互聯網醫(yī)療加持，Zimmer Biomet如何通過收購成為全球關節(jié)領域市場第一的？

       近日，Zimmer Biomet發(fā)布其2019年第四季度及2019年全年財報，Zimmer Biomet在2019年第四季度凈銷售額為21.26億美元，與2018年第四季度（20.71億美元）相比，同比增長2.6%，按固定匯率計算增長3.2%，其中美洲地區(qū)的收入占比較大。2019年全年凈銷售額為79.82億美元，與2018年（79.32億美元）相比，同比增長0.6%，按固定匯率計算增長2.2%。

       近三年Zimmer Biomet的凈銷售額始終保持穩(wěn)定增長，與2018年相比，2019各方面都有大幅度的增長。

       Zimmer Biomet由J.O. Zimmer于1927年成立（原名Zimmer），總部位于美國印第安納州華沙鎮(zhèn)，一直以來，Zimmer Biomet都致力于推動肌肉骨骼醫(yī)療保健行業(yè)快速發(fā)展。

       1972年Zimmer Biomet被醫(yī)藥公司Bristol-Myers Squibb收購成為其骨科業(yè)務部，1994年正式進入中國市場，2001年從Bristol-Myers Squibb剝離后成為獨立公司，并同時在紐約證券交易所成功上市。2015年，Zimmer Biomet完成對Biomet的收購，公司正式更名為Zimmer Biomet，并以ZBH為股票代碼在紐約證券交易所和瑞士證券交易所掛牌交易。
 

用收購來開拓市場

       在Zimmer收購Biomet之前，Zimmer全球骨科領域排名第三，Biomet全球骨科領域排名第四，兩者整合后，Zimmer Biomet在全球關節(jié)領域穩(wěn)坐第一寶座，全球骨科領域排名上升至第二名。在人員安排上，由原Zimmer的CEO David Dvrak擔任Zimmer Biomet的總裁兼CEO，同時，Zimmer Biomet細分出三個業(yè)務部門、三大區(qū)域和六個功能部門，各部門高管直接向David Dvrak匯報工作。目前，Zimmer Biomet主營業(yè)務包括關節(jié)類、創(chuàng)傷、脊椎、外科類四大方面。

       通過并購操作，Zimmer Biomet實現了在各個領域的快速發(fā)展。Zimmer Biomet之前在中國并沒有自己的工廠，這一點對耗材企業(yè)的本土化是很不利的，隨后Zimmer Biomet收購了Biomet，直接擁有了Biomet在中國的兩個運作成熟的工廠，補全了本土化的短板。

       無獨有偶，早在2010年Zimmer Biomet就通過收購的手法開拓了中國市場。2010年12月，Zimmer Biomet宣布完成對北京蒙太因醫(yī)療器械有限公司的收購，獲得了蒙太因在中國的資源。

Zimmer Biomet近20年主要收購公司

       在成功地完成與Biomet的并購后，Zimmer Biomet在2016年也馬不停蹄的完成了一系列的收購，為了加強在脊柱業(yè)務方面的產品線，收購了Cayenne Medical 和法國脊柱公司LDR Holding。受收購的影響， 2016年的整體業(yè)務水平增長率在28%左右，脊柱業(yè)務增長率高達64%，傳統(tǒng)強項關節(jié)業(yè)務增長率在21%左右。

       另外Zimmer Biomet也在逐漸涉足“非傳統(tǒng)”骨科領域，比如在2016年開始代理Nextremity Solutions公司足踝矯形產品。為了利用生物制劑作為輔助手段，防治手術感染，Zimmer Biomet收購了免疫生物標志物檢測公司CD Diagnostics。Zimmer Biomet應該是最懂得抓住新趨勢的創(chuàng)新公司，畢竟在最初Zimmer Biomet的成功就是因為J.O. Zimmer看到了DeP uy沒有重視的行業(yè)新趨勢，并且在后來成功抓住機會，超越了對方。

       目前，全球大型骨科器械公司均為國際化公司，在世界各地都有業(yè)務發(fā)展，Zimmer Biomet也不例外。Zimmer Biomet的主要銷售區(qū)域分為美洲地區(qū)、歐洲-中東-非洲地區(qū)和亞太地區(qū)，其中美洲地區(qū)包括美國、加拿大和拉丁美洲，亞太地區(qū)包括中國、日本、印度、澳大利亞、新西蘭、韓國和東南亞。

       在2019年，Zimmer Biomet的業(yè)務收入有60.6%來源于美洲地區(qū)，22.1%來源于EMEA地區(qū)(歐洲-中東-非洲地區(qū))，17.3%來源于亞太地區(qū)，作為一家全球知名企業(yè)，Zimmer Biomet的業(yè)務收入不依賴于單一國家。

       近期，Zimmer Biomet開始了一系列重組計劃，包括重組業(yè)務部門，建立更大的戰(zhàn)略聯盟，從而提高公司的運作效率和改善資源的配置。
 

多項業(yè)務發(fā)展水平良好，膝關節(jié)業(yè)務表現亮眼

       從骨科器械整體產業(yè)鏈來看，上游主要是原材料加工工廠和材料提供商，中游主要是各大產品生產廠家，下游則是服務提供商，包括配送商、經銷商以及終端醫(yī)院。而Zimmer Biomet就是很典型的產品生產廠家，擁有產品技術專利、完整的產品生產體系和和經銷管理。

