【會(huì)議回顧】“疫情下中歐醫(yī)藥合作之路”線上研討會(huì)成功舉辦

會(huì)議回顧

       2021年1月29日，由中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)藥融圈分會(huì)與CPhI China聯(lián)合主辦的“疫情下中歐醫(yī)藥合作之路”線上研討活動(dòng)成功舉行。本次活動(dòng)定向邀請(qǐng)了全球基金高級(jí)官員、對(duì)歐出口大型制藥公司、CDMO企業(yè)、中信保、投資基金等十多位機(jī)構(gòu)及企業(yè)決策層代表參與，就疫情之下中國(guó)與歐洲醫(yī)藥合作的形勢(shì)及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行了深度探討與分析，共有5300余人次參與本次線上活動(dòng)?；顒?dòng)由藥融圈分會(huì)秘書長(zhǎng)張熊主持。

       醫(yī)保商會(huì)談圣采副會(huì)長(zhǎng)為會(huì)議作主題致辭

       他表示，歐洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成熟，市場(chǎng)規(guī)模巨大，目前歐洲已占全球藥品市場(chǎng)份額的22%。而中國(guó)是全球最大的原料藥生產(chǎn)國(guó)，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥約1500種，產(chǎn)量占據(jù)全球的1/5以上。原料藥出口多年穩(wěn)居世界第一，也是制劑產(chǎn)能最大的國(guó)家和中小醫(yī)療器械主要生產(chǎn)基地之一。中歐醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高度互補(bǔ)，為中歐醫(yī)藥領(lǐng)域的經(jīng)貿(mào)合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

       嘉賓分享：（排名不分先后）

       全球基金新興經(jīng)濟(jì)體事務(wù)司司長(zhǎng)許銘

       每個(gè)國(guó)家醫(yī)保制度和零售批發(fā)市場(chǎng)不同，從公司和創(chuàng)業(yè)角度來看要穩(wěn)住市場(chǎng)策略，變與不變要把握好尺度。對(duì)可能面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的優(yōu)勢(shì)要具有準(zhǔn)確判斷。

       目前抗病毒 藥物，不管是大分子小分子、**等，在歐洲以后會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，更加活躍。因?yàn)橐咔榈陌l(fā)生，傳統(tǒng)歐盟國(guó)家對(duì)專利保護(hù)也會(huì)更加重視，包括藥監(jiān)部門藥品審批等都會(huì)進(jìn)一步簡(jiǎn)化。也會(huì)更加重視急缺藥物和醫(yī)療物資的緊急儲(chǔ)備，為了應(yīng)對(duì)以后再次出現(xiàn)類似新冠疫情這樣的情況。而我們藥企通過行業(yè)內(nèi)跨行業(yè)的模式，把資金、技術(shù)、產(chǎn)能、物流和人員整合在一起，這樣才能事半功倍，抓住機(jī)遇。

       中寧化集團(tuán)副總裁 維亞生物集團(tuán)高級(jí)副總裁班艷

       中歐醫(yī)藥合作，從原料藥和中間體的角度來看，感覺隨著中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)能力的提升，會(huì)進(jìn)入一個(gè)更好更新的階段。從出口角度來看，產(chǎn)品會(huì)從那些化工品、起始物料、GMP中間體、原料藥到制劑，下游產(chǎn)品份額會(huì)逐漸提升?？傮w來說，中歐協(xié)定給我們醫(yī)藥合作創(chuàng)建了一個(gè)更好的條件。

