新增一名跨國藥企在華女掌門！禮來的下一步棋怎么走？

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作者：乳酸菌來源：藥智頭條

2024-01-12

2024新年剛剛拉開序幕，禮來中國也從一條人事任命公告開啟新征程。昨日（1月9日），禮來宣布迎來擁有多年東西方豐富管理經(jīng)驗的新任總裁兼總經(jīng)理Huzur Devletsah。

跨國藥企的在華女掌門新增一位，而更值得一提的是，這是禮來中國首位女性掌門人。

“老禮來”上任

2023年11月10日，禮來中國曾召開全員大會宣布，總裁兼總經(jīng)理貝櫟銘因家庭原因即將離任中國，而貝櫟銘即位掌門人的時間也就只有一年出頭。離任的消息一經(jīng)放出，許多人對禮來中國的新掌門人進行猜測，多人表示繼任者很可能是Huzur Devletsah。

如今，官宣的消息將猜測定論，禮來中國迎來了一位極具實力的新掌門人。

據(jù)禮來中國信息稱，Huzur Devletsah擁有博斯普魯斯海峽大學(xué)化學(xué)學(xué)士學(xué)位和土耳其馬爾馬拉大學(xué)商業(yè)管理研究生學(xué)位，1998年加入禮來。她工作能力出眾，歷任過多個禮來全球要職。其中包括中東董事總經(jīng)理、禮來生物醫(yī)藥戰(zhàn)略及運營高級總監(jiān)、國際糖尿病事業(yè)部負責(zé)人，職責(zé)覆蓋銷售、市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)拓展、市場準(zhǔn)入和公共事務(wù)等多個領(lǐng)域。

她還有著25年豐富的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，此次任職中國區(qū)掌門人之前，她曾擔(dān)任禮來意大利、中東歐、俄羅斯獨聯(lián)體國家以及以色列的總裁兼總經(jīng)理，在這5年期間，她領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了21個不同地區(qū)的重磅新產(chǎn)品。更為難得的是，她在企業(yè)管理方面也頗有想法，從以往的經(jīng)歷中可以看出她在加速組織轉(zhuǎn)型、發(fā)展與強化人才儲備、營造多元與具有包容性的企業(yè)文化方面取得了突出成果。

基于她出色的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力，連續(xù)多年被意大利《福布斯》雜志和土耳其《財富》雜志評為頂級女性領(lǐng)袖。

2022年禮來中國曾提及過未來五年的目標(biāo)，即每年都會在中國推出2-3個新藥（含適應(yīng)癥），包括糖尿病、腫瘤、自身免疫病等。Huzur Devletsah表示，禮來中國將加速產(chǎn)品上市、迅速轉(zhuǎn)型，繼續(xù)加強與中國政府、協(xié)會、企業(yè)的合作。

2024禮來中國能否在Huzur Devletsah的領(lǐng)導(dǎo)下打造出重磅產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品？交給時間來證明。

誰能撐起中國區(qū)業(yè)績？

看完新掌門人的資料，接下來不免要看一下禮來及中國區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)禮來2023Q3財報顯示，2023Q3營收94.99億美元，同比增長37％。其中，GLP-1R/GIPR雙靶點激動劑替爾泊肽作為其中的大功臣貢獻14.09億美元，單看14.09億美元是否覺得提名為“大功臣”有些夸大其詞？畢竟度拉糖肽作為禮來的重磅產(chǎn)品在Q3季度可是大賣了16.73億美元。

但實際上，2023上半年替爾泊肽的銷售額為15.48億美元，Q3季度替爾泊肽更是熱賣，直逼上半年銷售額，相較于Q2季度漲幅超60%?；隗@人的增速，禮來曾預(yù)測2023年替爾泊肽銷售額將達40億美元。

而禮來中國區(qū)Q3季度的收入就相較平平，收入3.91億美元，同比增加20%。雖然較去年同期而言有所增長，但2021年時禮來中國曾風(fēng)頭正盛，2021年全年收入16.61億美元，相較于2020年的11.17億美元，同比暴增49%，占總收入約5.9%，成為禮來全球業(yè)績增長最為迅速的市場。

好景不長，2022年時禮來中國整體進入下滑階段，2022年禮來中國營收14.53億美元，同比下降13%。但2023年略有好轉(zhuǎn)，雖然上半年仍處于下滑之勢：中國區(qū)收入 7.72 億美元，同比下降 3%，不過好在第三季度略有起勢，帶動了前三季度的營收：財報顯示前三季度禮來收入11.63億美元，同比增加12%。

究其原因，還是禮來的中國區(qū)缺少了一款重磅產(chǎn)品或潛力新品來撐起銷量，但禮來的老牌戰(zhàn)將度拉糖肽和新起之秀替爾泊肽在中國似乎都不太買賬，2023年禮來在中國上市的雖然有一兩款新藥，但反響平平，更多的是藥物的新增適應(yīng)癥。

2023年8月，替爾泊肽用于成人長期體重管理的適應(yīng)癥在中國遞交注冊申請，順利的話預(yù)計將于2024年獲批上市，但并列為減肥藥雙雄的諾和諾德的司美格魯肽于2023年6月向CDE提交了減重適應(yīng)癥的上市申請。搶灘中國市場之戰(zhàn)一觸即發(fā)，禮來中國能否憑借替爾泊肽這款潛力無限的明星產(chǎn)品重回“輝煌”？

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