記者 |金淼
編輯 |許悅
12月9日，內窺鏡企業(yè)卡爾史托斯中國區(qū)總部正式成立，該項目斥資2.65億，為其在亞太區(qū)的最大投資項目。
內窺鏡是醫(yī)療器械產業(yè)中重要組成部分，綜合了圖像傳感器、光學鏡頭、光源找平、器械裝置等，可以經(jīng)人體天然孔道進入體內。內窺鏡與配套設備搭配使用，可完成各種類型疾病的診斷和治療，如常見的消化道檢查、腹腔檢查和呼吸道檢查和微創(chuàng)手術等。
內窺鏡可進一步分為硬式內窺鏡和軟式內窺鏡，前者鏡身主體不可彎曲，主要產品有腹腔鏡、胸腔鏡等；軟式內窺鏡則可彎曲，通過人體自然腔道完成檢查、診斷和治療，如胃鏡、腸鏡等。
據(jù)Markets and Markets報告顯示，2019年全球內窺鏡市場容量為256億美元，并且隨著微創(chuàng)手術技術在全球范圍內的普及，市場將以6.6%的年復合增長率擴容，預計2024年市場規(guī)模將達到352億美元。
內窺鏡的研發(fā)生產制造綜合了醫(yī)學、材料學、精密機械加工、電子工程和復雜的生產組裝工藝等多個學科，目前國內市場中，內窺鏡主要以以外資企業(yè)主導，卡爾史托斯占據(jù)國內硬鏡市場約47%的份額。
在藥品和耗材陸續(xù)展開“帶量采購”后，業(yè)內也開始關心包括內窺鏡等醫(yī)療器械的集采是否也將到來。
近期一科創(chuàng)板內窺鏡上市企業(yè)在招股書風險提示中，也將帶量采購列入第二大風險，提示產品未來若納入帶量采購后，對公司毛利影響較大。
卡爾史托斯中國區(qū)董事總經(jīng)理楊梅在當天接受包括界面新聞在內的媒體采訪時表示，充分競爭的情況下，不僅行業(yè)整體效率得以提升，患者最終也會因此受益。
“當行業(yè)有足夠多的企業(yè)都能夠做到某種技術、同質化產品的時候，當然應該競爭，我不認為虛高的價值可以永遠進行下去。”
其認為帶量采購的另一面則是對于創(chuàng)新的鼓勵，“帶量采購能夠推動企業(yè)創(chuàng)新，而不是靠封閉的環(huán)境和競爭不充分來形成高利潤。”
聯(lián)泰金融研報顯示，目前國內內窺鏡設備和診療器材市場規(guī)模約為100億，預計到2024年接近150億元（按照出廠價統(tǒng)計）。隨著分級診療的推進，二級及以下醫(yī)療機構將承接更多的基礎診斷的職能，內窺鏡設備的滲透率和配置率有望顯著提升。
同時，隨著微創(chuàng)手術的不斷發(fā)展，內窺鏡下治療的滲透率不斷提升，帶動內窺鏡診療器材的快速增長。預計國內內窺鏡設備和診療器材市場規(guī)模在2024年將達到150億元。
楊梅表示，目前卡爾史托斯已經(jīng)搭建了覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡。產品能夠通過運營網(wǎng)絡覆蓋一二三線城市。并且已經(jīng)將獨立的銷售和服務功能升級為“銷售+服務”的網(wǎng)格模式，實現(xiàn)服務快速下沉覆蓋。
“通過培養(yǎng)渠道商的基礎技術服務能力，將渠道商納入公司服務體系中進行統(tǒng)一的計劃和管理，助力公司多樣化的服務方案落地。”
“整個供應鏈協(xié)同覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡和維修部署服務網(wǎng)絡，三個網(wǎng)絡共同疊加保證產品技術下沉到縣醫(yī)院或者是更需要的醫(yī)生手中。”卡爾史托斯中國區(qū)供應鏈運營總監(jiān)熊軼衡采訪時表示。
目前卡爾史托斯覆蓋國內4700家醫(yī)療機構，二線城市占有率約50%，“很多用戶甚至在縣級城市，他們已經(jīng)開始有強烈的愿望學習和運用到這些先進技術，那就需要我們的服務、技術下沉下去。”熊軼衡表示。
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