       國(guó)邦醫(yī)藥副總裁呂方方

       我們的確體會(huì)到了疫情下，中歐醫(yī)藥貿(mào)易態(tài)勢(shì)的變化。我們通過積極響應(yīng)，快速調(diào)整生產(chǎn)等，來承擔(dān)醫(yī)藥企業(yè)的責(zé)任，也對(duì)我們生產(chǎn)制造企業(yè)采購(gòu)、供應(yīng)等系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方面造成了顯著壓力。但我們對(duì)未來是非?？春玫?，覺得中歐合作有很大機(jī)會(huì)。受到疫情影響，歐洲加大了API地支持力度，國(guó)際社會(huì)也普遍認(rèn)識(shí)到了原料藥地重要性。我認(rèn)為醫(yī)藥制造企業(yè)還是能保持綜合領(lǐng) 先優(yōu)勢(shì)，另一方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，有助于我們清晰了解形式變化和預(yù)判。

       寧波美諾華副總經(jīng)理王軍

       因?yàn)橐咔?，很多人都?huì)有焦慮，像跟歐洲合作占比重這么大的企業(yè)如何維持穩(wěn)定增長(zhǎng)。從去年國(guó)際貨幣基金來看，意大利、西班牙這些國(guó)家都是負(fù)數(shù)增長(zhǎng)，有一些新的風(fēng)險(xiǎn)，像我們接觸到的歐洲大企業(yè)財(cái)務(wù)、債務(wù)，甚至一些新的項(xiàng)目推廣風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)加大，這些是國(guó)內(nèi)一些外貿(mào)型企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的。

       醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，短時(shí)間內(nèi)建立是一件很困難的事情，作為中國(guó)的原料藥企業(yè)，我們有優(yōu)勢(shì)把客戶服務(wù)做到極 致化，建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為別人提供更好的服務(wù)。

       華海藥業(yè)總裁助理徐覓

       我們對(duì)中歐貿(mào)易是持樂觀態(tài)度的，在過去一年里，一定程度影響了我們和歐洲的貿(mào)易合作，我們?cè)庥龅降奶魬?zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)也存在別的行業(yè)。如，引起了物流成本提高，導(dǎo)致了物流中斷，相對(duì)比較高的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，還有一些非必須用藥的需求萎縮，注冊(cè)時(shí)間也因此延長(zhǎng)，這些因素從短期來看放緩了企業(yè)發(fā)展速度，但是對(duì)整體中歐醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來說，正面影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

       在歐洲醫(yī)藥供應(yīng)鏈的地位上，我認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥無法替代，但是需要我們的提升來實(shí)現(xiàn)，我們更應(yīng)該以創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展為驅(qū)動(dòng)，尋求一條特色的發(fā)展之路，目前占主導(dǎo)的上下游供應(yīng)關(guān)系，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，更多機(jī)會(huì)參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。

       中信保醫(yī)藥行業(yè)負(fù)責(zé)人楊穎

       利用大數(shù)據(jù)，把歐洲主要國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)情況做了全面分析。2020疫情一來，迅速將歐洲幾個(gè)國(guó)家GDP推到了谷底。德國(guó)本國(guó)破產(chǎn)法對(duì)企業(yè)限制非常強(qiáng)，階段性干預(yù)之后，2021年后續(xù)會(huì)有大批企業(yè)進(jìn)入重組和破產(chǎn)階段，上半年不會(huì)低于去年。意大利今年承保風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)一直很高。

       俄羅斯在合同方面，簽訂英文和俄文雙文的合同，這樣才有法律效應(yīng)。

       重慶博騰副總經(jīng)理朱坡

       目前歐洲業(yè)務(wù)量占到我們公司收入40%以上，并在歐洲設(shè)立了子公司等。在疫情下，客戶更容易選擇穩(wěn)定的供應(yīng)商來確保供應(yīng)鏈安全，因?yàn)橐咔橛绊?，歐美和印度的CDMO企業(yè)受影響，加大了中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)。相信隨著中歐關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展，中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)在歐洲還是保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

       從戰(zhàn)略角度來看，在歐洲是否建立工廠主要由目前所面臨的兩個(gè)壓力決定的：一是物流上的壓力相當(dāng)大，特別是和客戶交期時(shí)間。二是，匯率的問題，人民幣升值會(huì)減弱CDMO企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但整體來說，對(duì)CDMO和歐洲市場(chǎng)還是非?？春玫?。

