獨(dú)家品種如何面對(duì)藥品「帶量帶預(yù)算采購(gòu)」的剿殺？

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作者：曼聯(lián)前鋒來(lái)源：新浪醫(yī)藥新聞

2020-06-10

曾幾何時(shí)，很多企業(yè)認(rèn)為擁有了獨(dú)家品種，再加上國(guó)家醫(yī)保目錄、國(guó)家基藥目錄的雙重金身保護(hù)，就可以縱橫醫(yī)藥江湖，但時(shí)代在變，醫(yī)藥市場(chǎng)也在變。

2018年國(guó)家醫(yī)保局組建以來(lái)，隨著三批兩輪的國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)如火如荼的開(kāi)展、進(jìn)行，以價(jià)換量已經(jīng)成為一個(gè)業(yè)內(nèi)不約而同的共識(shí)，無(wú)論是什么高端品種，都必須低下身段，順應(yīng)這滾滾而至的政策浪潮，昔日的明星——獨(dú)家品種，也不例外。

目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是品種嚴(yán)重過(guò)剩，在醫(yī)藥市場(chǎng)供給側(cè)改革的影響下，在仿制藥一致性評(píng)價(jià)、兩票制的政策推進(jìn)下，在帶量采購(gòu)的直接催化下，臨床醫(yī)生處方的爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已經(jīng)進(jìn)入刺刀見(jiàn)紅、讀秒絕殺的階段。獨(dú)家的，并不一定是最好的！已經(jīng)越來(lái)越成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，同樣一個(gè)藥品適應(yīng)癥，其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)所不在。

獨(dú)家品種一直是醫(yī)藥市場(chǎng)上的常青樹(shù)，也是代理商青睞的品種。但生產(chǎn)企業(yè)面臨目前各省招標(biāo)的強(qiáng)勢(shì)降價(jià)，全國(guó)價(jià)格的聯(lián)動(dòng)的趨勢(shì)下造成了一種艱難的選擇，到底該認(rèn)價(jià)格還是放棄市場(chǎng)保住價(jià)格？

目前，從各省帶量采購(gòu)對(duì)于獨(dú)家品種的態(tài)度，基本上就是兩種方式，一是強(qiáng)制降幅，二是采取議價(jià)采購(gòu)的方式，由聯(lián)席會(huì)議辦公室抽取專家，結(jié)合藥品適應(yīng)癥、功能療效及有無(wú)替代品種，論證是否為臨床必需，參考全國(guó)現(xiàn)行最低省級(jí)采購(gòu)價(jià)，與企業(yè)進(jìn)行議價(jià)，達(dá)成一致中選，同一品種、同一劑型、同一規(guī)格作為同一采購(gòu)單元，每個(gè)品種的藥品中選1家，最多替補(bǔ)備選1家。

對(duì)于獨(dú)家品種來(lái)說(shuō)，暫時(shí)的好消息是，無(wú)論是議價(jià)或談判，在被動(dòng)價(jià)格調(diào)整中，相對(duì)還有一定的主動(dòng)權(quán)，但價(jià)格下降調(diào)整在所難免。但長(zhǎng)期來(lái)看，獨(dú)家品種必須做好合并臨床適用癥被打包進(jìn)行降價(jià)的可能。今后，同一個(gè)治療領(lǐng)域的產(chǎn)品會(huì)被進(jìn)行同類參考，風(fēng)光無(wú)限的獨(dú)家品種將有可能會(huì)與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，畢竟2017年福建陽(yáng)光采購(gòu)已經(jīng)敢為人先，在十標(biāo)時(shí)對(duì)一些同治療領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行了合并分組競(jìng)價(jià)。因此，這種“常規(guī)方式”的背后，是否會(huì)有對(duì)未來(lái)藥品采購(gòu)打包合并采購(gòu)的構(gòu)想，值得相應(yīng)廠商深思與關(guān)注。

對(duì)于獨(dú)家品種來(lái)說(shuō)，如果因?yàn)榻祪r(jià)原因，暫時(shí)忍痛放棄了局部市場(chǎng)，但長(zhǎng)期來(lái)看，忍得了一時(shí)忍不了一世。從產(chǎn)品成長(zhǎng)周期及市場(chǎng)增、存量來(lái)看，現(xiàn)在用能夠承受的低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)無(wú)疑是明智的，只有占得了市場(chǎng)才能贏得生機(jī)，活著，才能考慮接下來(lái)如何更好的生存。

一個(gè)相對(duì)成熟的企業(yè)，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、學(xué)術(shù)推廣策劃、終端銷售覆蓋、產(chǎn)品組合聯(lián)用等方面往往有著輕車熟路的操作方法，能懂得將資源有力整合到位。但這對(duì)企業(yè)往往也提出了較高的要求。

目前的降價(jià)策略，只是一個(gè)過(guò)渡性且不得已而為之的階段，藥品價(jià)格的下降并不會(huì)無(wú)休無(wú)止，可能最快4年，也有可能5至6年，一旦藥品真實(shí)采購(gòu)價(jià)格浮出水面，一旦市場(chǎng)有了充分競(jìng)爭(zhēng)的秩序約束，回歸規(guī)范與理性的藥品采購(gòu)，將真正步入一個(gè)平臺(tái)時(shí)代。但那是未來(lái)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要堅(jiān)持現(xiàn)在，迎接未來(lái)。

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