《走出去》系列采訪 |東富龍——“東方＋西方＝全球化”

       大國制藥，求利民，求安國，求兼濟天下。我們錯過了西方工業(yè)革命時期的“發(fā)令槍”，發(fā)展途中一路追趕，這并非一條坦途。

       回首，我國的老一輩制藥人自強不息、頑強拼搏，將困難阻礙推翻碾碎，踩在腳下。而當(dāng)下，一批又一批的企業(yè)與管理者，以高瞻遠矚的國際化思維為導(dǎo)向，一步一個腳印地踐行著中國制藥的強國之路。

       未來，中國制藥必將走向世界舞臺的中央，在困難與挫折中不斷歷練，用汗水與智慧證明自己。那些我們跨過的坎，獲得的掌聲與鮮花，都將化作迎接未來挑戰(zhàn)的勇氣，陪伴我們更堅定地走出去。

       走出去，世界便在眼前！

       采訪實錄五 東富龍——“東方+西方=全球化”

       Q 最近幾年，我國制藥設(shè)備行業(yè)的年出口交貨不斷實現(xiàn)兩位數(shù)的增長率。目前東富龍也已經(jīng)成功進入西歐、北美等高法規(guī)市場，高端生產(chǎn)線也進入到了歐美市場。如今公司在海外市場的布局情況如何？

       從整體情況來看，東富龍自2004年開啟國際化征程，目前產(chǎn)品已出口到40多個國家和地區(qū)，主要分為南亞區(qū)、東亞區(qū)、拉非亞、獨聯(lián)體、歐美區(qū)五大銷售區(qū)域，形成了全球銷售態(tài)勢 (Global Active)。我們力爭在亞洲市場成為領(lǐng)導(dǎo)品牌、在新興市場和發(fā)展中國家成為重要品牌、在歐美市場建立有代表性的銷售業(yè)績。在“十進三”（全球前10家跨國藥企至少有3家使用東富龍產(chǎn)品）的征程中，東富龍已成長為跨國藥企在新興市場的“Local Best”供應(yīng)商。公司國際銷售額從2004年的200萬美元增長到如今的1億美元。

       Q 在國際化進程中有哪些意義重大的轉(zhuǎn)折點？

       在東富龍的國際化征程中，具有重大意義的里程碑主要包括：

       2003年底，東富龍凍干機首次出口到印度。自此，國際化成為東富龍的發(fā)展戰(zhàn)略。公司以打造國際品牌為中心，帶動企業(yè)觀念、營銷、技術(shù)、管理、文件、服務(wù)和人才向國際化接軌，帶動企業(yè)整體競爭力的提高，力爭成長為一家高度國際化、專業(yè)化的隱形冠軍企業(yè)；

       2005年，東富龍首次參加印度ChemTech+Pharma國際展會，并首次登上國際舞臺進行技術(shù)演講。之后，誕生了東富龍海外技術(shù)學(xué)院，通過技術(shù)品牌打造以及藥物制造科學(xué)領(lǐng)域法規(guī)、最佳實踐、先進技術(shù)的分享和學(xué)習(xí)，加速了先進技術(shù)在新興市場的應(yīng)用，進而引領(lǐng)發(fā)展中國家的藥物制造裝備技術(shù)提升和藥品質(zhì)量的提升，為客戶帶來技術(shù)靈感，為行業(yè)帶來價值創(chuàng)造；

       2010年，東富龍第一套凍干機+自動進出料+隔離器系統(tǒng)出口到國際市場，這也標志著公司從產(chǎn)品出口進入到系統(tǒng)化階段，完成從單一設(shè)備供應(yīng)商到系統(tǒng)方案解決者的成長。決心致力于藥物制造科學(xué)研究和藥機制造科學(xué)研究，為行業(yè)提供先進的藥物制造模式和下一代的藥物制造平臺；

       2011年，東富龍印度公司成立，正式實施東富龍的當(dāng)?shù)鼗呗裕簭漠a(chǎn)品輸出到實現(xiàn)人員輸出、技術(shù)輸出、資本輸出，使公司進入到深耕階段和區(qū)域事業(yè)部創(chuàng)建階段。此后隨著東富龍俄羅斯、東富龍意大利、東富龍美國等海外之公司呈快速發(fā)展態(tài)勢，形成了全球化的本土化布局；

