杭州啟明醫(yī)療器械股份有限公司董事會(huì)（董事會(huì)）欣然宣布，本公司和杭州德晉醫(yī)療科技有限公司（德晉醫(yī)療）于2023年11月22日共同宣布關(guān)于就德晉醫(yī)療DragonFly™經(jīng)導(dǎo)管二尖瓣夾系統(tǒng)（DF）達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略營(yíng)銷合作意向。
雙方將在DF獲批進(jìn)入市場(chǎng)后，開展深入的商業(yè)化合作。德晉醫(yī)療會(huì)充分利用啟明醫(yī)療已經(jīng)歷經(jīng)多年建立的覆蓋近500家三甲醫(yī)院的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，完善的市場(chǎng)準(zhǔn)入渠道，以及健全的臨床技術(shù)培訓(xùn)體系等優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)展開獨(dú)家商業(yè)化合作，這也標(biāo)志著啟明醫(yī)療在中國(guó)成功開展了TAVR術(shù)式推廣應(yīng)用后，又將臨床培訓(xùn)要求更高及操作更復(fù)雜的經(jīng)股靜脈導(dǎo)管二尖瓣緣對(duì)緣修復(fù)技術(shù)在中國(guó)推廣普及。雙方將攜手并堅(jiān)信本次合作一定會(huì)加速中國(guó)心臟瓣膜疾病診療事業(yè)發(fā)展，為打造未來(lái)中國(guó)結(jié)構(gòu)性心臟病綜合診療平臺(tái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
回顧TAVR發(fā)展歷程，從2010年中國(guó)首例進(jìn)口品牌TAVR的植入后，到2017年首 個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌TAVR商業(yè)獲批，2022年全年商業(yè)化植入不足8,000例，累計(jì)至今商業(yè)化植入量不足20,000例。TAVR是中國(guó)創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)的，必須改變傳統(tǒng)進(jìn)口替代的零和博弈思路，啟明醫(yī)療作為中國(guó)領(lǐng)先的心臟瓣膜微創(chuàng)介入領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，更加專注市場(chǎng)培育與擴(kuò)大?；诒敬螒?zhàn)略營(yíng)銷合作意向，雙方將本著共同的目標(biāo)與期望，攜手解決創(chuàng)新技術(shù)在推廣普及中面臨的難點(diǎn)，普及中國(guó)心臟瓣膜疾病技術(shù)。
目前，啟明醫(yī)療已累積完成超15,000例的植入。通過(guò)此次合作，德晉醫(yī)療將借鑒啟明醫(yī)療在TAVR的資源積累和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，探索更多的創(chuàng)新價(jià)值服務(wù)，進(jìn)一步加速擴(kuò)展二尖瓣市場(chǎng)，領(lǐng)航二尖瓣治療領(lǐng)域，造福更多中國(guó)患者。
董事會(huì)期待雙方進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略合作，充分發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，憑借強(qiáng)大的商業(yè)化能力，加速DF的商業(yè)化進(jìn)程，持續(xù)增強(qiáng)啟明醫(yī)療的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。
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