       華益藥業(yè)總經(jīng)理高煜

       關(guān)于疫情與國(guó)際格局變化，個(gè)人看法是近期看一定是有所上升，中國(guó)是抗疫最快的國(guó)家，遠(yuǎn)期看是樂觀，但還是有點(diǎn)擔(dān)憂。成本方面的競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，制劑方面還是沒形成優(yōu)勢(shì)，比如與印度競(jìng)爭(zhēng)。歐洲國(guó)家已經(jīng)提出不能太依賴海外，在歐洲態(tài)度的政治方面無法確定。

       如果政治上不出現(xiàn)大的變數(shù)，又在中歐投資協(xié)定簽署的大背景下，還是可以做好合作的。在保持質(zhì)量體系、研發(fā)和工藝能力的前提下，再做好成本控制能夠加強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，歐洲國(guó)家眾多，法規(guī)市場(chǎng)比較復(fù)雜，建議可以去尋找一些好的顧問和合作伙伴，去減少精力上的投入。也可以向印度人學(xué)習(xí)，在營(yíng)銷方面做進(jìn)一步摸索，呼吁國(guó)內(nèi)企業(yè)能抱團(tuán)合作，各取所長(zhǎng)。

       STADA中國(guó)區(qū)首代秦為民

       從歐洲來看，整個(gè)機(jī)會(huì)和大的趨勢(shì)可能對(duì)不同公司有一些啟發(fā)和引導(dǎo)作用，產(chǎn)品角度來看，歐洲肯定需要新藥，中國(guó)做的比較少，例如制劑研發(fā)。還有就是有壁壘的高難度仿制藥需求較大，如果是普仿產(chǎn)品的話其實(shí)歐洲也很容易開發(fā)。

       從中國(guó)來看，因?yàn)閭鹘y(tǒng)大家都知道中國(guó)對(duì)歐洲來說更多的是供應(yīng)，穩(wěn)定性非常重要。有一點(diǎn)就是在跟歐洲公司合作的時(shí)候，其實(shí)還需要更多的策略性，是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做一筆生意還是未來做一個(gè)戰(zhàn)略性長(zhǎng)期合作，從一開始就要思考的問題，尊重合同，價(jià)格協(xié)議等等，尤其是疫情特殊時(shí)期的情況。

       芬蘭Orion中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人周劍俠

       就疫情來說，剛開始，歐美企業(yè)發(fā)展不是很明顯，后面供應(yīng)鏈得益于中國(guó)企業(yè)的恢復(fù)，供應(yīng)鏈沒惡化。前幾年中國(guó)的供應(yīng)比較不穩(wěn)定，希望在歐美、印度有些供應(yīng)體系，但是現(xiàn)在疫情對(duì)我們的規(guī)劃產(chǎn)生了一些影響。所以，現(xiàn)在來說，對(duì)供應(yīng)商來說有一些機(jī)會(huì)，比如目前我們代理的新冠**銷售的在歐洲銷售的非?；鸨?。

       在中歐合作關(guān)系中有三點(diǎn)建議：一是希望在不同的國(guó)家選擇不同的合作伙伴，由當(dāng)?shù)氐拇砥髽I(yè)來銷售會(huì)更快更好，另一方面更快更好的保證物流的運(yùn)輸；二是希望保持長(zhǎng)期的合作，供應(yīng)商需要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光；三是希望和供應(yīng)商有更高效的溝通方式、溝通結(jié)果更透明。

       中信醫(yī)療基金總經(jīng)理蔡華

       雖然我認(rèn)為市場(chǎng)空間非常大，但不能忽視背后存在的挑戰(zhàn)。一是法律法規(guī)不透明，生物醫(yī)藥領(lǐng)域行業(yè)特殊，市場(chǎng)準(zhǔn)入永遠(yuǎn)是第一位，不論是哪個(gè)國(guó)家。藥品和器械銷售必然跟國(guó)家法規(guī)和醫(yī)保要求掛鉤，每個(gè)國(guó)家都對(duì)外來產(chǎn)品在本國(guó)有復(fù)雜要求，歐洲也都不同，我們找個(gè)合理靠譜的供應(yīng)商也是很難得，這是我國(guó)很多企業(yè)的問題。

