一個警察如何把負債400萬的藥廠做到600億？

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作者：露露君來源：藥智網(wǎng)

2020-04-29

從警察到“吉林藥王”的25年。?“胃痛，就吃斯達舒?！边@句廣告語，想必很多80后、90后都不陌生。二十幾年前，這句話火遍中國大江南北，給修正藥業(yè)帶來了上億元營收的好成績。

導(dǎo)讀：從警察到“吉林藥王”的25年。

“胃痛，就吃斯達舒。”這句廣告語，想必很多80后、90后都不陌生。二十幾年前，這句話火遍中國大江南北，給修正藥業(yè)帶來了上億元營收的好成績。

而修正藥業(yè)“背后的男人”修淶貴，可能很多人都想不到，創(chuàng)辦企業(yè)之前他的工作是一名警察。

從一名體制內(nèi)的警察，到馳騁商海的冒險家，把從負債400萬的藥廠，做到年收入600億營業(yè)額。修正藥業(yè)集團董事長修淶貴的前半生，是一部創(chuàng)奇的故事。

子欲養(yǎng)而親不在的悲劇，讓他立志投身醫(yī)藥行業(yè)

1954年，修淶貴出生于吉林長春，畢業(yè)于吉林大學(xué)法律系。在開始做醫(yī)藥行業(yè)之前，他是通化市交警支隊的一名設(shè)備科長。工作勤勤懇懇，一干就是二十年。

真正讓他毅然從體制內(nèi)跳出創(chuàng)業(yè)的原因，是父母患病相繼去世的經(jīng)歷。

修淶貴的母親是中醫(yī)世家出身，她在當(dāng)?shù)刈隽艘幻嗅t(yī)。然而，當(dāng)父親中風(fēng)病倒時，母親也束手無策。按照其他醫(yī)生的叮囑，父親服下了安宮丸，但事實上，安宮丸性涼，父親中風(fēng)應(yīng)該吃性熱藥。結(jié)果父親的病不但沒好，反而惡化了，一家人到處求醫(yī)問藥，為父親延續(xù)了9年的生命。

后來，母親被診斷為肝病，醫(yī)生叮囑要多吃糖。那時候買東西要憑糧票，修淶貴托了不少關(guān)系買到了白糖，連米飯里都要為母親放糖。后來卻發(fā)現(xiàn)，母親疼痛的地方不是肝，而是胰臟，是糖尿病引發(fā)的胰腺疼痛。

父母誤診的遭遇，讓修淶貴第一次深刻體驗到醫(yī)療行業(yè)知識安全的重要性。從那時候開始，就在他心里面埋下了一個投身醫(yī)藥行業(yè)的想法。

偶然機會，毅然接下虧損400萬藥廠

1990年，國家改革開放政策引發(fā)的創(chuàng)業(yè)和下海熱潮席卷全國，修淶貴的心開始躁動起來，他正在尋找一個合適的機會。

1995年，國有企業(yè)體制改革，制藥企業(yè)打破了國家控制的單一模式，可以承包給個人，他知道自己苦等的機會快來了。

之后，通化市醫(yī)藥局的領(lǐng)導(dǎo)找到了他，問他愿不愿意接手一家藥廠。

雖然這個負債累累的小藥廠在當(dāng)時是個燙手的山芋，但修淶貴為著自己心中的醫(yī)藥夢想，咬咬牙就答應(yīng)了。

1995年5月9日，還未脫下警服，修淶貴就來到通化醫(yī)藥研究所制藥廠大門口。

那時候，廠里工人已經(jīng)7個月沒有拿到過工資。修淶貴去銀行貸款時，也因為銀行質(zhì)疑他沒有償還能力，不批貸款。

為了恢復(fù)大家的信心，使廠子盡快運轉(zhuǎn)起來，修淶貴狠狠心，把自己的5萬塊積蓄拿到廠里面發(fā)給大家。

工資發(fā)下去之后，工廠也終于運轉(zhuǎn)起來。但生產(chǎn)哪種藥，怎么去生產(chǎn)，就變成了下一個要面臨的問題。新藥研發(fā)的周期長，投入多，效益慢，因此，他決定生產(chǎn)一種造價低、工藝簡單的藥品。當(dāng)時廠里面一共可以制作6個品種的普通藥，經(jīng)過研究之后，只有天麻丸符合標(biāo)準。

修淶貴通過化驗發(fā)現(xiàn)，市面的假天麻丸非常多，很多工廠都偷工減料。在質(zhì)量跟成本發(fā)生激烈矛盾的時候，還好，修淶貴沒有忘記自己的初心。

他決定嚴控藥品的質(zhì)量，加大原材料的投入，并低于市場5分錢的價格來銷售。很快，藥廠大門的訂貨商排起了長龍。

只用了半年多的時間，修淶貴不僅成功占領(lǐng)市場挽救了瀕臨倒閉的廠子，還清400多萬的外債，還賺到了100多萬的利潤。

太和圣肝+斯達舒，全面打開醫(yī)藥市場

1996年初，修淶貴偶然聽說北京有一名研究肝病的資深專家，手里有味治療肝病的良方。希望能夠和他一起合作，共同研發(fā)新藥。

沒想到一登門，就遭到了拒絕。但是修淶貴沒有放棄，在接下來的一個月的時間里，每天拜訪專家，請教醫(yī)藥方面的問題，與專家一起討論。最終，憑借著誠意，他拿下了“太和圣肝”的藥方。

“太和圣肝”膠囊推出后，當(dāng)年就實現(xiàn)產(chǎn)值3700萬元。1997年，銷售額突破了1億元。

在肝藥成功后，修淶貴趁熱打鐵啟動了胃藥的研發(fā)，聘請了多位教授跟博士，經(jīng)過兩年多的研發(fā)，終于開發(fā)出了大家熟知的斯達舒膠囊。

據(jù)21世紀經(jīng)濟報道，2000到2003年期間，修正藥業(yè)每年的復(fù)合增長率高達1876%。到了2010年，僅僅斯達舒單品銷售額已經(jīng)超過33億。

此后，修淶貴匯聚上百名專家及科研人才，加大力度進行新藥的研發(fā)，形成了“一大國家級企業(yè)技術(shù)中心、八大制劑基地、五大原料基地、十大銷售平臺”的發(fā)展格局。

2018 年，修正藥業(yè)營收突破637億元，已經(jīng)是集科研、生產(chǎn)、營銷于一體的大型現(xiàn)代化民營企業(yè)。

在修淶貴帶領(lǐng)下，修正藥業(yè)以驚人般的速度，創(chuàng)造了一個從弱到強的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)神話。而這一切，讓修淶貴的身價也隨之水漲船高。