今年以來，全球CDMO企業(yè) “旱的旱死，澇的澇死”。
“澇”的是三星生物。7月10日，三星生物表示，將大幅擴大與諾華制藥簽訂的2022年生物制劑生產合作協(xié)議。
從2022年6月開始，雙方最初的合作伙伴關系價值8100萬美元，現(xiàn)在將是一項價值近3.91億美元的5年協(xié)議，增加了3.09億美元。實際上，這只是三星生物眾多大單中之一。
而國內大部分CDMO企業(yè)，則是陷入了“訂單荒”。
巨大的差距提醒著一眾CXO企業(yè)，“賣鏟人”只有在滿足“用鏟人”需求時，才能持續(xù)收獲。
瘋狂接單的三星生物
三星生物大單頻頻，除了諾華給予的大合同，輝瑞也給出了超級訂單。
7月4日，三星生物與輝瑞簽署兩項生產生物類似藥的合作協(xié)議，總價值達8.79億美元。這是三星生物建廠以來接到的最大一單。
而三星生物的客戶不止輝瑞和諾華，其他的跨國藥企均與其建立了合作。
今年2月，三星生物與葛蘭素史克簽署價值2700萬美元的協(xié)議；
3月，其與禮來簽署價值1.77億美元的協(xié)議；
6月5日，據(jù)三星生物披露，其與羅氏的合作交易增加1100萬美元，雙方合作總金額達2.13億美元，雙方的約定合同期延長至2027年底。
韓國媒體稱，三星生物還與阿斯利康、莫德納等企業(yè)簽署了相關合作協(xié)議。
依靠與這些跨國大藥企的合作，三星生物收入增長勢頭迅猛，一季度業(yè)績大增，今年必然是收獲的一年。
CDMO的競爭，才剛剛開始
在三星生物接單接到手軟同時，部分CDMO的日子卻不太好過。
例如，藥明生物，到2023年5月底，藥明生物的新增訂單量只有25個，遠遠不及往年的預期。
當然，差距并不完全是能力因素造成的。由于入局較晚，藥明生物的主要營收來自于臨床前期項目，對臨床后期及商業(yè)化產品的生產經驗較少。
而三星生物則是早早入局，并與這些大藥廠建立了積極的聯(lián)系。隨著越多的藥品專利到期，生物類似藥的市場日漸擴張，其與創(chuàng)新藥相比價格較低，大型的跨國企業(yè)更愿意將這類業(yè)務交給低成本的CDMO企業(yè)生產。
三星生物的崛起，是一個長期蟄伏的故事。商業(yè)世界瞬息萬變，未來隨著國內CDMO實力的進一步壯大，依然有能力出海爭奪更多領土。
當然了，海外藥企也會嘗試進軍國內藥企的優(yōu)勢領域。三星生物最新動態(tài)顯示，公司正在考慮加大對ADC業(yè)務的投入。而在ADC領域，藥明生物子公司藥明合聯(lián)則是全球ADC領域當之無愧的龍頭。
CDMO商業(yè)世界，競爭從未結束。這也要求國內企業(yè)們，時刻保持警醒！
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