2020諾華凈銷售額487億美元！創(chuàng)新成果突顯，80%銷售額來自創(chuàng)新藥

       近日，諾華制藥2020年財(cái)報(bào)公布，全年凈銷售額487億美元，同比增長3%，超過默沙東全年銷售為479億美元，超過輝瑞只有2%的增長；核心營業(yè)利潤13%，同比增長13%，而且保持充足的現(xiàn)金流，達(dá)到117億美元。在疫情困局背景之下，諾華的業(yè)績可謂可圈可點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來源：諾華制藥財(cái)報(bào)

       諾華近幾年屢屢成為全球銷售額第一的制藥企業(yè)，也是醫(yī)藥行業(yè)僅存幾家綜合性制藥集團(tuán)，類似企業(yè)默沙東，賽諾菲，但是該類型企業(yè)業(yè)務(wù)未包括仿制藥業(yè)務(wù)；類似企業(yè)輝瑞，相比輝瑞的大分大合，諾華戰(zhàn)略相對穩(wěn)健，且保持較快增長。

       諾華管線研究分布于腫瘤、免疫、肝病、皮膚病、心血管、腎病、代謝、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、成熟藥物、呼吸、眼科疾病，涉及11個(gè)領(lǐng)域，是目前看到大外企最廣泛的管線布局。

       據(jù)藥智數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，諾華超過80多個(gè)創(chuàng)新藥物在華獲批（自1987年以來），共計(jì)30個(gè)藥物（不含新適應(yīng)癥）被納入國家醫(yī)保目錄（2017-2020年），未來將在中國提交50個(gè)新藥申請（2020-2024年）。

       值得提及的是，諾華也是中國市場準(zhǔn)入之王，諾華繼去年多個(gè)個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國家醫(yī)保目錄，今年又有8個(gè)產(chǎn)品及新適應(yīng)癥進(jìn)入，4個(gè)產(chǎn)品成功續(xù)約”，2020年諾華共有12個(gè)品種成功準(zhǔn)入國家醫(yī)保目錄。

       諾華作為一家跨國制藥集團(tuán)，成熟而穩(wěn)健，多年保持創(chuàng)新藥、腫瘤、眼科和仿制藥的業(yè)務(wù)架構(gòu)，這也為未來中國藥企發(fā)展提供參照。

       2020諾華創(chuàng)新藥凈銷售390億美元，占集團(tuán)凈銷售額的80%

       創(chuàng)新藥部門是諾華兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊中凈銷售額較大的板塊，其報(bào)告2020年凈銷售額為390億美元，占集團(tuán)凈銷售額的80%，同比增長+3%。其中諾華制藥業(yè)務(wù)凈銷售額為243億美元，保持一定增長（+4%），占創(chuàng)新藥部門整體業(yè)務(wù)62%。

       其中，細(xì)分治療領(lǐng)域心血管、腎 臟和新陳代謝領(lǐng)域凈銷售額為24.9億美元，保持最快增長43%，免疫、肝病及皮膚病學(xué)和神經(jīng)科學(xué)保持15%的增速。

       心血管、腎 臟和新陳代謝銷售額為25億美元，99.9%銷售額來自抗心衰藥物沙庫巴曲纈沙坦鈉（諾欣妥），保持強(qiáng)勁增長（+45%）。

       免疫學(xué)、肝病學(xué)和皮膚病學(xué)銷售額達(dá)到49億美元，其中司庫奇尤單抗（可善挺）交付40億美元，保持兩位數(shù)增長（+13%）。司庫奇尤單抗已被列入國家報(bào)銷藥品目錄（NRDL）。另外一款治療Still綜合征的卡納單抗銷售額8.73億美元，強(qiáng)勁增長（+30%）推動(dòng)該業(yè)務(wù)板塊增長。

       神經(jīng)科學(xué)銷售額為43億美元，也保持兩位數(shù)增長（+15%），主要是芬戈莫德（捷靈亞）治療多發(fā)性硬化病，捷靈亞銷售30億美元，銷量下降（-7%））抵消部分Zolgensma，治療脊髓性肌肉萎縮癥藥物帶來的增長（+151%），銷售額9.2億美元，該成績中歐洲和日本做出了較大貢獻(xiàn)。

       諾華腫瘤2020年凈銷售額為147億美元，僅增長+2%，其中銷售額最大藥物尼洛替尼（達(dá)希納）銷售額19.5億美元，增長4%；艾曲泊帕乙醇胺片（瑞弗蘭）治療慢性免疫性（特發(fā)性）血小板減少癥（ITP）患者，銷售額達(dá)17.3億美元，+23%增長。整體看諾華腫瘤管線并未像羅氏一樣出現(xiàn)銷售額50億美金的重磅腫瘤產(chǎn)品。

       生物仿制藥將持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長

       諾華仿制藥業(yè)務(wù)均由山德士承載，這一模式歷經(jīng)多年，而輝瑞轉(zhuǎn)型中也有一部分業(yè)務(wù)類似山德士，后來的輝瑞普強(qiáng)。

