廣東欲組建20省開展帶量采購有些代理商可以歇了！

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作者：曼聯(lián)前鋒來源：新浪醫(yī)藥新聞

2021-05-31

日前了解到，又有三省加盟廣東帶量采購聯(lián)盟。也就是說，廣東在前期向16省下發(fā)帶量采購邀請函的基礎上，省際帶量采購聯(lián)盟朋友圈又將擴大。

而最近涉及廣東是否分批的進展太快。從上周開始，幾乎一天一變。目前基本得到的消息就是：281不分批，統(tǒng)一招完后，分批執(zhí)行。

很多企業(yè)現(xiàn)在需要考慮的事情無外乎五個方面，一是已經(jīng)開始的深圳GPO基本上不出意外，會進行目錄去重。戰(zhàn)略去舍，而近日下發(fā)的深圳目錄毫無疑問的已經(jīng)進行了去重。二是各省上報目錄匯報情況（醫(yī)院報量+廠牌、新增廠牌），匯總進展。三是新加盟省份參與意愿（目錄數(shù)量）。四是加盟省份原有采購聯(lián)盟對廣東聯(lián)盟的價格態(tài)度（重合、聯(lián)動）。五是相關品種有多大的概率進入六批七輪國采。

隨著大半個中國的醫(yī)藥市場即將統(tǒng)一進行洗牌，醫(yī)藥行業(yè)充斥著驚慌、困惑、疑慮。尤其是一些代理商，對于品種進入帶量采購十分擔憂，本身自己己經(jīng)背負了大量的保證金，廠家下達的銷售任務也越來越高，距離半年，承諾的銷量要亮出來！開發(fā)的醫(yī)院要開發(fā)出來！半年成績單，對代理商來說，再也沒有理由拖延和搪塞。

隨著國家?guī)Я坎少彽纳钊胪七M與地方帶量采購的深入探索，原來高高在上的黃金品種幾乎已經(jīng)被一網(wǎng)打盡，市場真正有競爭力的產(chǎn)品越來越少，從每年的藥交會上就能看到，已經(jīng)沒有什么令廠家、代理商都感覺到可以互相滿意的品種了。

而另一方面，別說是開發(fā)一家醫(yī)院難度遠遠超過以往，就是在醫(yī)院做開了的品種，也面臨基藥、帶量采購、國談的種種壓力，處方不好開出，還時時防備著競品的進攻與替代。

特別是南寧會600+目錄的出現(xiàn)，在帶量采購應采盡采、一網(wǎng)打盡實施的壓抑氛圍影響下，代理商所面臨的風險劇增，費用越來越少，廠家調(diào)整銷售模式，今天可能還人生如歌、推杯換盞，明天就有可能接到廠家無情的電話，合同無效、一拍兩散。廠商都陷入集體迷茫中，代理商、自然人更是兩頭受氣日子更不好過。

廣東帶量采購結果一旦實施，很多省進藥的準入問題將同步解決，有關方面則認為，“議價成功時，藥企將正式解脫了，因為再也不用這么多的代理商整天跑醫(yī)院、跑銷售了”。從2016年到2021年，上上下下，給足了生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)時間，讓企業(yè)去過渡、去調(diào)整、去思考企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

前不久，500個藥品采購目錄一出，許多藥品代理商一片嘩然，而最近600+目錄的出現(xiàn)更是將相關失落推至頂峰。對代理商來說，要想清楚，醫(yī)?？刭M不是老生常彈，醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者更應該明白醫(yī)藥行業(yè)的整體趨勢，那就是在調(diào)整中謀求穩(wěn)步發(fā)展。

藥品高毛高返的時代已經(jīng)一去不復返，精耕細作方能贏得生機。同時，過往的濫用處方行為將被極大扼制，“科學合理用藥、回歸產(chǎn)品價值本元”的新局面已然形成。各省市陸續(xù)對用量大、價格高、輔助性治療藥品制定了重點用藥監(jiān)控政策。

眾所周知，在仿制藥一致性評價政策出臺后，很多制藥企業(yè)、研發(fā)機構積極開展一致性評價，改善產(chǎn)品工藝，提升藥品質(zhì)量，希翼提質(zhì)提價。但隨著帶量采購的推進，較低的中標價格，使得許多企業(yè)不得不重新評估投入產(chǎn)出的合理性，同時也使得許多企業(yè)不得不積極進行市場經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)新藥輪不到代理商，好的仿制藥又進入集采，中成藥馬上就會面臨專項采的挑戰(zhàn)，代理商下一步何去何從？相信一些專業(yè)的代理商會依托專業(yè)化的學術推廣，專業(yè)化的客情建設，專業(yè)化的臨床拜訪，專業(yè)化的團隊建設，專業(yè)化的臨床用藥指導永和市場，而那些以往靠費用開道的代理商，將不幸在帶量采購的炮火下，從此消失在茫茫人海。而唯有專業(yè)，方可走得更長遠。代理商群體，更應該明白這一點。

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