當(dāng)前，我國醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)居全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，且未來還將持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著“健康中國2030”等戰(zhàn)略的不斷深入推進(jìn)，中國醫(yī)藥市場(chǎng)潛力有望進(jìn)一步釋放。
充滿朝氣與活力的中國市場(chǎng)，也正在吸引著越來越多跨國藥企的目光。他們不斷加碼在華投資布局，竭力滿足中國患者未被滿足的醫(yī)療需求，同時(shí)加快推進(jìn)旗下創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的步伐，保障臨床治療需求，擴(kuò)大藥物可及性。
機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，一方面，伴隨著一系列中國醫(yī)藥政策的落地，越來越多的國外創(chuàng)新產(chǎn)品能夠更快進(jìn)入中國市場(chǎng)，可以服務(wù)更多患者；另一方面，原有的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生急劇變化，中國醫(yī)藥市場(chǎng)洗牌加速，正在向效率革命轉(zhuǎn)變。在巨大的未被滿足的醫(yī)療需求前，不管是跨國藥企還是國內(nèi)藥企，企業(yè)間的效率協(xié)同，合作共贏變得越來越重要。
在這樣的背景下，國內(nèi)外藥企之間的合作也愈發(fā)頻繁緊密。繼成功打造哈樂®零售渠道商業(yè)化成功案例后，今日安斯泰來與百洋醫(yī)藥再度深入合作，有望在創(chuàng)新藥貝坦利®商業(yè)化合作上再次突破。
“品牌高速公路”再發(fā)力！
2021年11月9日，安斯泰來與百洋醫(yī)藥在青島簽署合作協(xié)議，雙方就安斯泰來旗下原研藥貝坦利®（米拉貝隆緩釋片）、衛(wèi)喜康®（琥珀酸索利那新片）和哈樂®（鹽酸坦索羅辛緩釋膠囊）在中國大陸地區(qū)的推廣運(yùn)營達(dá)成深化合作協(xié)議。
簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)
根據(jù)協(xié)議，百洋醫(yī)藥將獲得貝坦利®和衛(wèi)喜康®在中國大陸的推廣服務(wù)權(quán)。同時(shí)，繼2019年百洋醫(yī)藥取得哈樂®在中國大陸地區(qū)的零售渠道運(yùn)營權(quán)后，此次協(xié)議補(bǔ)充了除零售渠道之外的其它市場(chǎng)合作。自此，百洋醫(yī)藥取得哈樂®在中國的推廣服務(wù)權(quán)，貝坦利®作為創(chuàng)新藥產(chǎn)品，也將在百洋醫(yī)藥全渠道運(yùn)營。
值得關(guān)注的是，全新登陸百洋醫(yī)藥“品牌高速公路”的貝坦利®和衛(wèi)喜康®，均是治療膀胱過度活動(dòng)癥（OAB）的專用藥物。
衛(wèi)喜康®是安斯泰來研制的M受體拮抗劑，適用于尿急、尿頻、急迫性尿失禁等OAB癥狀，目前被列為國家醫(yī)保目錄（乙類）藥品；貝坦利®為首 個(gè)獲得FDA批準(zhǔn)的用于OAB治療的β3受體激動(dòng)劑，2018年正式在中國上市，安全性高，填補(bǔ)了國內(nèi)OAB治療藥物中β3受體激動(dòng)劑的空白。2020年，該藥入選國家醫(yī)保目錄（乙類）藥品。
相關(guān)資料顯示，我國40歲以上人群中OAB患病率為11.3%，且發(fā)病率隨年齡的增長(zhǎng)而增加，人口老齡化加劇也將導(dǎo)致患者人數(shù)持續(xù)增加。但中國OAB存在“高患病率、低就診率”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，治療不容忽視。
OAB的主要治療方式包括行為療法、生物反饋治療和藥物治療等，其中藥物療法為二線治療方法，臨床常用藥物為新型毒蕈堿受體（M受體）拮抗劑或β3受體激動(dòng)劑。
此次雙方合作，不僅再次加深在創(chuàng)新藥方面的商業(yè)化合作，也進(jìn)一步提升泌尿領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)藥物可及性，為中國泌尿疾病患者帶來更多的治療選擇。
