大國制藥，求利民，求安國，求兼濟天下。我們錯過了西方工業(yè)革命時期的“發(fā)令槍”，發(fā)展途中一路追趕，這并非一條坦途。
回首，我國的老一輩制藥人自強不息、頑強拼搏，將困難阻礙推翻碾碎，踩在腳下。而當下，一批又一批的企業(yè)與管理者，以高瞻遠矚的國際化思維為導向，一步一個腳印地踐行著中國制藥的強國之路。
未來，中國制藥必將走向世界舞臺的中央，在困難與挫折中不斷歷練，用汗水與智慧證明自己。那些我們跨過的坎，獲得的掌聲與鮮花，都將化作迎接未來挑戰(zhàn)的勇氣，陪伴我們更堅定地走出去。
走出去，世界便在眼前！
采訪實錄七 40年如一日，打造醫(yī)藥化工旗艦級綜合體
成立于1980年的浙江省化工進出口有限公司在過去的40年中，進出口業(yè)務經營范圍不斷擴大，出口產品結構得到不斷調整，一大批高附加值、高技術的化工產品脫穎而出。公司主要從事醫(yī)藥、農藥、染料及相關中間體，顏料、食品添加劑、天然植物提取物等產品的進出口貿易，并隨著市場的不斷拓展而擴大商品經營范圍。目前，浙江化工已與全球100多個國家和地區(qū)的數千家客戶建立了密切的貿易往來和經濟合作，年進出口總額超4.4億美元。
Q 經過特殊的疫情時期，整個全球市場都在關注原料藥的發(fā)展。在這樣的大背景下，國家在今年年初也臺出對于外貿的高質量的發(fā)展的指導意見。請您談談目前原料藥的國際貿易形勢判斷。
從全球看，原料藥和中間體，實際上中國的產能是全球第一的。疫情期間，國家鼓勵擴大防疫物資的出口，同時要擴大原料藥和中間體的出口，體現了國家構建人類命運共同體的決心和信心。
首先，從全球局勢來看，我們判斷原料藥的出口是有持續(xù)能力的。從我們公司實際出口情況來看，也印證了整個產業(yè)的現況。比如現在公司整體出口額為4億美元，其中印度是最大的出口國，接近三分之一的規(guī)模。這是一個舉足輕重的市場，人口和需求巨大，潛在的動因推動需求的增長。
其次，我認為國內原料藥產能過剩，實際上是導致了整個生產基地會有外移的可能。畢竟我們在環(huán)保的高壓政策持續(xù)下，使得化學合成在國內的利潤被壓縮，很多小型的工廠達不到國內環(huán)保標準，產能慢慢地在收縮。這導致國內原料藥產業(yè)的去杠桿，去產能化趨勢，整個生產基地都在向印度等其他國家轉移。
第三，像國內原料藥這樣以出口為導向的產能，實際上意味著很多企業(yè)以出口為主，與制劑生產企業(yè)相比，產品附加值不夠高。當下全球疫情爆發(fā)，外需不振，給企業(yè)帶來很大的影響。并且現在的制藥龍頭企業(yè)已經嘗試將產業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)打通，實行全產業(yè)鏈生產，加之國家層面的引導，相信整個中國醫(yī)藥行業(yè)會實現整體的提升。
Q 在公司成立40年以來的發(fā)展歷史中，您認為我們原料藥行業(yè)經歷了哪些發(fā)展階段？企業(yè)產業(yè)升級和行業(yè)變化帶來的影響主要體現在哪些方面？
我國的原料藥行業(yè)，是我國改革開放以后完全市場化的發(fā)展成果。如今產能達到全球第一，也是跟我們的外貿經濟的成長密切相關的。從改革開放初期以來，國家在政策層面、管理層面都進行了調整，促進了外貿出口的大力發(fā)展。
改革開放二十多年后，2006年中國GDP對外貿易的依賴度達到65%。浙江化工作為傳統(tǒng)商貿流通企業(yè)，把握住了機遇，從2008年出口額突破1億美元，到2011年突破2億美元，2014年突破3億美元，2016年突破4億美元，并保持穩(wěn)步發(fā)展。
雖然我們作為貿易公司，與生產型的實體企業(yè)相競爭，總體上來講受到的擠壓越來愈大，空間越來越小，但是整個產業(yè)鏈條上，產品和客戶這兩端，只要抓住任何一端，公司就有存在的價值。
