融昕醫(yī)療呼吸機(jī)獲得FDA應(yīng)急審批，如何借勢(shì)發(fā)力海內(nèi)外市場(chǎng)

       “現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)出現(xiàn)太多亂象。”作為國(guó)內(nèi)一名資深的呼吸機(jī)行業(yè)從業(yè)者，融昕醫(yī)療創(chuàng)始人楊寧這樣對(duì)動(dòng)脈網(wǎng)說(shuō)道。

       在她看來(lái)，此次疫情全球爆發(fā)讓呼吸機(jī)緊缺，對(duì)于國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)廠家來(lái)說(shuō)，一方面是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的呼吸機(jī)廠家憑借在疫情間的付出，提升了國(guó)產(chǎn)品牌在醫(yī)院的認(rèn)知和在海外市場(chǎng)的影響力。

       但是另一方面呼吸機(jī)的應(yīng)用是非常專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域。呼吸機(jī)應(yīng)用于重癥醫(yī)學(xué)，不僅僅是一臺(tái)機(jī)器，不同品牌和類(lèi)型的呼吸機(jī)都需要專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行安裝、調(diào)試、校準(zhǔn)，有其特定適用范圍。在此次疫情中，卻有許多急救呼吸機(jī)，甚至家用呼吸機(jī)，**機(jī)改裝的呼吸機(jī)等設(shè)備用于新冠病人ICU室搶救中，很多不熟悉呼吸機(jī)的代理商紛紛搶購(gòu)呼吸機(jī)，哄抬呼吸機(jī)價(jià)格，呼吸機(jī)市場(chǎng)亂象叢生。

       雖然呼吸機(jī)市場(chǎng)存在諸多亂象，但總的來(lái)看，對(duì)于專(zhuān)業(yè)呼吸機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，此次疫情將加速產(chǎn)業(yè)發(fā)展。疫情帶來(lái)的訂單增加會(huì)結(jié)束，在疫情后國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)品牌如何保持借勢(shì)可持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，動(dòng)脈網(wǎng)采訪了融昕醫(yī)療董事長(zhǎng)楊寧。

為海內(nèi)外疫情中心捐贈(zèng)設(shè)備，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)支持

       融昕醫(yī)療成立于2015年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)精英。5年來(lái)，融昕醫(yī)療的呼吸機(jī)解決方案包括了家用呼吸機(jī)iBreeze系列和ICU重癥監(jiān)護(hù)解決方案以及ResAssist 呼吸云平臺(tái)。融昕醫(yī)療的重癥監(jiān)護(hù)呼吸機(jī)RS系列是國(guó)產(chǎn)第一臺(tái)有創(chuàng)無(wú)創(chuàng)集合的ICU呼吸機(jī)，擁有多個(gè)呼吸機(jī)通氣模式。

       作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的呼吸機(jī)廠家，融昕醫(yī)療一直在為海內(nèi)外抗擊疫情提供專(zhuān)業(yè)化支撐。在2月10日前后，融昕醫(yī)療在得知武漢新冠重癥病人數(shù)量增多，融昕醫(yī)療在疫情中提前預(yù)測(cè)，迅速應(yīng)對(duì)突發(fā)醫(yī)療衛(wèi)生公共事件，組織調(diào)動(dòng)全公司力量，將捐贈(zèng)的呼吸機(jī)送到武漢同濟(jì)醫(yī)院及全國(guó)各大醫(yī)院。

       在此次疫情中，融昕醫(yī)療也向武漢醫(yī)院捐獻(xiàn)了RS300系列呼吸機(jī)，這款呼吸機(jī)同時(shí)具備高流量氧療，無(wú)創(chuàng)通氣和有創(chuàng)通氣模式，其中無(wú)創(chuàng)通氣模式中的單支管路通氣，大大提高患者的舒適度，受到了知名三甲醫(yī)院醫(yī)生的好評(píng)。

       楊寧表示：大家本以為國(guó)內(nèi)疫情高峰過(guò)去之后，可以松一口氣，但是新冠疫情在全球爆發(fā)，將抗擊疫情的戰(zhàn)線(xiàn)拉得更長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)成為緩解全球呼吸機(jī)緊缺的主要供應(yīng)商。隨著美國(guó)、意大利等國(guó)家新冠肺炎感染患者人數(shù)不斷上升，呼吸機(jī)成為緊急戰(zhàn)略物資，呼吸機(jī)的生產(chǎn)產(chǎn)能和產(chǎn)量受到全球關(guān)注。