       山德士力求成為仿制藥和生物仿制藥的全球領(lǐng)導(dǎo)者，在100多個(gè)國家銷售產(chǎn)品，2020年山德士部門實(shí)現(xiàn)合并凈銷售額96億美元，占集團(tuán)總凈銷售額的20%，2020年出現(xiàn)-1%增長。

       山德士在全球范圍內(nèi)分為零售仿制藥、抗感染藥物和生物制藥三個(gè)板塊。在零售仿制藥方面，2020年銷售額為72.4億美元，同比下降（-5%），該領(lǐng)域占據(jù)山德士總銷售額75%。另一業(yè)務(wù)板塊是生物制藥，凈銷售額19.2億美元，保持較快增長（+20%）?？垢腥景鍓K相對較小。

       山德士在全球生物仿制藥市場領(lǐng)域發(fā)展較快，共有8個(gè)已獲批準(zhǔn)并投入市場的產(chǎn)品，以及超過15個(gè)分子的管線。未來，生物仿制藥業(yè)務(wù)可能推動(dòng)山德士的快速擴(kuò)張。

       真正的仿創(chuàng)結(jié)合“諾華模式”啟發(fā)

       并存與分拆

       從大多數(shù)國內(nèi)制藥企業(yè)的簡介中可以看到“仿創(chuàng)結(jié)合”的字樣，但是大多數(shù)企業(yè)“創(chuàng)”尚未成功，“仿”還沒有形成規(guī)模優(yōu)勢。

       中國創(chuàng)新藥依然在路上，真正的改變治療領(lǐng)域、治療方法的藥物尚未形成規(guī)模，大多數(shù)創(chuàng)新藥屬于“模仿創(chuàng)新”，也就是“微創(chuàng)新”和“偽創(chuàng)新”，這應(yīng)該是真正創(chuàng)新的必經(jīng)之路，也是創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的需要。

       而仿制藥業(yè)務(wù)模式也未形成標(biāo)準(zhǔn)，很多仿制藥企業(yè)還保留著創(chuàng)新藥企業(yè)的影子，龐大的組織機(jī)構(gòu)和較高的運(yùn)營成本，而仿制藥企業(yè)真正的優(yōu)勢就在于“低成本”，低成本贏得一切是仿制藥企業(yè)的制勝之道。

       中國制藥企業(yè)大多數(shù)是仿制藥業(yè)務(wù)像創(chuàng)新藥企，創(chuàng)新藥 業(yè)務(wù)一直在模仿仿制藥推廣。像諾華一樣真正做到創(chuàng)新與仿制，并存與分拆的，并不多。

       真正的創(chuàng)新藥企，不僅僅是抗癌企業(yè)

       從目前中國創(chuàng)藥研發(fā)來看，20015年至今，有數(shù)百家企業(yè)開展創(chuàng)新臨床研究，但是絕大多數(shù)聚焦于腫瘤治療領(lǐng)域，這與癌癥依然未被攻克，資本方關(guān)注熱度有關(guān)，也有專家指出，腫瘤藥研發(fā)扎堆兒聚集，是否有利于醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，腫瘤創(chuàng)新藥競爭同質(zhì)化嚴(yán)重。

       但是從諾華的產(chǎn)品線來看，腫瘤是其創(chuàng)新的重要組成部分，目前并未成為主流。諾華在諸多罕見病領(lǐng)域大量投入，產(chǎn)品線聚焦于11個(gè)領(lǐng)域，為全球患者提供創(chuàng)新藥物，這將是患者與社會(huì)的共同福音。

       變革與穩(wěn)健

       在當(dāng)今遇到百年之大變局，這對全球經(jīng)濟(jì)造成影響，變革將成為一定時(shí)期的主題。尤其在中國，除了新冠疫情之外，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的面臨升級轉(zhuǎn)型，大多數(shù)藥企持續(xù)變革，頻繁變革，尤其是戰(zhàn)略變革。這是企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題，“變與不變，變則生，不變則亡”成為一種觀點(diǎn)，但是頻繁戰(zhàn)略變革對企業(yè)利弊需要管理者評估。

       諾華多年來，一直在變革中求發(fā)展，從組織架構(gòu)至產(chǎn)品線調(diào)整，但是其核心業(yè)務(wù)框架保持穩(wěn)定，創(chuàng)新藥 業(yè)務(wù)諾華腫瘤、諾華制藥，仿制藥業(yè)務(wù)山德士，目前又增加了生物仿制藥，整體業(yè)務(wù)框架的穩(wěn)定，不僅幫助諾華該治療領(lǐng)域王 者，更加強(qiáng)化其整體業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

       變革中謀求破圈，中國仿制藥藥企在仿創(chuàng)結(jié)合的當(dāng)下，“諾華”是一個(gè)很好的變革中謀求創(chuàng)新的學(xué)習(xí)標(biāo)桿！