藥企打工人薪酬P(guān)K！被“瘋搶”的BD領(lǐng)跑，年薪高達(dá)250W…

       從醫(yī)藥研發(fā)的角度來看，創(chuàng)新藥企都逐漸明晰發(fā)展方向，聚焦有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品，這影響著研發(fā)相關(guān)崗位的調(diào)整。比如有源頭創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的早期生物靶點(diǎn)立項(xiàng)人才、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的人才、BD人才較為搶手；而臨床相關(guān)崗位整體的增量有一定收縮，但具備國際化視野的中高端人才仍然搶手。

       醫(yī)療器械領(lǐng)域整體來說，包括熱門崗位不及其他幾個領(lǐng)域“卷”。在此趨勢下，各類新興領(lǐng)域的研發(fā)類人才及商業(yè)化運(yùn)營人才需求水漲船高。在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，復(fù)合型人才需求旺盛，銷售職能受冷落。在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，康復(fù)師、特定科醫(yī)生崗位稀缺，運(yùn)營管理人才薪酬下調(diào)約20%。

       醫(yī)藥研發(fā)：

       生物統(tǒng)計最受 歡迎，

       職業(yè)升值率遙居第一

       醫(yī)藥研發(fā)賽道整體回歸理性。

       研發(fā)人才流動最大的牽引力在于研發(fā)管線的調(diào)整，聚焦更具差異化的產(chǎn)品，尤其影響臨床人才的發(fā)展。

       去年，自砍臨床產(chǎn)品管線的藥企會有等比例的人員縮減，或者停止新增招聘；而競爭力較強(qiáng)的Biotech與Biopharma，隨著臨床產(chǎn)品走向關(guān)鍵階段，臨床相關(guān)崗位迎來擴(kuò)編；CXO公司則是基于項(xiàng)目BD能力的變化，進(jìn)行靈活調(diào)整。

       值得關(guān)注的是，醫(yī)學(xué)上市前包括藥物警戒職能，臨床開發(fā)團(tuán)隊成熟的企業(yè)及大型企業(yè)需求放緩，主要覆蓋在中層；醫(yī)學(xué)上市后團(tuán)隊今年調(diào)整則較大，需求整體呈現(xiàn)收縮趨勢。

       從具體崗位上，受管線精簡化影響，臨床數(shù)統(tǒng)和注冊崗位整體的增量有一定收縮，但有經(jīng)驗(yàn)的，特別是具備國際化視野的中高端人才仍然搶手，尤其是生物統(tǒng)計相關(guān)。根據(jù)科銳國際數(shù)據(jù)，生物統(tǒng)計經(jīng)理的薪酬漲幅在臨床相關(guān)崗位中排名 第一，漲幅區(qū)間為25~35%，年薪約為50~70萬元。而工作8年以上的統(tǒng)計總監(jiān)有25%能拿超180萬元，超過一眾崗位同級別薪酬。相同薪酬下，注冊總監(jiān)的工作年限需達(dá)到15年以上，藥物警戒負(fù)責(zé)人的工作年限需要10年以上。

醫(yī)藥研發(fā)（臨床）人才年薪水平及工作年限

       而臨床總監(jiān)和人員管理經(jīng)理已經(jīng)進(jìn)入相對飽和的階段，同為總監(jiān)級別，臨床總監(jiān)的年薪為120~180萬元，而注冊總監(jiān)年薪最高為200萬元，相當(dāng)于A股上市藥企科倫藥業(yè)董事長劉革新、華東醫(yī)藥董事長呂梁兩位各自2022年的薪酬。

       臨床監(jiān)查（CRA）領(lǐng)域，薪酬較低但人才缺口依舊較大，市場對具有1-3年經(jīng)驗(yàn)的臨床監(jiān)查員保持著較高的需求，而3年經(jīng)驗(yàn)以上的SCRA則面臨需求飽和。CRA崗位整體薪酬漲幅居前，無論是基礎(chǔ)CRA還是SCRA，薪酬的平均漲幅都達(dá)到了30%，薪酬區(qū)間在14~34萬元。

CRA人才年薪水平及工作年限

       醫(yī)學(xué)寫作職能從2022年開始變得熱門，不少公司將醫(yī)學(xué)寫作從醫(yī)學(xué)團(tuán)隊剝離，單獨(dú)成立團(tuán)隊，該崗位年薪從30萬到90萬不等。

       受創(chuàng)新驅(qū)動醫(yī)藥研發(fā)的早期研究人才的重心有所聚焦，表現(xiàn)在三個層面：一是有源頭創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的早期生物靶點(diǎn)立項(xiàng)人才仍較為緊缺；二是轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)板塊的人才需求明顯增加；三是有成功交易經(jīng)驗(yàn)和有人脈的BD人才也是需求較熱的崗位。根據(jù)科銳國際數(shù)據(jù)，VP級的BD人才年薪最高能拿250萬元，超過醫(yī)藥研發(fā)的一眾崗位，薪酬平均漲幅達(dá)到30%。

