近日，一份由國家醫(yī)保局發(fā)布的《關于建立藥品價格和招采信用評價制度指導意見(征求意見稿)》的函在醫(yī)藥圈流傳。意見稿指出，將建立6項制度，包括：建立醫(yī)藥企業(yè)價格和營銷行為守信承諾制度；建立醫(yī)藥企業(yè)價格和營銷失信行為主動申報制度；建立醫(yī)藥企業(yè)價格和營銷失信行為信息校驗制度；建立醫(yī)藥企業(yè)價格和營銷失信行為信用評價制度；建立醫(yī)藥企業(yè)價格和營銷失信行為分級懲戒制度；建立醫(yī)藥企業(yè)價格和營銷失信行為信用修復制度。
據(jù)了解，帶金銷售等醫(yī)藥商業(yè)賄賂歷來是醫(yī)藥行業(yè)的“頑疾”，也被認為是藥價高企的主要推手。多年來，不同部門針對藥企帶金銷售采取了種種策略，但要么是懲罰很難落地執(zhí)行、要么是懲罰較輕，大多影響有限。但是自2019年以來，從財政部、醫(yī)保局聯(lián)手對77家藥企進行財稅核查風暴，獲得藥企一手成本結構信息；到目前建立懲戒體系，配合藥品集采、藥價談判等對藥企產(chǎn)生實質影響的醫(yī)保支付領域改革，可見，國家醫(yī)保局正在織起一張大網(wǎng)，從源頭建設中國醫(yī)藥市場誠信體系，抑制醫(yī)藥商業(yè)賄賂行為，同時著手進行醫(yī)藥招標采購領域的變革。
另外，相關分析人士指出，以往在招標中，企業(yè)也會寫承諾書，但在購銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)賄賂等問題的時候，以往都是處罰醫(yī)藥代表、經(jīng)銷商，很少有企業(yè)受罰。以往懲戒措施主要重受賄輕行賄。但是，上述六項藥品價格和招采信用評價制度實施以后，企業(yè)再想置身事外就難了。
無論是醫(yī)藥購銷領域反腐風暴，還是形成更科學完善的招采制度，市場都需要一個更體系化、可執(zhí)行，覆蓋醫(yī)藥行業(yè)全流程監(jiān)管的藥企行為信用評級，因此《征求意見稿》應運而生。如果這份征求意見稿正式實施，藥企的行為將受到更嚴格的監(jiān)管，加速市場規(guī)范化。
盡管對于企業(yè)的懲罰措施、失信制度是一個老生常談的問題，但是此次不同的是，明確了藥企要作為責任主體，代理商賄賂等需要被“連坐”。“以前不合規(guī)，商業(yè)賄賂大多是經(jīng)銷商在搞，企業(yè)還可以有防火墻，現(xiàn)在這個政策一出，經(jīng)銷商違規(guī)也算企業(yè)連帶責任，經(jīng)銷商這個體系就徹底需要改變了。”業(yè)內人士表示，以后渠道不能自控的企業(yè)，成本不能滿足國家招投標價格要求的企業(yè)，注定被淘汰。
面對新的制度，醫(yī)藥代理模式將面臨洗牌。以代理模式為主的制藥企業(yè)需通過轉型，對營銷體系進行變革，以應對未來的行業(yè)巨變。據(jù)悉，以代理模式為主的制藥企業(yè)，原來的營銷體系都很簡單，其以招商體系為主，市場、物流或者銷售管理為輔。但是新的形勢下，這種有些簡易的營銷體系已經(jīng)不再適用，企業(yè)需要根據(jù)市場和政策形勢進行調整。
另外，有分析人士指出，近兩年隨著4+7國家集采的推行，價格已經(jīng)擠壓很厲害，渠道和量已經(jīng)由國家承諾，單純賣貨的代理商已經(jīng)沒有生存空間了。經(jīng)銷商體系也必須要轉型，轉變成醫(yī)藥企業(yè)的配送商、學術服務商、售后服務商等，不然就要被淘汰。
近日，國家醫(yī)保局《關于建立藥品價格和招采信用評價制度指導意見(征求意見稿)》的措施非常的明確與具體。由此，關于建立藥品價格和招采信用評價制度，正在從政策層面，逐步落實到具體實施與執(zhí)行層面。根據(jù)藥企的信用等級采取分級懲戒制度，并且失信行為與集采、掛網(wǎng)、配送以及“欺詐騙保”掛鉤。這些制度對與有商業(yè)賄賂歷史與不良記錄的企業(yè)殺傷力巨大！同時醫(yī)藥企業(yè)信用評價制度將讓合規(guī)市場營銷的企業(yè)大大獲益！在新的制度下，企業(yè)還需積極調整自己的營銷體系，以獲得更長遠的發(fā)展。
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