中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司之一阿里巴巴的公司愿景是“讓天下沒有難做的生意”。而為全球生物醫(yī)藥行業(yè)提供一站式研發(fā)生產(chǎn)平臺的藥明康德，也被譽(yù)為“醫(yī)藥界的阿里巴巴”，其公司愿景正是“讓天下沒有難做的藥，難治的病”。筆者認(rèn)為，這一定不是巧合，而是強(qiáng)者之間的惺惺相惜。藥明康德作為國內(nèi) CRO 行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直擁有國際化戰(zhàn)略視野與互聯(lián)網(wǎng)思維，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型可謂得天獨(dú)厚。今天我們就來看看這個以“大而全”而聞名的藥企是如何布局線上全媒體數(shù)字營銷渠道的。
一、內(nèi)容團(tuán)隊持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容打造 IP，“藥明在線”化身官網(wǎng)資訊頻道
憑借豐富的藥學(xué)專業(yè)人才資源優(yōu)勢，藥明康德?lián)碛幸粋€專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊，持續(xù)產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，打造藥明康德 IP。內(nèi)容多以海外制藥行業(yè)藥物研發(fā)新聞的編譯為主，輔以國內(nèi)藥企的重磅新聞。這些內(nèi)容都會集中展示在藥明康德官網(wǎng)“藥明在線”頻道。對大多數(shù)藥企來說，自建官網(wǎng)本身已經(jīng)不易，而藥明康德明顯“志在高遠(yuǎn)”，通過打造品牌內(nèi)容 IP 占據(jù)行業(yè)內(nèi)容宣發(fā)高地，化被動為主動。
二、建立自媒體矩陣，多平臺分發(fā)內(nèi)容，擴(kuò)大流量池
根據(jù)百度流量研究院顯示，整個互聯(lián)網(wǎng)，PC 流量逐年降低，移動流量日益碎片化。爭奪用戶注意力的有效方法就是持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容并多流量渠道分發(fā)。
從 PC 到移動，在自媒體時代，除了基本的微博與微信號，藥明康德為擴(kuò)大流量池，其內(nèi)容分發(fā)平臺數(shù)量之多可能超乎傳統(tǒng)藥企想象。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，藥明康德在知乎、今日頭條、網(wǎng)易號、搜狐號等平臺均有注冊賬號進(jìn)行分發(fā)，爭奪流量。
三、以醫(yī)藥科普入局短視頻賽道
如今，短視頻已成為當(dāng)下用戶觸達(dá)內(nèi)容的一種潮流方式。藥明康德內(nèi)容團(tuán)隊迅速入局短視頻賽道，與圖文自媒體展開差異化定位，其抖音號“康德科學(xué)”定位科普自媒體，發(fā)布視頻多為化學(xué)實(shí)驗(yàn)與趣味科普，這個定位顯然更適合以娛樂為主的短視頻用戶，粉絲數(shù)已超過142萬。藥明康德視頻號則主要發(fā)布論壇宣傳預(yù)告。
四、殺入線上直播領(lǐng)域，知識分享與品牌傳播兩手抓
新冠疫情一度讓全世界的線下會議論壇停擺，云辦公風(fēng)行，線上直播瞬時火遍全球。許多行業(yè)媒體廣邀制藥專家批量開展線上直播講座，搭建制藥社交、學(xué)習(xí)、分享平臺。藥明康德嗅覺靈敏，馬上躬身入局，集結(jié)藥明專家，以“藥明直播間”的欄目名稱聯(lián)合同寫意、藥時代兩個行業(yè)媒體進(jìn)行腫瘤免疫系列與 CMC 系列的專家直播，既宣傳了藥明康德的研發(fā)實(shí)力，也培育了國內(nèi)藥企，有助于潛在客戶的開發(fā)。
看藥明康德在數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域打下的這一套組合拳，筆者不禁感慨——難怪都說藥明康德是“醫(yī)藥界的阿里巴巴”，這互聯(lián)網(wǎng)意識與入局速度，嘆為觀止！大企業(yè)有大團(tuán)隊與大投入，也為行業(yè)里的中小企業(yè)做出了表率，傳統(tǒng)藥企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢在必行，數(shù)字營銷也必不可少。酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品就應(yīng)該讓更多人知道。
對于中小藥企來說，并不需要像藥明康德做得那么大而全，完全可以利用制藥行業(yè) CXO模式來委托內(nèi)容生產(chǎn)與發(fā)布，借勢營銷，輕投入獲客。“CPhI 制藥在線”正是想要嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷的藥企的一個不錯的選擇。“CPhI 制藥在線”作為制藥行業(yè)數(shù)字化營銷解決方案供應(yīng)
商，針對傳統(tǒng)企業(yè)普遍存在的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，提供包括在線商鋪、品牌營銷、活動策劃、會務(wù)服務(wù)、搜索引擎營銷等定制化服務(wù)，助力制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，事半功倍。
“CPhI 制藥在線”旗下?lián)碛?ldquo;中國站”（austaclinicas.com）和“全球站”（www.pharmasources.com）兩個網(wǎng)站，匯聚原料藥、天然提取物、制劑、藥用輔料、制藥機(jī)械及包裝設(shè)備、醫(yī)藥包裝材料等十四大行業(yè)的 43 萬優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和買家，致力打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造制藥全產(chǎn)業(yè)鏈的線上服務(wù)平臺。
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