       在制造階段，頗為亮眼的是新技術(shù)領(lǐng)域，比如細(xì)胞基因治療領(lǐng)域有產(chǎn)品成功商業(yè)化及成熟工業(yè)界經(jīng)驗(yàn)的CMC人才，CGT背景的質(zhì)量總監(jiān)/VP都非常搶手。

       總的來看，到底哪個研發(fā)類崗位“越老越吃香”呢？從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，研發(fā)方向的各個崗位較為平均，其中統(tǒng)計總監(jiān)一騎絕塵，年薪/工作年限比值（職業(yè)升值率，該比值越大越好）為18，其次為研發(fā)總監(jiān)、藥物警戒負(fù)責(zé)人、醫(yī)學(xué)總監(jiān)。性價最低的為質(zhì)量稽查/控制總監(jiān)，職業(yè)升值率僅為7；注冊總監(jiān)其次，職業(yè)升值率為8。

部分醫(yī)藥研發(fā)人才年薪水平及工作年限

       從細(xì)分領(lǐng)域來看，2022年腫瘤領(lǐng)域人才需求趨向平穩(wěn)，而疫 苗、眼科、中樞神經(jīng)、罕見病等成為行業(yè)熱點(diǎn)，人才需求較以往有所增長。同時，臨床人才正在流向一些新興技術(shù)公司，比如細(xì)胞治療、蛋白降解技術(shù)等公司，伴隨臨床進(jìn)展，也迎來人才擴(kuò)張的需求。

       醫(yī)藥營銷：

       準(zhǔn)入管理崗稀缺，

       薪酬平均130萬元/年

       當(dāng)醫(yī)保、集采已經(jīng)進(jìn)入到了常態(tài)化階段，藥品市場發(fā)生著悄然的變化——許多過往的明星產(chǎn)品、主力產(chǎn)品紛紛從醫(yī)院轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售藥房、電商渠道和新特藥房(DTP)，零售端與醫(yī)院端所扮演的角色比重愈發(fā)同等?？其J國際報告指出，部分MNC零售和醫(yī)院端的銷售占比已經(jīng)接近5:5。

       同時，隨著新技術(shù)的迭代與升級，行業(yè)內(nèi)跨國企業(yè)及國內(nèi)頭部企業(yè)均通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型以提升整體的研發(fā)、商業(yè)化運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

醫(yī)藥營銷人才年薪水平及工作年限

       人才的發(fā)展隨之改變，復(fù)合型人才變得更加搶手。在市場方向，具備優(yōu)秀英文能力的年輕候選人成為熱門；準(zhǔn)入方向也優(yōu)先考慮復(fù)合型人才，同時具備咨詢與業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、銷售與市場經(jīng)驗(yàn)、保險與藥企背景經(jīng)驗(yàn)及跨區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)的人選備受市場青睞。在零售端，具備一線外資藥廠或快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中層管理人才需求持續(xù)增長。

       另一方面，隨著本土企業(yè)的創(chuàng)新藥大規(guī)模落地，開啟商業(yè)化進(jìn)程，Biotech公司的營銷人才需求也在持續(xù)攀升，因此在人才流向方面呈現(xiàn)出了外資向國內(nèi)企業(yè)流入的趨勢。

       營銷板塊的人才缺口主要集中在對市場準(zhǔn)入策略經(jīng)理、零售大客戶經(jīng)理、新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理人才等崗位。從具體薪酬水平來看，這幾個崗位的薪酬水平和跳槽漲幅也處在行業(yè)的較高水平，達(dá)到20%～30%，其中市場準(zhǔn)入策略經(jīng)理和KA準(zhǔn)入策略高級經(jīng)理的年薪預(yù)計達(dá)到60萬～100萬元。但是，同樣在三醫(yī)政策改革的倒逼下，企業(yè)銷售費(fèi)用被壓縮，臨床銷售的作用有限，因此銷售崗位的薪酬區(qū)間有所下跌。

       因此，市場準(zhǔn)入總監(jiān)、合規(guī)總監(jiān)等管理崗位的平均薪酬水平也超過了其他管理崗位?？其J國際統(tǒng)計，一線城市、擁有超過15年工作經(jīng)驗(yàn)的市場準(zhǔn)入總監(jiān)年薪的“天花板”約在130萬元，一線城市、擁有超過15年工作經(jīng)驗(yàn)的合規(guī)總監(jiān)年薪的“天花板”在150萬元。這兩個崗位的薪資水平已經(jīng)直線逼近公司副總經(jīng)理的薪酬。