       二是整個(gè)傳統(tǒng)醫(yī)療貿(mào)易流程比較復(fù)雜。從生產(chǎn)、注冊(cè)、試驗(yàn)到海關(guān)物流等等，就幾十個(gè)環(huán)節(jié)需要大量人力和財(cái)力，一帶一路問題怎么助力企業(yè)走出來，因?yàn)樗麄內(nèi)肆?、?cái)力、智力都很難支持他們走出去，缺乏第三方的服務(wù)和支持。

       經(jīng)準(zhǔn)咨詢中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王春露

       從2018年開始，我們國(guó)家醫(yī)保局成立了，由醫(yī)保制度變化所形成的藥品和醫(yī)療信息新的準(zhǔn)入途徑，基于藥物評(píng)價(jià)，國(guó)家醫(yī)保談判等等。主要由公立、社會(huì)醫(yī)保占主導(dǎo)地位，有了這些經(jīng)驗(yàn)讓我們更容易理解歐洲準(zhǔn)入政策，利用開發(fā)歐洲市場(chǎng)，這也幫助我們更好了解國(guó)內(nèi)政策走向，把握趨勢(shì)。

       歐洲仿制藥相對(duì)價(jià)值最低的三個(gè)國(guó)家瑞典、丹麥和荷蘭。瑞典的模式不承諾量，采購(gòu)周期短，所以相對(duì)于我們現(xiàn)有集采政策更加激進(jìn)，我們對(duì)比現(xiàn)在很多產(chǎn)品的凈價(jià)格，其實(shí)他們還是低于我們集采后的價(jià)格。丹麥滾動(dòng)周期2個(gè)禮拜，高于支付標(biāo)準(zhǔn)的部分由患者自付。而對(duì)于創(chuàng)新藥和生物類似藥，歐洲都有積極態(tài)度，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都采用中歐雙報(bào)策略。

       會(huì)議由醫(yī)保商會(huì)藥融圈分會(huì)會(huì)長(zhǎng)王波作會(huì)議總結(jié)

       他表示，在上游原料藥中間體這一塊，實(shí)際上大家只是簡(jiǎn)單的把原料藥、中間體賣給歐洲客戶，僅僅是一種甲乙方關(guān)系，但實(shí)際上這方面我們還能做的更多。由于疫情帶來的影響，歐洲市場(chǎng)也要想辦法打造自主供應(yīng)鏈。

       對(duì)企業(yè)來說，建議一方面打造成本優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)技術(shù)特色，個(gè)別企業(yè)可以在國(guó)外，在東南亞等別的國(guó)家建立原料藥基地，大膽走出去，還有一些已經(jīng)具有相關(guān)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，下一步想辦法打造圍繞市場(chǎng)內(nèi)循環(huán)，新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)重點(diǎn)去做。通過今天的各位嘉賓的分享，相信大家在中歐合作方面都有所收獲。

感謝所有分享嘉賓及參會(huì)嘉賓的參與！

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會(huì)議直播回放

       2021年12月16-18日，“第二十一屆世界制藥原料中國(guó)展”（CPhI China 2021）將再次登陸上海新國(guó)際博覽中心。面對(duì)百年未有之大變局，“世界制藥原料中國(guó)展”（CPhI China）將繼續(xù)凝聚產(chǎn)業(yè)合力，攜手制藥企業(yè)共赴中國(guó)制藥國(guó)際化新征程。期待更多國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)可以在CPhI China 2021的舞臺(tái)上與全球買家完 美匹配，創(chuàng)造更多可能!

（2021展館布局圖）