7個月人均銷售獎金74萬，威高骨科是“豪氣”還是另有原因？

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作者：謝欣Rabbit 來源：界面新聞

2021-01-27

不要問，問就是沒有。

記者 |謝欣

如果一家公司2019年7個月的人均銷售獎金就達到73.84萬元，或許這是讓普通人向往的公司。但當(dāng)這家公司身處醫(yī)藥行業(yè)時候，就該引起警惕了。

顯然上交所也是這么想的。此前上交所科創(chuàng)板發(fā)審委針對威高骨科2019年人均銷售獎金達到73.84萬元的情況，質(zhì)疑其“是否存在通過現(xiàn)金發(fā)放直接給付到利益相關(guān)方，或進行商業(yè)賄賂的情形？”

威高骨科在問詢回復(fù)中回應(yīng)稱：“不存在通過現(xiàn)金發(fā)放進行商業(yè)賄賂的情形”，并作出進一步解釋稱，為應(yīng)對兩票制等行業(yè)變革，公司采取了提成比例相對較高的現(xiàn)金獎勵機制。

一句話總結(jié)便是：不要問，問就是沒有。

威高骨科是港股上市公司威高股份的子公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營骨科高值耗材醫(yī)療器械，2019 年威高骨科在國內(nèi)骨科植入醫(yī)療器械領(lǐng)域的整體市場份額位居國內(nèi)廠商第一，全行業(yè)第五，其中，脊柱類產(chǎn)品市場份額位居國內(nèi)廠商第一、全行業(yè)第三，創(chuàng)傷類產(chǎn)品市場份額位居國內(nèi)廠商第二、全行業(yè)第五，關(guān)節(jié)類產(chǎn)品市場份額位居國內(nèi)廠商第三、全行業(yè)第七。

不過，威高股份用現(xiàn)金向銷售人員發(fā)放獎金的情況，同行業(yè)上市公司未存在相同情形。威高骨科則稱，公司及相關(guān)人員不存在因不正當(dāng)競爭、商業(yè)賄賂等違法違規(guī)行為被相關(guān)有權(quán)部門行政處罰或被訴訟的公開記錄。

但威高骨科過往歷史并不“清白”。

中國裁判網(wǎng)的文書則顯示，2012年至2016年，江蘇寶應(yīng)醫(yī)院的醫(yī)生陳某、魯某、仲某、朱某，多次收受威高骨科銷售商的好處費，以提高威高骨科的耗材使用量，最終被刑事判定受賄罪。

通常來說，醫(yī)藥行業(yè)中，藥企面向醫(yī)院人員的行賄方式與其銷售模式有關(guān)，如是采取直接銷售模式，對于一些“關(guān)鍵人士”的圍獵由藥企自有人員來完成；而如是藥企將產(chǎn)品分包給下級經(jīng)銷商、大包商等，這部分的工作則也就交給經(jīng)銷商來完成。

這可能也是威高骨科在招股書與回復(fù)函中均表示自己不存在商業(yè)賄賂等違法違規(guī)行為的原因，畢竟具體行賄的是經(jīng)銷商而非公司本身。

而被“圍獵”的對象除了具有處方權(quán)的科室主任、主要醫(yī)生、以及負責(zé)招采的分管副院長級領(lǐng)導(dǎo)等，還包括一些負責(zé)具體采購進院的庫管、采購等。具體帶金方式除了簡單粗暴的直接給現(xiàn)金外，也有使用各種卡、券的方式給到行賄對象，而后行賄方再通過購買發(fā) 票等各種手段報銷處理掉這筆費用。

一般來說，一些被曝光后引發(fā)較大輿論反響的行賄事件主要是由藥企直接經(jīng)營的產(chǎn)品所引發(fā)，如此前恒瑞醫(yī)藥的銷售子公司新晨醫(yī)藥、外資費森尤斯卡比在浙江各大醫(yī)院**科的行賄事件皆是如此。但隨著國家醫(yī)保局等部門出臺招采信用評價等文件嚴厲打擊帶金銷售，各大藥企也開始紛紛想辦法規(guī)避風(fēng)險，美其名曰“合規(guī)銷售”。

如恒瑞醫(yī)藥在新晨醫(yī)藥行賄事件曝光后，開始推行“合規(guī)化”，先是注銷掉新晨醫(yī)藥，將原有新晨醫(yī)藥業(yè)務(wù)合并至另一銷售子公司科信，并開始在一些業(yè)務(wù)線上推行由銷售大區(qū)經(jīng)理單獨成立公司，吸收原有銷售隊伍，與上市公司“脫鉤”來規(guī)避風(fēng)險，或是要求基層代表簽署承諾“合規(guī)銷售”。

但值得注意的是，醫(yī)保局在此前發(fā)布的建立醫(yī)藥價格和招采信用評價制度的指導(dǎo)意見中顯然也料到了這一招，文件中明確將醫(yī)藥企業(yè)雇傭人員、委托代理企業(yè)行為列入規(guī)范之中，這也將使得國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)此前所慣用的在案發(fā)后聲稱是員工個人行為，或是通過使用CSO（合同銷售方）轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險等手段不再管用，醫(yī)藥企業(yè)雇傭人員、委托代理企業(yè)的失信行為在后續(xù)也將被一同視為醫(yī)藥企業(yè)的失信行為。

因此，上述威高骨科經(jīng)銷商行賄江蘇寶應(yīng)醫(yī)院醫(yī)生這樣的事件，如以后再有發(fā)生，威高骨科再無法撇清關(guān)系。

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