       醫(yī)療器械：

       整體趨勢平緩，

       較藥品研發(fā)人才平均薪酬低20%~30%

       同藥品一樣，醫(yī)療器械也在面臨帶量采購擴(kuò)圍帶來的利潤壓縮的危機(jī)。政策倒逼下，無論是國內(nèi)企業(yè)還是外資企業(yè)，在對內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的同時都在尋求業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、新技術(shù)創(chuàng)新，因此人才缺口也主要集中在數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才、市場拓展及創(chuàng)新項(xiàng)目人才。此外，醫(yī)美、眼科等消費(fèi)類市場及實(shí)驗(yàn)室自動化領(lǐng)域等創(chuàng)新技術(shù)方向是今年的熱點(diǎn)板塊。

       不同類型的企業(yè)也呈現(xiàn)不同的人才需求，其中，民營企業(yè)對于研發(fā)人員、注冊人員、海外營銷人員的需求更為顯著；體外診斷領(lǐng)域，外資企業(yè)中高端營銷崗位人才需求呈現(xiàn)下滑趨勢;國內(nèi)公司研發(fā)人員需求區(qū)域平緩，新技術(shù)方向及實(shí)驗(yàn)室自動化領(lǐng)域高管及技術(shù)人員需求增多。

醫(yī)療器械人才年薪水平及工作年限

       整體人才流動方向上，依舊呈現(xiàn)外資向國內(nèi)企業(yè)流動的趨勢。

       但整體薪酬水平，醫(yī)療器械的熱門崗位不及其他幾個領(lǐng)域“卷”，由于集采、疫情等因素的影響，醫(yī)療器械板塊的薪酬漲幅較去年無明顯變化。盡管跳槽平均漲幅也在20%～30%，但年薪最高的注冊經(jīng)理年薪也僅在50萬～80萬元。

       具體到崗位上，醫(yī)療器械和IVD的研發(fā)崗位也不及藥品研發(fā)崗位，平均薪酬較藥品研發(fā)人才低20%～30%。其中，一線城市、超15年經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)總監(jiān)職位平均年薪為120萬元，而藥品研發(fā)同樣的崗位能達(dá)到180萬元。

       當(dāng)然，今年醫(yī)療器械和IVD行業(yè)的高管薪酬也是值得關(guān)注的方向，因?yàn)檫^去三年在新冠疫情的影響下新冠病毒檢測試劑盒、防疫耗材、呼吸機(jī)等需求暴增，達(dá)安基因、英科醫(yī)療等企業(yè)的高管薪酬在企業(yè)業(yè)績的作用下也實(shí)現(xiàn)了飛躍。其中達(dá)安基因董事長何蘊(yùn)韶年薪從2019年的71.5萬元，攀升至2020年的923.52萬元，增幅達(dá)到1191.65%；前總經(jīng)理周新宇從70萬元到840萬元。

       此外，作為國內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域絕 對的龍頭邁瑞醫(yī)療，其董事長李西廷的年薪也是天花板級別，他在2020年拿到2518萬元年薪，較上年增長9.8%。

       互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療：

       復(fù)合型人才需求旺盛，

       銷售職能受冷落

       2022年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也受到一定影響?？其J國際表示，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療整體發(fā)展較前幾年有暫緩趨勢。受整體市場遇冷、資本方投資行為道慎等影響，該領(lǐng)域整體薪資漲勢與前幾年相比穩(wěn)中略降。薪資漲幅最快的是戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新支付、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理，約20-30%；市場營銷、醫(yī)生拓展等職能漲幅較為平穩(wěn)，維持在20-30%左右；銷售職能受到冷落，漲幅約10-25%。

       根據(jù)科銳國際的統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、市場總監(jiān)、業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)、創(chuàng)新支付專家、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品經(jīng)理是該領(lǐng)域的熱門職位，其中，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療運(yùn)營總監(jiān)100-150萬元的年薪范圍最高，跳槽漲幅為20-25%，其余幾大熱門職位跳槽漲幅均為15-25%。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療人才年薪水平及工作年限

       從人才需求層次來看，中高層級別人選仍相對搶手；從職能需求來看，技術(shù)型人才作為企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)和支撐，旺盛需求持續(xù)，另一面營銷人才已處于飽和狀態(tài)，對此持有選優(yōu)選精的謹(jǐn)慎態(tài)度；從企業(yè)人才招攬來看，成長型企業(yè)更看重人才的突破性及成熟度，以期人才與公司共同發(fā)展，傾向于挖掘更多有經(jīng)驗(yàn)、有想法的人才，而成熟型企業(yè)偏向于依托平臺或產(chǎn)品優(yōu)勢吸引更多的年輕高潛或成熟穩(wěn)重類型的人才，以鞏固企業(yè)目前的發(fā)展。