       如今，東富龍通過近十年的努力，先后成為Sanofi、Novatis, BI、阿斯利康、費卡、安進、Mylan、百特、雅培等一系列跨國藥企的合作伙伴，成長為跨國藥企在新興市場的“Local Best”的主選供應(yīng)商。

       Q 隨著制藥工業(yè)的不斷發(fā)展，單一設(shè)備已經(jīng)無法滿足藥企的需求。為制藥企業(yè)提供從制藥工藝、到核心設(shè)備、到系統(tǒng)工程等方面系統(tǒng)的整體解決方案成為制藥裝備行業(yè)的發(fā)展方向。東富龍是何時走上系統(tǒng)化、集成化提供專業(yè)設(shè)備服務(wù)的道路？當(dāng)時的契機和考慮是什么？

       從2008年左右開始，已經(jīng)成長為全球最大凍干機制造商的東富龍一直在思考一個問題：What is next? 凍干注射劑制造的未來發(fā)展方向是什么？

       我們請教并交流了許多GMP專家、工程公司、藥廠、藥機等專家，最后得出的判斷是：自動化、隔離化、工藝連續(xù)化、系統(tǒng)集成化將日益成為無菌注射劑核心工藝流程的主流。此后GMP法規(guī)的變化、項目的GMP實踐、Achema展會上的技術(shù)趨勢都印證了上述判斷的正確性和前瞻性。這也助力東富龍從單一設(shè)備供應(yīng)商成為方案解決者，走上系統(tǒng)化道路。

       因此，從那時起，東富龍開始了一系列的系統(tǒng)化發(fā)展。我們率先在中國市場推廣應(yīng)用凍干機自動進出料系統(tǒng)，加速了中國凍干無菌注射劑制造從凍干機手動進出料進入到自動進出料時代，促使中國和其他發(fā)展中國家無菌注射劑制藥裝備升級換代。

       到2009年，我們與意大利技術(shù)團隊合作，成功開發(fā)無菌西林瓶聯(lián)動線；與美國安進公司合作，開發(fā)了無菌巢板式預(yù)灌封聯(lián)動線；收購上海馭發(fā)，正式進入了無菌安珀瓶聯(lián)動線領(lǐng)域。通過先進的AAP(Advanced Aseptic Processing)理念和技術(shù)，系統(tǒng)化的思考、隔離化的實踐，東富龍聯(lián)動線已經(jīng)迅速崛起，成功進入到高法規(guī)市場，進入到跨國藥廠項目，進入到Achema展會。

       2012年，東富龍引入日本愛瑞思的隔離技術(shù)并建立合資企業(yè)，大大推動隔離化的發(fā)展。近年來，抗癌凍干無菌注射劑生產(chǎn)線的迅猛發(fā)展，正是來自于隔離技術(shù)的支撐。此項隔離技術(shù)，在中國新版的GMP、歐盟GMP新版附錄一都被列入專門章節(jié)，作為新技術(shù)的推薦。

       2013年，東富龍引入日本Top System全自動配液系統(tǒng)并建立合資企業(yè)，進一步推動了中國制藥行業(yè)配液系統(tǒng)從手動、半自動向全自動的發(fā)展及無菌注射劑制藥裝備的升級換代。同期，東富龍與意大利AVS公司合作，聯(lián)合開發(fā)全自動燈檢機，成功推出新款高速、夾爪式燈檢機，提供自動化、智能化的檢測技術(shù)；聯(lián)合開發(fā)DCS系統(tǒng)，提供了上下游設(shè)備集成、自控集成，打造先進藥物制造模式及系統(tǒng)價值。

       上海東富龍科技股份有限公司

       CPhI&P-MEC China 展位號：N1D50

       Q 多年來，東富龍在聯(lián)動線集成化、自動化、信息化、智能化等技術(shù)方面投入了較多的心血，也以優(yōu)異的成績邁出了走向國際市場的每一步。在接下來的時間里，東富龍將如何配置歐美法規(guī)市場、亞非等新興市場的權(quán)重？有哪些新興市場的開拓計劃？

