記者 |鄭潔
編輯 |謝欣
港交所“牛年第一股”諾輝健康3月15日阿斯利康中國(guó)簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，阿斯利康中國(guó)正式宣布獲得常衛(wèi)清®（KRAS基因突變及BMP3/NDRG4基因甲基化和便隱血聯(lián)合檢測(cè)試劑盒）在中國(guó)大陸市場(chǎng)公立醫(yī)院、藥店和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的推廣權(quán)。
常衛(wèi)清®是諾輝健康研發(fā)的癌癥早篩產(chǎn)品，于2020年11月獲批國(guó)家藥監(jiān)局首 個(gè)癌癥早篩許可證，預(yù)期用途中明確用于“40-74歲結(jié)直腸癌高風(fēng)險(xiǎn)人群的篩查”。
但是，常衛(wèi)清®定價(jià)接近2000元，外界因此認(rèn)為，雖然癌癥早篩市場(chǎng)前景廣闊，但常衛(wèi)清®高昂的定價(jià)導(dǎo)致其具有不小的推廣難度。根據(jù)諾輝健康招股書(shū)，2019年公司銷售費(fèi)用為7560.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)191.26%；2020年上半年銷售費(fèi)用為2091.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.38%。諾輝健康執(zhí)行董事兼CEO朱葉青表示，銷售費(fèi)用逐年遞增的原因是將投入重點(diǎn)放在教育醫(yī)生和患者、傳播癌癥早篩理念上。
而顯然，本次合作后諾輝健康有望借助阿斯利康在國(guó)內(nèi)多年的銷售布局加速常衛(wèi)清®的商業(yè)化進(jìn)程，據(jù)悉阿斯利康中國(guó)區(qū)現(xiàn)有一萬(wàn)二千名市場(chǎng)推廣人員，其中3500人為及縣市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。
諾輝健康執(zhí)行董事兼CEO朱葉青表示，常衛(wèi)清®商業(yè)化的首站將放在公立醫(yī)院和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，朱葉青向界面新聞?dòng)浾弑硎?，除了借助阿斯利康的銷售團(tuán)隊(duì)外，常衛(wèi)清®已進(jìn)入《中國(guó)結(jié)直腸癌篩查與早診造治指南（2020，北京）》。
在定價(jià)上，朱葉青認(rèn)為價(jià)格不會(huì)是常衛(wèi)清®銷售最大的障礙，“沒(méi)有癌癥患者會(huì)覺(jué)得做早癌篩查貴”，他認(rèn)為最重要的是如何將早篩的觀念滲透。在定價(jià)和支付方面，阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)及中國(guó)總裁王磊則表示，除了醫(yī)保外，未來(lái)的醫(yī)藥支付方式還主要有商業(yè)保險(xiǎn)和個(gè)人自費(fèi)，如果有機(jī)會(huì)，會(huì)和諾輝健康一起尋求合適的商業(yè)保險(xiǎn)支付方式。
3月13日，國(guó)家衛(wèi)生健康委能力建設(shè)和繼續(xù)教育中心主辦了全國(guó)百縣313篩查周活動(dòng)，今年兩會(huì)期間也有政協(xié)委員建議公立醫(yī)院加強(qiáng)癌癥篩查、早診早治工作。朱葉青將此看成一種信號(hào)，他對(duì)于常衛(wèi)清®后續(xù)進(jìn)入醫(yī)保態(tài)度樂(lè)觀。而除了希望進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保外，王磊提出未來(lái)可能尋找省級(jí)醫(yī)保有結(jié)余的地區(qū)尋求覆蓋。
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