       手握較為豐富資源的行業(yè)龍頭在2022年多點(diǎn)布局，逐步尋找新的突破口，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)也需要尋找新的“看頭”。單純的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院銷售藥企渠道變現(xiàn)模式，正在向商業(yè)保險業(yè)務(wù)、藥品福利管理（PBM）等不同方向轉(zhuǎn)型或擴(kuò)大布局。此種趨勢下，能夠同時掌握互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療知識與熟悉保險、特藥產(chǎn)品的復(fù)合型人才需求較為旺盛。

       互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展多年，如今注重整合醫(yī)療資源，打通全銷售渠道，優(yōu)化供應(yīng)鏈，延伸醫(yī)療服務(wù)，建設(shè)“醫(yī)+藥+險”的閉環(huán)，同時在數(shù)字化趨勢之下正快速進(jìn)行升級與跨越。

       行業(yè)整體發(fā)展腳步雖放慢，但數(shù)字療法、藥品福利管理以及信息化方向正在穩(wěn)步發(fā)展。數(shù)字療法尤為熱門，入局者越來越多，一些企業(yè)初具規(guī)模，未來數(shù)字療法這一風(fēng)口將會持續(xù)下去，對專業(yè)性人才需求量較大，并要求其同時具備醫(yī)療及互聯(lián)網(wǎng)兩方面的工作經(jīng)驗(yàn)。

       此外，科銳國際認(rèn)為，擁有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療背景，在渠道管理及BD方向有資深經(jīng)驗(yàn)的人選也是市場熱點(diǎn)人群。

       醫(yī)療服務(wù)：

       康復(fù)師、特定科醫(yī)生崗位稀缺，

       運(yùn)營管理人才薪酬下調(diào)約20%

       醫(yī)療服務(wù)因疫情反復(fù)，整體發(fā)展勢頭不足。不過受人均可支配收入上漲、國家醫(yī)療資源下沉等影響，整體薪酬趨勢上揚(yáng)，漲幅一般在30-50%之間，跳槽普遍幅度在30%以上。

       行業(yè)呈現(xiàn)出公立醫(yī)療逐步發(fā)展、非公醫(yī)療收縮的兩極情況。科銳國際表示，非公醫(yī)療中，部分外資企業(yè)受國際形勢影響，開始撤離大陸市場；本土成長型企業(yè)中，有部分細(xì)分?？祁I(lǐng)域的知名醫(yī)生集團(tuán)旗下診所面臨關(guān)停困境。民營機(jī)構(gòu)要面對的，仍是諸多挑戰(zhàn)，而政策上對公立醫(yī)院增大的扶持力度使民營機(jī)構(gòu)的相關(guān)背景人才被挖角，人才池出現(xiàn)一定流失。

醫(yī)療服務(wù)熱門職位薪酬及漲幅

       對于公立醫(yī)院來說，學(xué)科帶頭人或技術(shù)型專家存在人才缺口，而民營機(jī)構(gòu)里缺乏負(fù)責(zé)組織發(fā)展的行政職能部門高層次人才（如院長）、負(fù)責(zé)醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)質(zhì)量的運(yùn)營管理部門高層次人才，如業(yè)務(wù)院長，其年薪范圍為120-170萬元，跳槽漲幅最高為15%，負(fù)責(zé)市場營銷的管理部門高層次人才，如運(yùn)營院長，年薪范圍為150-200萬元，跳槽漲幅同業(yè)務(wù)院長一樣（0-15%），不過相對于其他業(yè)內(nèi)熱門崗位，其增速并不高。實(shí)際在運(yùn)營管理人才方面，除了特殊賽道之外，薪酬普遍有20%左右的下調(diào)。

       醫(yī)療服務(wù)整個行業(yè)中，熱門崗位還包括康復(fù)科主任、婦產(chǎn)科主任、耳鼻喉主任、輕醫(yī)美主治醫(yī)生、正畸主任等，其中正畸主任年薪在80-150萬元，跳槽漲幅高達(dá)25-45%。康復(fù)師、特定科醫(yī)生崗位較為稀缺，其薪酬具有較大的競爭力，漲幅可達(dá)15-30%。

       熱門崗位亦側(cè)面折射出一些趨勢。專科分類上，眼視光、耳鼻喉、中醫(yī)、康復(fù)等連鎖機(jī)構(gòu)均有一定發(fā)展空間。從板塊來看，康復(fù)、養(yǎng)老、婦兒較為熱門。康復(fù)類人才、護(hù)士類人才及婦兒類人才缺口擴(kuò)大，具備海外背景的專家級人才，或其他臨床高水平技術(shù)人才呈上漲需求。同時在老齡化趨勢下，養(yǎng)老整體發(fā)展層次提高，大型險資機(jī)構(gòu)在該賽道發(fā)展優(yōu)勢明顯。在“十四五”規(guī)劃指引下，大型國央企、地方直屬單位紛紛承接當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老業(yè)務(wù)，人才缺口產(chǎn)生。