       Zimmer Biomet所涉及的業(yè)務極其廣泛，目前主要的業(yè)務板塊有膝關節(jié)、髖關節(jié)、S.E.T（S.E.T包括外科、運動醫(yī)學，創(chuàng)傷等業(yè)務）、牙科、脊柱，其中膝關節(jié)業(yè)務占比最大。

       Zimmer Biome各業(yè)務板塊部分產品如下：

       Rose® Knee System

       Rose® Knee System可支持外科醫(yī)生進行全膝關節(jié)置換術（TKA），其主要功能包括協(xié)助醫(yī)生進行骨骼切除，以及評估軟組織狀態(tài)，以便于手術中植入物的定位。

       Continuum Trabecular Metal 髖臼系統(tǒng)

       該產品適用于全髖關節(jié)置換術和創(chuàng)傷性關節(jié)炎、骨性關節(jié)炎的診療。有超過12年的臨床歷史，選用高交聯聚乙烯材料，有非常高的耐磨損和抗老化能力。

       X and X3 Suture Anchors

       Quattro X and X3 Suture Anchors為肌腱修復提供了高效、穩(wěn)定的解決方案，錨體內部有雙通道小孔，有5.5mm和6.5mm兩種規(guī)格，便于滑動縫合。該產品是市場上第一個同時具有可滑動和非滑動縫合帶的螺紋縫合錨。

       Alpine XC Adjustable Fusion System

       Alpine XC Adjustable Fusion System可以提供類似于椎弓根螺釘的壓縮和撐開功能，但與椎弓根螺釘相比，Alpine XC Adjustable Fusion System對人體造成的風險和肌肉損傷都更低。這是唯一一款具有可調孔芯和可調長度板的脊柱棘突固定裝置，專為加強骨骼植入物的固定而設計。

       近三年各業(yè)務線的銷售額處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)，傳統(tǒng)強項關節(jié)業(yè)務始終保持穩(wěn)定發(fā)展。很明顯，膝關節(jié)業(yè)務一直都處于領先地位，同時也是公司業(yè)績的主要來源。

       Zimmer Biomet的個性化解決方案團隊致力于創(chuàng)建一個全面的產品組合，在不損傷客戶利益的條件下，為病人提供更好的治療方法。在現有的產品和服務范圍內，Zimmer Biomet提供Patient Specific Guides、iASSIST Knee System、Optical Navigation System、eLIBRA Dynamic Balancing System和VERASENSE Sensor-Assisted TKA。

互聯網醫(yī)療遇見骨科

       互聯網的手段在骨科領域能發(fā)揮很大的作用，互聯網醫(yī)療的優(yōu)點就是可以解決醫(yī)療人力資源短缺的問題。為了提供更全面的服務，提高世界各地的患者的生活質量，Zimmer Biomet緊跟互聯網醫(yī)療的潮流，在2018年與蘋果公司合作研發(fā)一款名為mymobility的APP，并通過Apple Watch、 iPhone或者Android移動設備來促進患者與護理團隊的聯系，幫助接受膝關節(jié)和髖關節(jié)置換手術的患者的康復。

       這款APP可通過教育資源和視頻相結合的方式為患者提供術前和術后護理知識，以減少不必要的住院，節(jié)約患者的時間和成本。在使用過程中，mymobility會實時記錄患者的步數和心率數據，監(jiān)控患者的康復情況并反饋給外科醫(yī)生，醫(yī)生在收到反饋后，可通過文本、視頻或圖片的方式給患者發(fā)送信息，進行康復指導。

       值得注意的是，Zimmer Biomet是醫(yī)療器械公司，不能代替醫(yī)生去回答患者的問題，為了更好地滿足患者的需求，Zimmer Biomet提供了一項名為“尋找醫(yī)生“的服務，患者可直接通過訪問Zimmer Biomet官網使用該服務，根據地點和服務類型等信息找到對應的醫(yī)生，并向醫(yī)生咨詢適合自己的治療方法和手術的風險，包括植入物磨損、術后感染等情況。
 

Zimmer Biomet在中國

       骨科在醫(yī)療器械領域一直有著重要的專屬細分地位，但在我國，骨科器械行業(yè)發(fā)展時間只有20年左右。一方面行業(yè)處于發(fā)展初期存在不足，另一方面這一領域也蘊含著巨大的市場機遇。

       對于中國的骨科市場現狀，Zimmer Biomet中國區(qū)副總裁李永明先生說，發(fā)展中國家市場巨大，雖然過去幾年增長迅速，但是近兩年市場增長卻出現放緩的跡象。目前，Zimmer Biomet對中國市場的發(fā)展策略主要采用兩條線：第一，產品方面積極引進國外先進高端產品，滿足市場前沿需求；第二，針對亞洲人特別是中國人的骨骼疾病特點進行有目的的研發(fā)。

       如今，Zimmer Biomet在中國已經擁有四家公司，分別位于北京、上海、浙江金華和江蘇常州，其中金華工廠是Zimmer Biomet最重要的手術器械加工基地，承攬公司手術器械生產約一半的業(yè)務。據美國有關機構預測，2020年至2025年，中國將會成為關節(jié)類產品和脊柱類產品的第一大市場，Zimmer Biomet對中國的未來充滿希望。