優(yōu)勢(shì)結(jié)合，惠及更多患者
作為一家大型跨國制藥企業(yè)，當(dāng)前安斯泰來業(yè)務(wù)遍及全球70多個(gè)國家和地區(qū)。1994年，安斯泰來進(jìn)入中國，致力于向中國大眾提供高質(zhì)量的創(chuàng)新藥品和服務(wù)，提升中國社會(huì)的健康福祉。
憑借著深耕中國市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，安斯泰來敏銳地察覺到了目前國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的變革風(fēng)向，率先布局轉(zhuǎn)型。
早在2019年，安斯泰來就與百洋醫(yī)藥達(dá)成合作協(xié)議，將哈樂®的中國零售渠道品牌運(yùn)營授予百洋醫(yī)藥。依托百洋醫(yī)藥專業(yè)的品牌運(yùn)營能力，哈樂®的零售市場(chǎng)份額得到明顯提升，成功在零售渠道釋放價(jià)值。此外，雙方還在菲布力®、創(chuàng)新藥XOSPATA®等產(chǎn)品上展開合作，在多個(gè)疾病領(lǐng)域?yàn)橹袊颊咛峁┙】捣?wù)。
另據(jù)新浪醫(yī)藥了解，日前安斯泰來宣布公司完成戰(zhàn)略布局升級(jí)，在北京設(shè)立大中華區(qū)總部，并在原有安斯泰來制藥（中國）有限公司的基礎(chǔ)上，新設(shè)立安斯泰來（中國）投資有限公司和北京安斯泰來醫(yī)藥有限公司，共同推動(dòng)安斯泰來在中國市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展，助力健康中國2030目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
基于雙方良好的合作基礎(chǔ)，此次又將貝坦利®、衛(wèi)喜康®、哈樂®的推廣服務(wù)權(quán)交由百洋醫(yī)藥，可以看出安斯泰來對(duì)百洋醫(yī)藥品牌商業(yè)化能力的認(rèn)可。
安斯泰來大中華商業(yè)區(qū)總經(jīng)理 濱口洋
安斯泰來大中華商業(yè)區(qū)總經(jīng)理濱口洋先生表示，公司希望將科學(xué)的進(jìn)步轉(zhuǎn)變?yōu)榛颊叩膬r(jià)值，通過提供創(chuàng)新而可靠的醫(yī)藥產(chǎn)品為世界人民的健康做貢獻(xiàn)。百洋醫(yī)藥是安斯泰來在中國重要的合作伙伴，雙方有深厚的合作基礎(chǔ)，此次再度攜手，希望能繼續(xù)依托百洋醫(yī)藥的品牌商業(yè)化平臺(tái)，讓更多患者獲益。同時(shí)，這次合作也是安斯泰來不斷優(yōu)化和升級(jí)在大中華區(qū)的戰(zhàn)略布局，持續(xù)加碼中國市場(chǎng)并最終惠及中國患者的一項(xiàng)重要舉措。
百洋醫(yī)藥董事長(zhǎng) 付鋼
對(duì)于此次合作，百洋醫(yī)藥董事長(zhǎng)付鋼先生表示，基于多年運(yùn)營實(shí)踐，百洋醫(yī)藥已形成成熟的品牌運(yùn)營管理模型，通過為不同生命周期的品牌制定精準(zhǔn)的運(yùn)營策略，進(jìn)行有效的資源配置，使產(chǎn)品快速融入應(yīng)用場(chǎng)景，充分釋放品牌價(jià)值。本著以患者為中心的理念，百洋醫(yī)藥將與安斯泰來共同為患者帶來疾病治療整體解決方案。深耕行業(yè)16年，百洋醫(yī)藥擁有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，通過品類洞察及品牌運(yùn)營、全數(shù)據(jù)平臺(tái)客戶管理、支持長(zhǎng)期運(yùn)營的機(jī)制三大核心能力，為上游工業(yè)企業(yè)提供全渠道商業(yè)化解決方案，幫助好的產(chǎn)品和服務(wù)快速進(jìn)入到應(yīng)用場(chǎng)景。憑借專業(yè)的商業(yè)化平臺(tái)，近些年來，百洋醫(yī)藥陸續(xù)與羅氏制藥、杰特貝林、西安楊森、武田、三生制藥等領(lǐng) 先企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系。
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