近來，受“醫(yī)藥行業(yè)風暴”影響，資本市場藥圈動蕩不堪，并隱有愈演愈烈的趨勢，上市企業(yè)銷售費用受到了關注。
如今，繼關于全國醫(yī)藥領域集中整治工作動員部署視頻會議在北京召開之后，全國各地陸續(xù)發(fā)布了數(shù)十份整治工作的文件，雖從消息面上來看，正面戰(zhàn)場是以醫(yī)院方面為主，但醫(yī)藥領域資本市場方面的仍多以謹慎對待，關于藥企銷售費用的討論愈發(fā)熱烈。
統(tǒng)計2018-2022年A+H上市藥企銷售費用情況，A股上市藥企銷售費用總體上仍呈逐年上升的趨勢，僅2020年新冠疫情大范圍封控下有所下降。
而整個A股市場中，五年銷售費用總和超100億元的上市藥企有40家之多，超200億的上市藥企更是有9家。排除醫(yī)藥流通、醫(yī)藥服務類企業(yè)，A股與港股“五年銷售費用”最高的藥企分別是復星醫(yī)藥與中國生物制藥，數(shù)額為447.68億元與483.32億元。
醫(yī)藥消費費用制霸，中藥/化藥行業(yè)是主力
據(jù)有關媒體統(tǒng)計的申萬一級行業(yè)銷售費用分布情況，醫(yī)藥行業(yè)以絕 對優(yōu)勢登頂榜首，接近第二名通信行業(yè)的兩倍。
而針對醫(yī)藥子行業(yè)銷售費用分布情況，在A股五年銷售費用TOP 100企業(yè)的行業(yè)分布中，其中化學制藥32家，中藥25家，醫(yī)藥商業(yè)16家，生物制品8家，醫(yī)療器械、醫(yī)療服務各5家，醫(yī)美1家。
而從醫(yī)藥各子行業(yè)近五年平均銷售費用情況看來（樣本數(shù)據(jù)為排名前100企業(yè)）。雖然醫(yī)藥商業(yè)類企業(yè)由于其特殊性成為全行業(yè)最高，其行業(yè)特殊性也決定其銷售費用與其他子行業(yè)之間并不具備可比性（銷售費用雖高，但銷售費用率卻是全行業(yè)最低），反而是中藥平均銷售費用超過化藥行業(yè)，讓人意想不到。
不過，從A+H近五年銷售費用總和TOP 10企業(yè)（排除醫(yī)藥流通與醫(yī)藥服務類企業(yè)）來看，化藥行業(yè)的企業(yè)數(shù)卻明顯要高于中藥行業(yè)，中國生物制藥以483.32億元的銷售費用總和領先，其次則是石藥集團、復星醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、步長制藥、華潤三九、華東醫(yī)藥、白云山、科倫醫(yī)藥與健康元。
227家藥企銷售費用率超20%
當然，單純考慮銷售費用必定存在局限性，合理的做法應該是與其營業(yè)收入結(jié)合，觀察銷售費用與營業(yè)收入的比例，即銷售費用率，越低的銷售費用率說明其營收性價比越高。
統(tǒng)計2022年A股上市藥企銷售費用率，在“銷售費用”逐年上漲的趨勢下，“銷售費用率”反而有所下降，東方數(shù)據(jù)Choice數(shù)據(jù)顯示，從2019年至2022年，醫(yī)藥生物行業(yè)的銷售費用率已從17.20%下滑至14.02%，這或許主要源于兩票制、集采等一系列限制政策的作用。
不過，拋開整體數(shù)據(jù)，就企業(yè)本身來講，強生輝瑞、默沙東、賽諾菲、葛蘭素史克等跨國藥企2022年的銷售費用率普遍在20%左右，但同樣的銷售費用率，A股市場超20%的上市藥企就多達227家，接近上市藥企數(shù)量的一半，更有三家藥企銷售費用率超過100%，37家藥企研發(fā)費用率高于50%。
其中，由于亞虹醫(yī)藥等藥企目前尚處于市場開拓階段，其營收不具規(guī)模（亞虹醫(yī)藥2022年營收僅2.61萬元），因此其銷售費用率并不具備橫向?qū)Ρ鹊囊饬x。排除之下，2022年真正意義上的TOP 1應為邁威生物，其次是盟科藥業(yè)、廣譽遠與未名醫(yī)藥。并且，另一點值得注意的是，2022年銷售費用率TOP 10名單中化藥與中藥行業(yè)不出意料仍是絕 對主力，且其銷售費用率均在60%以上。
近年來，國家系列政策發(fā)布，創(chuàng)新成為醫(yī)藥發(fā)展主旋律，帶量采購的順利實施也促使了藥企進一步降低銷售費用率，而從上述一系列銷售費用數(shù)據(jù)上可以發(fā)現(xiàn)，化藥與中藥是目前醫(yī)藥行業(yè)銷售費用高的主要集中地。而隨著化藥、中藥集采的進一步推進，預計銷售費用情況或?qū)⑦M一步降低。
總 結(jié)
就目前而言，借由多種政策的發(fā)布，有關部門試圖從源頭遏制銷售費用的希望充分釋放，具體落實階段的號角已然響起，盡管行業(yè)恐慌情緒不難理解，但長遠來看，醫(yī)藥反腐對于重塑行業(yè)生態(tài)，為干凈銷售環(huán)境帶來了希望，驅(qū)動藥企回歸價值競爭也將起到正向作用，不失為一件好事。
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