去庫存的東阿阿膠扭虧為盈了，但美妝生意卻依然不佳

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作者：朱欣欣ZXX 郭晨雪來源：界面新聞

2021-08-24

東阿阿膠繼2020年年報扭虧后，2021年的半年度報告中顯示凈利潤再次實現(xiàn)增長，不過并非多元化的新業(yè)務(wù)起了作用。

實習(xí)記者朱欣欣郭晨雪

編輯謝欣

東阿阿膠8月23日發(fā)布2021年半年度報告，公司上半年營業(yè)收入16.87億元，同比增長54.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.50億，同比增長278.10%，相比去年同期實現(xiàn)扭虧為盈。

報告顯示，營業(yè)收入增長原因是阿膠及系列產(chǎn)品銷量恢復(fù)性增長，帶動收入同比增加。作為曾經(jīng)的醫(yī)藥白馬股，東阿阿膠曾經(jīng)連續(xù)多年業(yè)績穩(wěn)定增長，但“水煮驢皮”、“靠漲價賺錢”等爭議也從未停歇。

2019年東阿阿膠業(yè)績忽然“暴雷”，該年度公司凈利潤虧損4.44億元，是自公司上市后的首虧損，而這也是東阿阿膠此前連續(xù)提價所引發(fā)的渠道庫存擠壓導(dǎo)致，最終在渠道去庫存的壓力下，東阿阿膠業(yè)績急轉(zhuǎn)直下，“阿膠神話”破滅。

從2006年起，東阿阿膠開始對產(chǎn)品持續(xù)漲價。從2010年起，東阿阿膠對外公告提價的信息。2010年和2014年，東阿阿膠對主力產(chǎn)品阿膠塊均在一年內(nèi)提價了三次。東阿阿膠也一度因為提價，業(yè)績增長迅速。2006年至2012年，公司年度歸屬于上市公司股東的凈利潤增速保持20%以上，之后逐年的增速降到20%以下。從2016年起，東阿阿膠的提價改為每年一次。

隨后東阿阿膠表示，公司將調(diào)整營銷策略，主動降庫存，包括減少二級經(jīng)銷商，加強(qiáng)和區(qū)域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及連鎖零售藥店龍頭的深度合作；與阿里健康、京東、藥師幫等加強(qiáng)深化合作，拓展新零售渠道；拓寬縣、鄉(xiāng)域藥店銷售渠道，加快開發(fā)三甲、二甲醫(yī)院、社區(qū)民營醫(yī)院市場等。到了2020年年底，東阿阿膠存貨從年初的35.30億元，至年末降幅接近30%，占總資產(chǎn)比例降至22.63%。

2021年上半年，東阿阿膠的存貨數(shù)據(jù)繼續(xù)呈下降態(tài)勢。2021年上半年度報告顯示，截至6月30日，東阿阿膠的存貨為20.29億元，較2020年底的24.78億元減少4億多元，占總資產(chǎn)比重減少4.6%。

在2020年下半年，東阿阿膠業(yè)績開始扭轉(zhuǎn)，第三季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.63億元，第四季度為0.64億元。2020年凈利潤達(dá)到0.43億，同比增長109.52%，實現(xiàn)扭虧為盈。

除了渠道去庫存外，東阿阿膠還把業(yè)績希望寄托在了營銷創(chuàng)新和多元化產(chǎn)品上。

2020年年報中，東阿阿膠稱公司正在由傳統(tǒng)營銷向數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型。具體包括以內(nèi)容營銷、場景營銷，社群運營等方式。

產(chǎn)品上，東阿阿膠一方面開始推行“東阿阿膠生活化”的產(chǎn)品目標(biāo)，推行“阿膠+”計劃，包括即食類新產(chǎn)品例如阿膠速溶粉、阿膠燕窩等，此前報道顯示上述產(chǎn)品2020年在天貓平臺各自取得5000萬元以上銷售額。2020年東阿阿膠在該平臺的成交總額達(dá)到4.69億元，同比增長109%；2021上半年成交金額也有1.17億元，同比增長29%。

另外，東阿阿膠還試圖再次進(jìn)入美妝領(lǐng)域，開發(fā)阿膠護(hù)手霜以及保濕、抗衰等系列化妝品。如東阿阿膠在微信商城里推出了美妝品牌“桃花潤”，產(chǎn)品有面膜和精華液，以及禮盒，成分主打“阿膠膠原蛋白”和“桃花提取液”。不過目前看，在美妝上東阿阿膠依然如其2017年首次涉足時一樣表現(xiàn)不佳，界面新聞記者8月24日記者進(jìn)入該微信商城發(fā)現(xiàn)其美妝產(chǎn)品目前僅禮盒有一筆成交記錄。

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