“中國(guó)藥神”孫飄揚(yáng)：從利潤(rùn)8萬(wàn)小廠到4500億帝國(guó)

       近日，福布斯中國(guó)官網(wǎng)發(fā)布“2020福布斯中國(guó)富豪榜”，馬云連續(xù)3年蟬聯(lián)榜首，第二第三名分別為馬化騰、鐘睒睒。

       其中，“中國(guó)藥神”孫飄揚(yáng)及其家族財(cái)富市值達(dá)到2,335.4億元，位列“中國(guó)富豪榜”第四位、“中國(guó)健康富豪”第二位。

       30年前，他掌管年利潤(rùn)只有8萬(wàn)元的小廠；30年后，這家小廠現(xiàn)在已經(jīng)是一家4500億市值的醫(yī)藥帝國(guó)！從普通技術(shù)員，到中國(guó)醫(yī)藥巨頭，他是如何逆襲的？

       從籍籍無(wú)名的技術(shù)員到廠長(zhǎng)

       1982年，孫飄揚(yáng)從中國(guó)藥科大學(xué)畢業(yè)，被分配到連云港制藥廠做技術(shù)員，準(zhǔn)備大展宏圖的他，因?yàn)榈驼{(diào)內(nèi)斂的性格，并不受領(lǐng)導(dǎo)器重。當(dāng)時(shí)，連云港制藥廠主要是生產(chǎn)紅藥水、紫藥水等技術(shù)含量較低的產(chǎn)品，利潤(rùn)也非常微薄，要養(yǎng)活廠里300多人，只能勉強(qiáng)度日。

       1990年，連云港制藥廠瀕臨破產(chǎn)邊緣，賬面利潤(rùn)只有8萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，剛剛晉升為廠長(zhǎng)的孫飄揚(yáng)終于等來(lái)了機(jī)會(huì)，決定把開(kāi)發(fā)新藥作為突破口，但當(dāng)時(shí)遭到了廠里很多員工的反對(duì)：習(xí)慣代加工的小廠，如何有資金、技術(shù)去做新藥？他們不敢冒這個(gè)險(xiǎn)。

       孫飄揚(yáng)堅(jiān)定的決心不會(huì)改變。在改革的動(dòng)員大會(huì)上，孫飄揚(yáng)說(shuō)：“你沒(méi)有技術(shù)，你的命運(yùn)就在別人手里。我們要把命運(yùn)抓在自己手里。”就這樣，大伙才終于同意孫飄揚(yáng)的做法，但還是半信半疑。孫飄揚(yáng)別無(wú)他法，他知道只有做出點(diǎn)成績(jī)，別人才會(huì)認(rèn)同自己。

       當(dāng)時(shí)，孫飄揚(yáng)看中了市面上大火的抗癌針劑VP16，該藥品由美國(guó)醫(yī)藥公司在1981年制成上市，是一款注射液，市場(chǎng)前景很好。但連云港制藥廠的技術(shù)很差，當(dāng)時(shí)沒(méi)能力生產(chǎn)注射劑。孫飄揚(yáng)就靈機(jī)一動(dòng)：為什么不能開(kāi)發(fā)成軟膠囊劑型？

       于是，孫飄揚(yáng)重金購(gòu)買(mǎi)了“VP16抗癌藥專(zhuān)利”，并且改成膠囊。一經(jīng)推出，就受到市場(chǎng)熱烈歡迎，連云港制藥廠當(dāng)年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)了34%，盈利接近百萬(wàn)元。

       在嘗到抗癌藥的甜頭后，1992年，孫飄揚(yáng)斥資廠子一年的營(yíng)收120萬(wàn)元，收購(gòu)中國(guó)醫(yī)科院藥研所開(kāi)發(fā)的抗癌新藥——異環(huán)磷酰胺的專(zhuān)利權(quán)。

       攻克抗癌藥的這一仗打得相當(dāng)漂亮，這場(chǎng)翻身仗也讓新廠長(zhǎng)孫飄揚(yáng)站穩(wěn)了腳跟，他和連云港制藥廠也成功“逆天改命”。

       左手創(chuàng)新藥，右手仿制藥

       1993年，是國(guó)家藥物研發(fā)的開(kāi)局之年，開(kāi)始對(duì)化學(xué)領(lǐng)域發(fā)明的產(chǎn)品專(zhuān)利進(jìn)行保護(hù)，創(chuàng)新藥有20年的專(zhuān)利保護(hù)期。

       孫飄揚(yáng)面前只有三條路：繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利，生產(chǎn)創(chuàng)新藥；生產(chǎn)仿制藥；研發(fā)創(chuàng)新藥。

       創(chuàng)新研發(fā)周期很長(zhǎng)，十年二十年，對(duì)于剛剛財(cái)務(wù)好轉(zhuǎn)的恒瑞醫(yī)藥（1997年連云港制藥廠更為此名）來(lái)說(shuō)，非常困難。而且醫(yī)藥研發(fā)的失敗率極高，極容易“竹籃打水一場(chǎng)空”！