       東富龍的國際化道路是沿著“農(nóng)村包圍城市”的思想有序推進的。致力于從“中國的東富龍成長為世界的東富龍”，擬定通過持續(xù)的外國際化和內(nèi)國際化相互促進， “在亞洲市場成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌、在新興市場和發(fā)展中國家成為重要品牌、在歐美市場建立有代表性的銷售業(yè)績”的戰(zhàn)略目標。

       為實現(xiàn)這一目標，東富龍將在未來幾年里實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)達到整體業(yè)務(wù)占比40%；深入布局全球化運營，初步擁有全球布局的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)及管理團隊，成為制藥系統(tǒng)整體解決方案主要提供商；建設(shè)全球化的組織體系，擁有10%的海外員工；進入全球前10家跨國藥廠中至少3家的核心項目；擁有數(shù)位世界知名的制藥行業(yè)專家等分目標。

       如今，東富龍已經(jīng)建立了覆蓋全球各大洲的五大銷售區(qū)域。下一步的業(yè)務(wù)成長主要將來自于產(chǎn)品線的擴展。從單機，走向系統(tǒng)、工程解決方案；以及產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，如凍干機從醫(yī)藥走向益生菌凍干、凍干片劑凍干、凍融設(shè)備等。

       而市場區(qū)域的擴展和裂變也在積累勢能。從現(xiàn)在的五大銷售區(qū)域，到未來的10個左右的銷售區(qū)域（印度、巴孟、東亞區(qū)、中東非洲、拉丁美洲、俄羅斯、中亞、歐洲區(qū)、北美區(qū)）?？蛻魧哟我矊闹卸丝蛻羧海卣沟街懈叨丝蛻羧汉透叨丝蛻羧?。

       Q 未來幾年，公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃方向是什么？

       為實現(xiàn)東富龍業(yè)務(wù)的增長，一方面，我們將持續(xù)實施日益深入的本土化策略，另一方面則是將海外地區(qū)做強和做大，實現(xiàn)“走出去”。伴隨著當(dāng)?shù)鼗呗缘膶嵤瑬|富龍將從產(chǎn)品輸出、到實現(xiàn)人員輸出、技術(shù)輸出、資本輸出。不做“李闖王”，要建立根據(jù)地，扎根于當(dāng)?shù)?。建立?dāng)?shù)鼗匿N售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，甚至生產(chǎn)基地，逐步實現(xiàn)海外市場的員工當(dāng)?shù)鼗?、業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)鼗臀幕?dāng)?shù)鼗?/p>

       張海斌｜上海東富龍科技股份有限公司 高級副總裁

       今天全球藥物研發(fā)日益從小分子藥物向大分子藥物、 精準醫(yī)療方向發(fā)展，而制藥裝備日益向藥物制造科學(xué)研究和藥機科學(xué)制造方向發(fā)展，為藥物研發(fā)提供強大的技術(shù)支持和技術(shù)靈感。在全球制藥裝備的產(chǎn)業(yè)分工上，日益形成歐洲藥機板塊，聚焦日趨個性化的創(chuàng)新藥的先進藥物制造模式研究和制藥裝備開發(fā)及中國藥機板塊，聚焦于大規(guī)模通用名藥和生物仿制藥的先進藥物制造模式研究和制藥裝備開發(fā)，并且兩大藥機板塊的資源互動和互補越來越多。站在國際的視野和視覺上，思考行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展，中國制藥裝備企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)從中國資源走向全球資源打造我們的產(chǎn)品價值鏈，即積極實踐 “東方＋西方＝全球化” 的戰(zhàn)略，加速研發(fā)國際化、 制造和供應(yīng)鏈國際化、 市場和服務(wù)國際化、 人才國際化等，學(xué)習(xí)和實踐用東、西方全球資源優(yōu)勢打造產(chǎn)品價值鏈和全球競爭力，實現(xiàn)在發(fā)展內(nèi)涵和競爭力上蛻變成一家全球化的品牌，以實現(xiàn)中國藥機品牌和藥機板塊在全球市場的崛起，助力中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化的加速發(fā)展。