帶量采購(gòu)背景下藥交會(huì)何去何從？！

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作者：北境之王來(lái)源：新浪醫(yī)藥新聞

2020-09-21

新一屆藥交會(huì)已經(jīng)在廣州拉開(kāi)序幕，在國(guó)家雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)的背景下，在三批四輪帶量采購(gòu)的背景下，藥交會(huì)已經(jīng)呈現(xiàn)江河日下的局面：參展企業(yè)有苦難言卻強(qiáng)顏歡笑，參會(huì)醫(yī)藥人心事重重、心情凝重。這正是：淚染醉?xiàng)骷t，蝶散香叢。秋千獨(dú)晃少君同，無(wú)意?；叵嘤鎏帲瑢ひ捛溘?。好夢(mèng)有幾重，事實(shí)難逢。癡癡等待相思中，昨日黃花人殆盡。一切成空。

1、為何藥交會(huì)門(mén)庭稀落

經(jīng)歷了三批四輪國(guó)采后，馬上醫(yī)藥人又要面臨500品種的集采洗禮，第四批國(guó)采也即將到來(lái)，在醫(yī)?？刭M(fèi)、凡進(jìn)必談、應(yīng)采盡采的大背景下，相關(guān)品種無(wú)論是在進(jìn)入醫(yī)保目錄的標(biāo)準(zhǔn)確定，在市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)節(jié)的藥品招標(biāo)，還是進(jìn)入醫(yī)院使用環(huán)節(jié)，其價(jià)格和使用都有不同部門(mén)和相應(yīng)的監(jiān)管措施。一個(gè)價(jià)格體系的持續(xù)下調(diào)，倒逼企業(yè)要從研發(fā)、戰(zhàn)略、管理、團(tuán)隊(duì)等諸多因素入手考慮企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本，盤(pán)算公司未來(lái)發(fā)展的道路。以往藥交會(huì)上掘金挖出大品種的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，從內(nèi)心講，真有好品種的話(huà)，誰(shuí)還到藥交會(huì)上去招商？都互聯(lián)網(wǎng)+的新時(shí)代，信息飛速傳遞，好品種不用出門(mén)就會(huì)有大量的電話(huà)與代理商蜂擁而至。因此，藥交會(huì)，更多的不再承載交易的功能，現(xiàn)在的藥交會(huì)，更多的是醫(yī)藥人彼此間信息的交換、政策的交流、甚至于壓抑不滿(mǎn)情緒的交換。所以，賣(mài)不賣(mài)什么產(chǎn)品已經(jīng)不重要了，藥交會(huì)從昨日的紅旗招展到今天的客流寥寥，也屬于正?，F(xiàn)象。

2、有哪些看點(diǎn)值得關(guān)注

如果說(shuō)有看點(diǎn)的話(huà)，唯一的看點(diǎn)就是各大第三方咨詢(xún)公司舉辦的林林總總的論壇、峰會(huì)甚至頒獎(jiǎng)典禮。但這些政策研討會(huì)中，有一些的確是干貨十足，要把問(wèn)題講透講細(xì)為止，也有一些論壇純屬掛羊頭賣(mài)狗肉，如果說(shuō)一些假大空的所謂宏觀(guān)政策還多少讓人有點(diǎn)回味的話(huà)，更多的是一些產(chǎn)品招商、宣傳的摻雜其中，一天的會(huì)被肢解得肢離破碎，20分鐘左右一個(gè)發(fā)言，一天下來(lái)，好像看到了很多聽(tīng)到了很多，但一回味好像什么也沒(méi)有學(xué)到，形式大于內(nèi)容的參會(huì)，除了使勁拍個(gè)PPT（估計(jì)至少八成的參會(huì)者不會(huì)再回頭整理這些照片，更談不上學(xué)習(xí)），以及相識(shí)幾個(gè)老友約飯約酒約逛街之外，這趟藥交會(huì)之行，就是純粹走一趟而已。建議各位藥企老總要回頭找參會(huì)人員聊聊：學(xué)到了什么？有什么建議？還有哪些沒(méi)有學(xué)透？最好是讓參會(huì)人員人手寫(xiě)一份參會(huì)心得，以報(bào)告形式上交（不得少于一萬(wàn)字），否則又是一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)，廣州之行一場(chǎng)空。

3、醫(yī)藥行業(yè)面臨三岔路口

醫(yī)院市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售格局在悄然變換?？臻g少了，增速緩了，從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)或?qū)⒄{(diào)整，分工更加明確更加專(zhuān)業(yè)。與此之相匹配的就是，很多干藥的面臨新的選擇道路。前不久，和一位藥企的朋友交流，這位朋友言語(yǔ)中滿(mǎn)是無(wú)奈，和他一同參加某學(xué)習(xí)培訓(xùn)班的醫(yī)藥朋友，前不久竟然向他推銷(xiāo)起了保險(xiǎn)。都說(shuō)做藥的有技術(shù)含量，但做藥做了十幾年甚至二十幾年，卻忽然發(fā)現(xiàn)又要面臨一個(gè)人生重要的選擇階段。都說(shuō)外企的日子好過(guò)，但最近接而連三曝出外企裁員、高管離職的消息，這樣的背景下，藥企有轉(zhuǎn)行賣(mài)耗材、賣(mài)保健品的，有直接離開(kāi)醫(yī)藥圈開(kāi)飯店、辦物流的，留在藥品領(lǐng)域的，往往也是呈現(xiàn)愁云慘淡狀。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)雖是業(yè)內(nèi)共識(shí)，但在后浪還沒(méi)有到來(lái)之前，是否已經(jīng)被前浪拍在沙灘上，誰(shuí)的心中也沒(méi)有底。因此，新常態(tài)下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，既要登高望遠(yuǎn)，也要腳踏實(shí)地，路要一步一步向前走，只要功夫深，車(chē)到山前必有路。

新的醫(yī)藥時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，投機(jī)取巧、蠅營(yíng)狗茍、瞞天過(guò)海的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，唯有認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)、埋頭苦干才有生機(jī)與前途。

最后說(shuō)一句，建議下次不要在廣州舉辦藥交會(huì)了，天氣又炎熱又多雨物價(jià)又貴，真的不適合藥品降價(jià)已經(jīng)到幾分錢(qián)的醫(yī)藥人再來(lái)光顧了。

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