       中國(guó)當(dāng)時(shí)的醫(yī)藥市場(chǎng)，別說(shuō)創(chuàng)新藥，連仿制藥都非常少。孫飄揚(yáng)認(rèn)為，恒瑞想要繼續(xù)往前走，必須做仿制藥，才有足夠的資金支持，而創(chuàng)新藥的研發(fā)，則是未來(lái)的大勢(shì)所趨。

       他決定，在研發(fā)創(chuàng)新藥的同時(shí)，堅(jiān)持仿制藥并行的策略。

       孫飄揚(yáng)先后與上海醫(yī)科院、北京醫(yī)工所、天津藥研所等機(jī)構(gòu)開(kāi)啟合作，從仿制藥入手，成功上市了主流的治療腫瘤的產(chǎn)品，奠定了資金基礎(chǔ)。

       1997年，在一定資本的積累下，孫飄揚(yáng)開(kāi)始注重創(chuàng)新藥研發(fā)投入。他斥資兩億元，建立起自己的研發(fā)中心——連云港研發(fā)中心；2000年，投資近兩億元在上海建立新的研究中心。

       不僅是在資金方面的投入，孫飄揚(yáng)重視人才投入。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)壯大到3400人。公司本科及以上的人員占到58%以上，研究生及以上學(xué)歷占比12.3%。

       20多年來(lái)，孫飄揚(yáng)一直堅(jiān)持用公司銷(xiāo)售額的10%用于產(chǎn)品研發(fā)，累計(jì)研發(fā)投入38.96億元。2019年，恒瑞醫(yī)藥將營(yíng)收的16.73%都拿來(lái)投入研發(fā)，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的其他制藥同行，和國(guó)際上的醫(yī)藥大公司強(qiáng)生、拜耳等相差無(wú)幾。

       在這期間里，恒瑞成功推出多款重磅仿制藥，以及艾瑞昔布、阿帕替尼等5款創(chuàng)新藥。其中，艾坦（阿帕替尼），是全球首個(gè)晚期胃癌的抗血管生成藥物，是晚期胃癌三線唯一標(biāo)準(zhǔn)用藥，國(guó)家“十一五”、“十二五”重大新藥創(chuàng)制專(zhuān)項(xiàng)成果，填補(bǔ)了該領(lǐng)域的國(guó)際空白，無(wú)數(shù)胃癌患者因此獲益。

       孫飄揚(yáng)左手創(chuàng)新藥，右手仿制藥的策略大獲成功，得到了豐厚的回報(bào)。2019年，恒瑞醫(yī)藥營(yíng)收232.89億元，扣非后的歸母凈利潤(rùn)達(dá)到49.79億元。凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26.09%。

       孫飄揚(yáng)一躍成為中國(guó)醫(yī)藥界的“藥神”。

       “藥神”背后的女人

       孫飄揚(yáng)家族能在財(cái)富排行榜排到第四位，離不開(kāi)孫飄揚(yáng)的妻子鐘慧娟。

       鐘慧娟是港股上市公司翰森制藥的實(shí)際控制人，總市值近2000億港元。翰森制藥的業(yè)務(wù)范圍和恒瑞醫(yī)藥相似，主要從事抗生素、抗腫瘤、消化道、內(nèi)分泌及**類(lèi)等五大類(lèi)藥品的研發(fā)生產(chǎn)。

       鐘慧娟出生于江蘇省連云港市，1982年從徐州師范大學(xué)化學(xué)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，跟丈夫?qū)O飄揚(yáng)同屆畢業(yè)，兩人的夫妻緣分也來(lái)自大學(xué)。鐘慧娟畢業(yè)后成為一名化學(xué)老師，而孫飄揚(yáng)則進(jìn)入連云港制藥廠擔(dān)任技術(shù)員。

       1996年，她辭去體制內(nèi)的工作，以創(chuàng)始人的身份加入豪森藥企（后改名翰森制藥），一路從執(zhí)行副總經(jīng)理、總經(jīng)理，做到了總裁的位置。

       在鐘慧娟的帶領(lǐng)下，當(dāng)年豪森制藥這家只有十來(lái)名員工的初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始奔跑：一路從全國(guó)醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)，到擁有中國(guó)最大的抗腫瘤和**類(lèi)藥物研發(fā)生產(chǎn)基地之一的藥企。

       2019年，來(lái)自恒瑞醫(yī)藥和翰森制藥的孫飄揚(yáng)、鐘慧娟夫婦憑借1750億身家，成為江蘇省新晉首富。

       2020年，“中國(guó)藥神”孫飄揚(yáng)及其家族財(cái)富市值達(dá)到2,335.4億元，穩(wěn)坐“2020福布斯中國(guó)富豪榜”第四位。

       來(lái)源：極客財(cái)經(jīng)社、市界、e資本