5月19日晚間，微博流出信立泰產(chǎn)品線氯吡格雷（商品名：泰嘉）裁員的消息，賠償方案n+1。
信立泰該產(chǎn)品線裁員似乎并不意外。日前，信立泰陸續(xù)發(fā)布2019年報(bào)和2020年一季報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，去年其營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)-3.9%和-51.0%，凈利潤(rùn)端表現(xiàn)欠佳，主要原因是公司加大銷售投入，費(fèi)用率從28.9%提升至35.3%；其次，研發(fā)費(fèi)用較2018年新增3.6億元。
同時(shí)，由于泰嘉在2019年第三季度“4+7”擴(kuò)圍中失標(biāo)，銷售和研發(fā)人數(shù)也隨之減少。據(jù)透露，信立泰去年就曾裁員352人，砍掉產(chǎn)品26款，比例超過25%。
此外受疫情影響，醫(yī)院門診量和產(chǎn)品醫(yī)院準(zhǔn)入都受到一定沖擊，這也體現(xiàn)在信立泰Q1財(cái)報(bào)里。
以量換價(jià)，多家企業(yè)壓縮銷售成本
不得不說，以信立泰為代表的企業(yè)在“以量換價(jià)”路上明顯遇阻。
進(jìn)入今年3月份，4+7試點(diǎn)城市均已完成第一輪采購(gòu)。從上市藥企已公布的數(shù)據(jù)來看，大部分企業(yè)集采品種都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，信立泰、北京嘉林除外。
具體來看，信立泰的硫酸氫氯吡格雷片（泰嘉）2019年?duì)I收44.7億元，同比下滑3.90%；其銷售費(fèi)用15.76億元，同比增長(zhǎng)17.14%。北京嘉林母公司德展健康財(cái)報(bào)顯示，阿托伐他汀鈣片（阿樂）2019年?duì)I收17.75%，同比下滑46.06%；其銷售費(fèi)用為8.35億元，同比下滑52.01%。
可以看到，在集采之后信立泰的銷售費(fèi)用沒有下降反增加，如今以量換價(jià)未達(dá)預(yù)期，又加之今年的新冠疫情，壓縮銷售費(fèi)用或是信立泰考慮經(jīng)營(yíng)成本的無奈之舉。
除了此次信立泰裁員，在4+7擴(kuò)圍失利后，北京嘉林也被曝出解散銷售團(tuán)隊(duì)，德展健康發(fā)布的2019年前三季度數(shù)據(jù)顯示，阿樂產(chǎn)品銷售均價(jià)出現(xiàn)大幅度下降，隨后其營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)均大幅下降。
不同于信立泰、嘉林這類流標(biāo)企業(yè)裁掉銷售人員，帶量采購(gòu)也在顛覆中標(biāo)藥企的銷售模式，例如賽諾菲的硫酸氫氯吡格雷片（波立維）在入圍之后，也被曝出解散醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)以及銷售團(tuán)隊(duì)。并且，賽諾菲也表示2020年波立維的銷售額預(yù)計(jì)下滑50%。
業(yè)績(jī)承壓，品種單一企業(yè)尋求新利潤(rùn)點(diǎn)
在進(jìn)集采之前，硫酸氫氯吡格雷片和阿托伐他汀鈣片分別是信立泰和嘉林的主營(yíng)產(chǎn)品。從目前以量換價(jià)結(jié)果看，信立泰和嘉林可以稱得上是“難兄難弟”，在增量不增利下，企業(yè)業(yè)績(jī)短期內(nèi)承壓明顯。在此背景下，兩家公司也在尋求新的利潤(rùn)點(diǎn)。
不久前，多地4+7續(xù)簽結(jié)果出爐，基于生產(chǎn)成本等因素考慮，北京嘉林選擇退出北京、上海等地集采市場(chǎng)，不過信立泰仍選擇繼續(xù)簽約，欲想借此抵消4+7擴(kuò)圍失利的影響。
另一方面，信立泰也在將公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行傾斜。東方證券指出，除氯吡格雷外，信立泰的阿利沙坦、比伐蘆定、替格瑞洛等二線產(chǎn)品銷售情況良好。其中阿利沙坦目前進(jìn)院情況良好，2019年成功續(xù)約國(guó)家醫(yī)保目錄；替格瑞洛國(guó)內(nèi)首仿上市，并且進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保乙類目錄，可作為氯吡格雷的補(bǔ)充品種。
日前業(yè)界傳出今年7月份預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)行第三批帶量采購(gòu)，2019年信立泰通過一致性評(píng)價(jià)的奧美沙坦、貝那普利等品種，或有望通過下一輪集中采購(gòu)迅速放量。
另一邊，盡管沒有續(xù)標(biāo)，德展健康似乎是先借助帶量采購(gòu)打響名聲，再將阿樂推向其它市場(chǎng)。而且阿樂作為降血脂藥物，患者有常年服藥的需求，容易建立藥物品牌的忠誠(chéng)度。據(jù)公開資料顯示，在去年9月份全國(guó)擴(kuò)圍后，德展健康立馬調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，加大對(duì)零售端市場(chǎng)的推廣力度，逐步將營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移到零售端市場(chǎng)。德展健康劃分出“帶量地區(qū)”與“非帶量地區(qū)”，加大在基層醫(yī)院推廣阿樂，并且未來1-2年還將快速大量地覆蓋到各大型連鎖藥店。
除了2019年開始積極推進(jìn)并購(gòu)，為了規(guī)避品種單一帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，德展健康也在加大研發(fā)投入。其年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)有已立項(xiàng)（在研）產(chǎn)品共計(jì)12項(xiàng)，其中，氨氯地平阿托伐他汀鈣片（復(fù)方阿樂）進(jìn)展順利。該產(chǎn)品同樣為國(guó)內(nèi)的首仿藥，預(yù)計(jì)上市后能為其帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
帶量采購(gòu)來勢(shì)洶洶，雖然有量做保證，但在藥品大降價(jià)下，不難會(huì)出現(xiàn)像信立泰、嘉林這類依靠單一品種，增量不增利，短期內(nèi)難以承受營(yíng)收壓力的企業(yè)。
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