       在疫情之前，融昕醫(yī)療總共銷(xiāo)售超過(guò)六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。融昕的家用呼吸機(jī)，是中國(guó)唯一一家進(jìn)入德國(guó)、西班牙醫(yī)保體系的產(chǎn)品，并持續(xù)與醫(yī)保服務(wù)商保持緊密的合作關(guān)系；而醫(yī)用呼吸機(jī)方面，融昕醫(yī)療與全球TOP3的醫(yī)用渠道商合作，布局全球市場(chǎng)。目前也在和林德(Linde)，法液空（Air Liquide）等全球知名企業(yè)布局推進(jìn)OSA及COPD醫(yī)療保健體系。

       這為融昕醫(yī)療援助海外疫情奠定基礎(chǔ)。從3月份后，融昕醫(yī)療接到了上萬(wàn)臺(tái)呼吸機(jī)訂單，這些訂單來(lái)自德國(guó)、意大利、俄羅斯、美國(guó)等世界各地的國(guó)家。近日，融昕醫(yī)療獲得美國(guó)EUA審批通過(guò)，融昕醫(yī)療也將產(chǎn)品送往美國(guó)市場(chǎng)。

       “我們?nèi)旧舷露荚诒M自己最大的能力為疫情中心提供了呼吸機(jī)物資支持以及給代理商和醫(yī)護(hù)人員通過(guò)遠(yuǎn)程的方式進(jìn)行呼吸機(jī)使用培訓(xùn)。從年初至今，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，用服團(tuán)隊(duì)以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)等，都在無(wú)縫對(duì)接，給客戶(hù)帶去最高效的支持。”

呼吸治療師缺乏是長(zhǎng)期問(wèn)題

       呼吸機(jī)生產(chǎn)受到全球關(guān)注，以往并不為人熟知的呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中每一個(gè)環(huán)節(jié)在公眾視野中都變得清晰。在國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，上游零部件的短缺和高端產(chǎn)品的缺乏是我國(guó)呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的短板。

       融昕醫(yī)療的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)見(jiàn)證著國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，此次應(yīng)對(duì)全球呼吸機(jī)短缺中，楊寧認(rèn)為：疫情除了暴露了我國(guó)上游供應(yīng)鏈的問(wèn)題外，在下游暴露了呼吸治療師缺乏的問(wèn)題，尤其是在中國(guó)。

       “呼吸治療師在疫情救治防控一線(xiàn)發(fā)揮著重要的作用，在一線(xiàn)抗擊疫情的援鄂醫(yī)療隊(duì)伍一共超過(guò)23000人，但是在湖北支援前線(xiàn)的呼吸治療師只有140余名。”

       呼吸治療種類(lèi)繁多、品牌與型號(hào)各異，包括經(jīng)傳統(tǒng)氧療、鼻高流量吸氧、無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)、有創(chuàng)呼吸機(jī)等。如何在短時(shí)間內(nèi)熟練操作各種呼吸治療設(shè)備對(duì)于非專(zhuān)業(yè)的醫(yī)護(hù)人員是有一定難度的。而呼吸治療師憑借專(zhuān)業(yè)技術(shù)能夠快速安裝和操作各類(lèi)呼吸治療設(shè)備，及時(shí)監(jiān)測(cè)危重患者的肺臟功能，給醫(yī)生提供比較好的病情評(píng)估。

       除了快速安裝呼吸機(jī)外，在患者用上呼吸機(jī)后，呼吸機(jī)治療師的工作范圍還要包括呼吸支持的監(jiān)測(cè)與實(shí)施、氣道管理、心肺康復(fù)、呼吸機(jī)的日常管理及維護(hù)以及呼吸治療相關(guān)診療的制定與實(shí)施等。除了掌握專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，呼吸治療師更需要掌握相關(guān)的專(zhuān)業(yè)臨床操作技能。

       即使在沒(méi)有突發(fā)公共衛(wèi)生事件的平時(shí)，我國(guó)的從事呼吸治療工作的醫(yī)務(wù)工作者也非常短缺。

       美國(guó)呼吸治療已經(jīng)有五十多年的歷史，而在中國(guó)，呼吸治療師卻是一個(gè)新興職業(yè)。2020年3月3日，人力資源和社會(huì)保障部與市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布了16個(gè)新職業(yè)。這是自2015年版《中華人民共和國(guó)職業(yè)分類(lèi)大典》頒布以來(lái)發(fā)布的第二批新職業(yè)，其中就有“呼吸治療師”。

