這4家上市藥企，年銷售費用超過80億元

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來源：制藥網(wǎng)

2020-05-06

有數(shù)據(jù)顯示，截至4月30日，A股醫(yī)藥相關上市企業(yè)已有300多家披露了2019年的業(yè)績情況，其中銷售費用這個花錢項目尤為吸引關注。

有數(shù)據(jù)顯示，截至4月30日，A股醫(yī)藥相關上市企業(yè)已有300多家披露了2019年的業(yè)績情況，其中銷售費用這個花錢項目尤為吸引關注。據(jù)統(tǒng)計，306家2019年銷售費用合計接近2793億元，同比去年上漲11% ，其中232家制藥企業(yè)平均銷售費用約為11億元，增長率為10 % ; 74家醫(yī)療企業(yè)平均銷售費用約為3億元，增長率為16%。

事實上，上市藥企的動作總是備受市場關注，他們把錢花在了哪些地方更是吸引著眾多人士的注意。下面，筆者就梳理了4家銷售費用在80億以上的藥企，看看他們都在花錢干什么？

上海醫(yī)藥：銷售費用128.56(億元)

3月27日，上海醫(yī)藥發(fā)布2019年年度報告。年報顯示，上海醫(yī)藥實現(xiàn)營業(yè)收入1865.66億元，同比增加17.28%；實現(xiàn)歸屬凈利潤40.81億元，同比增長5.15%。其中值得注意的是，上海醫(yī)藥銷售費用為128.56億元，同比增長16.26%，增速逼近營業(yè)收入增速，再創(chuàng)新高。

具體來看，上海醫(yī)藥銷售費用的構(gòu)成，包括職工薪酬及相關福利、市場推廣及廣告成本、差旅和會議費用、運輸費用、租賃費、無形資產(chǎn)攤銷、辦公費用、固定資產(chǎn)折舊、倉儲費和其他。其中，市場推廣及廣告成本為55.99億元，較2018年的44.26億元再度上升26.50%，增幅明顯。

復星醫(yī)藥：銷售費用98.47(億元)

3月30日，復星醫(yī)藥發(fā)布年報顯示，2019年實現(xiàn)營業(yè)收入285.85億元，同比增長14.72%；歸屬于上市公司股東凈利潤33.22億元，同比增長22.66%。其中，銷售費用高達98.47億元。實際上，筆者了解到，早在2019年上半年，復星醫(yī)藥發(fā)布的半年報中就顯示，其銷售費用逾50億，在全行業(yè)排名中位列第2，比上年同期增長31.39%，占營業(yè)收入比例為35.26%。

對于公司銷售費用的增長，復星醫(yī)藥表示，主要是由于集團加大對新產(chǎn)品、新市場的投入力度：利妥昔單抗注射液(漢利康)和其他擬上市品種上市前銷售、市場團隊的準備以及上市后推廣、組建復星醫(yī)藥美國銷售團隊、拓展Sisram(復銳醫(yī)療科技)北美直銷網(wǎng)絡等;部分產(chǎn)品銷售模式調(diào)整和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變化。

恒瑞醫(yī)藥：銷售費用85.25(億元)

3月23日，恒瑞醫(yī)藥發(fā)布2019年度報告，報告顯示恒瑞醫(yī)藥去年營業(yè)收入233億，同比增長33.7%，歸母扣非凈利潤為49.8億，同比增長30.9%。值得注意的是，在這樣一份營收可觀，利潤豐厚的“成績單”背后，是恒瑞醫(yī)藥連續(xù)兩年下降的凈利率，和高達85.25億元的銷售費用。

在這些銷售費用中，學術(shù)推廣等市場費用為75.26億元，占銷售費用總額的88.29%。相比之下，恒瑞醫(yī)藥2019年研發(fā)投入為38.96億，不及銷售費用的一半。

步長制藥：銷售費用80.81(億元)

4月27日，A股中成藥龍頭步長制藥發(fā)布2019年年度報告與2020年一季度報告。報告顯示，2019年全年，步長制藥實現(xiàn)營收142.55億元、實現(xiàn)歸母凈利19.46億元。其中，雖然銷售費用高達80.81億元，但與去年相比增長率只有0.56%。實際上，步長制藥2019年年報數(shù)據(jù)已經(jīng)開始體現(xiàn)了其銷售費用管控的效果。據(jù)了解在2018年，中國醫(yī)療行業(yè)銷售費用總額方面，步長制藥僅次于上海醫(yī)藥和復星醫(yī)藥排名第3。

此次排名第4，一定程度上歸功于步長制藥未來的發(fā)展戰(zhàn)略，據(jù)資料顯示，步長制藥未來的戰(zhàn)略布局有“三大轉(zhuǎn)型”，一是從營銷型驅(qū)動向產(chǎn)品型驅(qū)動、向科技型公司轉(zhuǎn)型；二是由中成藥向生物藥、化藥、醫(yī)療器械、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥等全產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；三是由中國本土化向全球化轉(zhuǎn)型為目標，穩(wěn)步實現(xiàn)生物制藥戰(zhàn)略規(guī)劃。目前，由數(shù)據(jù)可以看出，在三大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的指導下，其銷售控費的成效已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

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