藥師幫遞表港交所：營收破百億曾被多家藥企“封殺”

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作者：六七來源：新浪醫(yī)藥新聞

2022-05-26

5月24日，院外醫(yī)藥交易平臺藥師幫向港交所遞交招股書，高盛、中金公司為其聯(lián)席保薦人。

沖刺上市前，藥師幫已完成多輪融資，投資方包括百度、陽光人壽保險、復(fù)星醫(yī)藥和順為資本等，合計募資約4.6億美元。其中，百度、陽光人壽保險于2022年4月參與對藥師幫的8520萬美元E2輪融資，二者分別出資3000萬美元。

藥師幫成立于2015年，同年開始運營平臺業(yè)務(wù)。2016年，藥師幫獲得了國家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)藥品第三方交易服務(wù)平臺許可證。2019年，開始運營自營業(yè)務(wù)。

招股書披露，以2021年商品交易總額規(guī)模衡量，藥師幫是中國院外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最大的數(shù)字化綜合服務(wù)平臺。2021年總交易額為275億元，自2019年以來復(fù)合增長率為42.9%。目前該平臺覆蓋了大約30.5萬家下游藥店以及大約13萬家基層醫(yī)療機構(gòu)，2021年擁有25.6萬個月均活躍買家。

張步鎮(zhèn)為藥師幫創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，但是，其并沒有醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)背景。張步鎮(zhèn)1997年畢業(yè)于北京科技學(xué)院通信工程專業(yè)，1999年加入搜房網(wǎng)，工作長達15年，一直做到CTO、副總裁職務(wù)，2014年選擇離職創(chuàng)業(yè)，2015年創(chuàng)辦了廣州藥師幫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

在張步鎮(zhèn)的帶領(lǐng)下，七年時間內(nèi)，藥師幫營收實現(xiàn)了從0到100億元的飛躍，但卻仍舊連年虧損。招股書顯示，2019年、2020年和2021年三個財政年度，藥師幫營業(yè)收入分別為32.51億、60.65億和100.94億元人民幣，增長迅速。相應(yīng)的凈虧損分別為10.46億、5.72億和5.02億元人民幣，三年累計虧損超21億。

大幅虧損背后，藥師幫銷售及營銷支出卻急劇增加，2019~2021年分別為6.04億元、7.26億元以及10.64億元。銷售及營銷費用大幅增加，公司認為一是銷售、營銷員工薪資、福利的增加，二是自營業(yè)務(wù)履約費用的增加。

不過，按非《國際財務(wù)報告準則》財務(wù)計量指標，藥師幫2019年、2020年的經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為4.65億、2.77億元。以此來看，藥師幫虧損規(guī)模有收窄趨勢，照此下去，有望于2022年實現(xiàn)扭虧。

除了虧損之外，藥師幫還曾遇到更大的坎——被多家藥企“封殺”。2019年4月，據(jù)第一財經(jīng)和南方都市報報道，揚子江藥業(yè)、哈藥集團、九州通、太極集團、云藥集團以及吉林敖東等13家藥企先后發(fā)布通告，要求經(jīng)銷商暫停向藥師幫平臺供貨。主要原因為藥師幫客戶長期以低價銷售這些企業(yè)的產(chǎn)品，影響了其市場價格。

對此，藥師幫曾回應(yīng)稱其主要是負責(zé)審核供應(yīng)商資質(zhì)，并不介入商家銷售環(huán)節(jié)，并強調(diào)平臺有較好的防串貨系統(tǒng)。

此事之后，為了強化與供應(yīng)商的關(guān)系，藥師幫于2020年推出了“廠牌首推”業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)可為藥企廠牌提供直連終端的數(shù)字化營銷服務(wù)及供應(yīng)鏈解決方案，構(gòu)建起了從藥企到終端的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)閉環(huán)。截至2021年12月，藥師幫已和1000多家藥企達成合作，有1000多個品種入駐該項目。2021年該項業(yè)務(wù)GMV達到8.87億元，在自營業(yè)務(wù)GMV中占比達8.5%。

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