       此次疫情的爆發(fā)，意味著公共衛(wèi)生建設(shè)需求加強(qiáng)，賦能基層醫(yī)療落實(shí)呼吸健康管理將是解決居民就醫(yī)難，認(rèn)知少的途徑之一。

       “通過(guò)強(qiáng)基層，提升呼吸健康規(guī)范的培訓(xùn)機(jī)制及考核機(jī)制，通過(guò)基層的篩查，評(píng)估，治療，管理，隨訪，全面提升中國(guó)呼吸健康管理水平。在各城市之間打造醫(yī)共體，基層打造醫(yī)聯(lián)體，建立呼吸專(zhuān)科聯(lián)盟，通過(guò)此次疫情，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將其重視起來(lái)。”

       這也是融昕醫(yī)療推出智能云信息系統(tǒng)的初衷。通過(guò)智能化和數(shù)字化的方式，提高醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，讓患者在家就能獲得專(zhuān)業(yè)的診療服務(wù)。同時(shí)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源下沉，縮小分級(jí)診療差距，打造共建呼吸專(zhuān)科聯(lián)盟，打通呼吸健康領(lǐng)域的雙向診療。

疫情長(zhǎng)期將改變產(chǎn)業(yè)格局

       眼下的疫情，為各行各業(yè)帶來(lái)了更多不確定。對(duì)于國(guó)內(nèi)的呼吸機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于國(guó)內(nèi)疫情整體可控，中國(guó)呼吸機(jī)廠家成為全球呼吸機(jī)的主要供應(yīng)商。這對(duì)于國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)廠家來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，疫情作為催化劑推動(dòng)國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)格局的變化。

       在融昕醫(yī)療成立之時(shí)，國(guó)內(nèi)自主研發(fā)呼吸機(jī)廠家還非常少，國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)市場(chǎng)一直由歐美品牌主導(dǎo)。到今天，國(guó)內(nèi)也成長(zhǎng)出一批國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)品牌。這批國(guó)內(nèi)廠家也在解決海外呼吸機(jī)短缺中扮演了重要角色。

       根據(jù)工信部4月8日公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)呼吸機(jī)生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)向全國(guó)供應(yīng)近2.9萬(wàn)臺(tái)呼吸機(jī)，其中向湖北供應(yīng)近1.8萬(wàn)臺(tái)，含有創(chuàng)呼吸機(jī)3000臺(tái)；向國(guó)外供應(yīng)各類(lèi)呼吸機(jī)近1.8萬(wàn)臺(tái)，含有創(chuàng)呼吸機(jī)4000多臺(tái)。

       洶涌的疫情就像潮水，推動(dòng)國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)廠家受到關(guān)注。新冠疫情為國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)廠家?guī)?lái)的影響，并不僅限于短期訂單的巨增，疫情正在悄然推動(dòng)著國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)格局的變化。

       “我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在此次疫情中扮演了非常重要的角色。有不少企業(yè)通過(guò)快速響應(yīng)國(guó)內(nèi)外需求，強(qiáng)化了民族品牌的影響力，也為后續(xù)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代和出海賦予了基礎(chǔ)。”

       對(duì)于融昕醫(yī)療這樣布局海外市場(chǎng)企業(yè)，此次疫情有助于建立品牌影響力。

       接下來(lái)，融昕醫(yī)療將會(huì)繼續(xù)布局海外市場(chǎng)。從國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，沿著一帶一路路徑，布局代理市場(chǎng)。以及尋求國(guó)際合作，布局歐美市場(chǎng)。

       從內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)看，楊寧認(rèn)為，當(dāng)疫情退去，國(guó)內(nèi)企業(yè)有望加強(qiáng)短板環(huán)節(jié)技術(shù)研發(fā)并重整供應(yīng)鏈。此次疫情，國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)產(chǎn)能主要受制于上游原材料供應(yīng)鏈，尤其是核心部件供應(yīng)影響較大。疫情過(guò)后，國(guó)產(chǎn)品牌重整供應(yīng)鏈將會(huì)受到刺激，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找替代的關(guān)鍵部件供應(yīng)商，未來(lái)或?qū)⒋龠M(jìn)國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全面升級(jí)，加大研發(fā)投入，解決核心零部件供應(yīng)短板，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)呼吸機(jī)的需求將持續(xù)存在，行業(yè)規(guī)模有望高速增長(zhǎng)并逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。