出售的和收購(gòu)的，可能根本不在一個(gè)對(duì)話框里。
某制藥公司被收購(gòu)了，股權(quán)百分百那種，下面干活的短期看沒(méi)太大影響。但法人和高層肯定是要換掉了，一大批中層干部，搞不好就作為“高素質(zhì)制藥人才輸送到社會(huì)各界”。于是在藥企門(mén)口出現(xiàn)了“背信棄義，為富不仁”的黑白橫幅。
好！到此為止，下面純屬感想，畢竟我們也經(jīng)歷過(guò)打包出售。如有情節(jié)雷同，純屬行業(yè)特色。
一般到了掛橫幅這一步，多數(shù)情況下是各種渠道已經(jīng)溝通無(wú)解的狀態(tài)?？赡苁召?gòu)前對(duì)一些崗位人員的許諾閉口不言，當(dāng)初說(shuō)的“你的職務(wù)肯定保留！我們是收購(gòu)藥企，肯定還要有專(zhuān)業(yè)人士管理，只是涉及到股權(quán)變更。你該怎么做就怎么做，不用有什么擔(dān)心。要知道，無(wú)論怎么換股東，也需要你們這種中堅(jiān)力量做技術(shù)管理。”
等收購(gòu)結(jié)束，就變成了，“哪有什么辦法？上邊安排人過(guò)來(lái)，我也沒(méi)法不聽(tīng)啊。此一時(shí)彼一時(shí)，誰(shuí)都不知道自己后路如何。別急，上天會(huì)有最好的安排。”
有的做了二十年，也只能以“個(gè)人原因”選擇退出。有的會(huì)選擇耗下去，你不給我個(gè)說(shuō)法，我就天天來(lái)公司打卡。然后有的藥企會(huì)盡快安排一部分費(fèi)用，免得讓其他新員工觸景生情，有目睹前車(chē)之鑒的恐慌。也有的藥企，會(huì)采用“來(lái)了茶水管夠，其他一律不談”的拖字訣。
在很多年前，坊間傳聞?dòng)械乃幤笊a(chǎn)的關(guān)鍵工藝，是不會(huì)實(shí)打?qū)嵉牡窃诠疚募系摹Ｄ悴蝗マ壑鲆槐?，發(fā)現(xiàn)不了存在的問(wèn)題。不管是現(xiàn)場(chǎng)核查還是什么監(jiān)管方的突襲，都未必能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。實(shí)打?qū)嵉陌凑誷op做，整個(gè)周期非常長(zhǎng)，可能關(guān)鍵產(chǎn)物老是不夠純，可能質(zhì)量不穩(wěn)定，可能連晶型都不對(duì)勁。
這些老師傅們，有的是車(chē)間主任，有的是生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，不管級(jí)別多高，在一些關(guān)鍵操作上，都親力親為。不是為了和員工保持階級(jí)戰(zhàn)線，而是保命。全寫(xiě)到sop上，那就隨時(shí)可能被一個(gè)更高更快更強(qiáng)更乖更嫩的領(lǐng)導(dǎo)心腹替代掉。不同于某些銀行的內(nèi)卷卷客戶的存款，制藥行業(yè)的內(nèi)卷永遠(yuǎn)是卷同行。
如果藥企的產(chǎn)品不好，那大概率沒(méi)人收購(gòu)。如果藥企的產(chǎn)品很好，性價(jià)比很高，那收購(gòu)后未必就一定會(huì)加大馬力生產(chǎn)。這一切，要看資本方有沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，就像當(dāng)年的國(guó)產(chǎn)洗衣粉被國(guó)外收購(gòu)一樣，收購(gòu)后就停產(chǎn)雪藏。讓利潤(rùn)更高的自有產(chǎn)品快速占有市場(chǎng)，并不是每個(gè)開(kāi)藥企的都有一個(gè)濟(jì)世救民的初心，即使有這個(gè)初心，也不應(yīng)該影響掙錢(qián)啊。畢竟情懷是不能抵扣那13個(gè)點(diǎn)增值稅專(zhuān)票的。
好在制藥人的學(xué)歷及人文素質(zhì)，比一些行業(yè)要好很多，換句話說(shuō)，這是要和醫(yī)院打交道的行業(yè)，不管想不想，那怕你裝，也要一副很要臉的樣子。這個(gè)行業(yè)里錢(qián)沒(méi)了，可以再賺，道德感沒(méi)了，短期可能會(huì)賺的更多，但長(zhǎng)期可能活不下去。你連自己?jiǎn)T工都卸磨殺驢翻臉無(wú)情，除非底座很干凈，否則能保證哪天不被員工舉報(bào)嗎？
當(dāng)然，作為收購(gòu)方，此一時(shí)彼一時(shí)的態(tài)度，很符合經(jīng)濟(jì)利益。前朝遺老都留著，萬(wàn)一困成一股繩架空高層怎么辦？一些關(guān)鍵崗位，沒(méi)有自己人怎么能放心？生產(chǎn)工藝肯定要緊抓的；質(zhì)量放行牽涉到臨床風(fēng)險(xiǎn)也不能松；財(cái)務(wù)屬于敏感地帶哪能交給別人？客戶資源放在那些不熟悉的人手里早晚是個(gè)隱患。
基本上一套組合拳下來(lái)，也都是自己的部下了，才睡的踏實(shí)。作為出售方，要有覺(jué)悟，一朝天子一朝臣，從來(lái)新人換舊人。要么蟄伏下來(lái)，低眉順眼選擇降級(jí)，要么仰天大笑出門(mén)去。任何沒(méi)有落到書(shū)面的許諾，都當(dāng)做帶體溫的空氣就好，與其糾結(jié)下去，不如另尋金主。就是落到書(shū)面的，都未必有回應(yīng)。只要有類(lèi)似經(jīng)歷，就明白維權(quán)成本與個(gè)人而言，不是一般的高。
倒不是勸阻爭(zhēng)取自己應(yīng)得利益，而是要兩手打算，最起碼要找個(gè)下家的工作，不要把所有精力都放到一件希望渺茫的事上。作為收購(gòu)方，也要有最起碼的認(rèn)知，不要用哄騙的方式。開(kāi)誠(chéng)布公，還有下次合作的機(jī)會(huì)；欺瞞利用，搞不好是永遠(yuǎn)的敵家。藥圈甚小，相識(shí)一場(chǎng)，結(jié)怨豈勝結(jié)緣？
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