的進(jìn)步，以更佳的性價(jià)比得到更好的治療效果，是醫(yī)藥行業(yè)的使命，也是每一個(gè)醫(yī)藥從業(yè)者的責(zé)任。讓企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)理性公平競(jìng)爭(zhēng)，讓醫(yī)生看病能夠從實(shí)際出發(fā)，讓患者能夠從容理性消費(fèi)、讓醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定升級(jí)！這是一個(gè)必須認(rèn)真看清的趨勢(shì)。

如果這篇文章侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)聯(lián)系我們。