Q 浙江化工作為老牌的貿易公司，您認為公司的轉型和升級的落腳點或者說重點體現在哪些方面？在整個外貿大形勢的變化過程中，公司轉型的重點又在哪方面？
經過40年的發(fā)展，我們對企業(yè)下一步定位是致力于成為行業(yè)資源的整合者，供應鏈的核心企業(yè)，以及研產銷一體化的醫(yī)藥化工旗艦級的綜合體。
具體布局方面：一是貿易領域“一體雙向”布局：前向采購端的集約統(tǒng)籌，后向銷售端的垂直深耕。二是投資領域“1+N”布局：公司經營產品分為幾大板塊：醫(yī)藥及原料藥、農藥、化工品、染料、制劑等通過整合行業(yè)資源運用控股或參股或簽訂合作協(xié)議等方式，獲得較為穩(wěn)定的核心供應鏈，使每個板塊至少擁有1家較為穩(wěn)定的供應或生產基地。三是技術領域“由外而內”布局：從產品注冊、質量管理起步，關注于產品生產工藝的改進技術研發(fā)、努力創(chuàng)建自主知識產權，在增加產品技術附加值方面下功夫，打造企業(yè)核心競爭力。
浙江省化工進出口有限公司
CPhI China 展位號：E3B02
Q 在轉型的一系列規(guī)劃中，您認為對企業(yè)的挑戰(zhàn)主要體現在哪些方面？
實際上我們提出的高質量發(fā)展的戰(zhàn)略，正是對自身薄弱環(huán)節(jié)的彌補。
作為傳統(tǒng)外貿公司，我們在產品端和客戶端這兩端中必須掌控一端，要找到客戶的痛點，并提供解決方案，這就是傳統(tǒng)外貿公司存在的意義。改革開放初期，一臺電腦，一名懂英語的工作人員，就能做外貿。但現在，純粹的外貿越來越難做，世界越來越扁平化，信息差被抹去，這些時代的變化讓貿易活動的壁壘有所降低。且在改革開放初期，我國有勞動人口紅利，價格低廉的產品不斷被生產出來，滿足全球的需要，做外貿賺錢是非常容易的。但現在，我們大部分產業(yè)都產能過剩，且隨著價格透明化，差價空間越來越小。
所以我們需要不斷調整優(yōu)化，企業(yè)需要有自己的拳頭產品，自己的技術，擁有創(chuàng)新能力和成果，才能在市場上贏得更好的地位，取得話語權。
浙江化工在行業(yè)內幾十年如一日地深耕醫(yī)藥、原料藥及中間體市場，也算是有一定影響力的老品牌。能干40年的企業(yè)不多，所以我們在一路走來的過程中，積累了大量的市場信息和豐富資源。我們需要把這些資源整合起來，支撐企業(yè)的發(fā)展，有力的提升企業(yè)的核心競爭力。
顏雷翔
浙江省化工進出口有限公司董事長
寄語
作為具有40年經驗的國有傳統(tǒng)外貿企業(yè)， 浙江省化工進出口有限公司見證了國內醫(yī)藥產業(yè)的成長，為中國改革開放以來所取得的輝煌成績感到無比驕傲！醫(yī)藥產業(yè)是構建人類公共衛(wèi)生事業(yè)命運共同體、更好滿足人民日益增長的美好生活需要的重要前提和保障。 面對當前全球經濟格局的決速變遷， 我們醫(yī)藥產業(yè)人要聚焦核心，不斷提升供應鏈、產業(yè)鏈和價值鏈的現代化水平，提升世界影響力，在國際國內雙循環(huán)中發(fā)揮作用，為實現中華民族偉大復興作出應有的貢獻！
關于浙江化工
浙江省化工進出口有限公司前身是1980年12月成立的中國化工進出口公司浙江省分公司。1988年脫離中化總公司由浙江省商務廳主管，更名為浙江省化工進出口公司；2003年，公司實行國有企業(yè)股份制改革后更名為浙江省化工進出口有限公司，2008年納入浙江省國際貿易集團（全國500強企業(yè)）旗下，成為集團商貿流通板塊核心骨干成員公司。旗下有全資子公司瑞科國際貿易有限公司、浙江瑞凱化工有限公司、浙江富凱進出口有限公司，參股企業(yè)浙江奧托康制藥股份有限公司。
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