聚合與分散的更迭，是商業(yè)進階的規(guī)律。具體到醫(yī)療領(lǐng)域，也是如此。近年來，隨著現(xiàn)代化醫(yī)療進程的推進，醫(yī)療服務(wù)場景開始從聚合型的醫(yī)療機構(gòu)，向分散化的家庭單位以及基層離散。個性化的家庭健康和基層醫(yī)療服務(wù)市場，成了商業(yè)追逐的新藍海。
藍海創(chuàng)業(yè)的故事，依舊性感。如何搭建產(chǎn)品？如何兼顧用戶體驗和企業(yè)盈利？針對這些問題，動脈網(wǎng)專訪了宜偌維盛（INNOVATION）生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“宜偌維盛”）創(chuàng)始人劉琴。
宜偌維盛是一家專門從事診斷試劑研發(fā)生產(chǎn)和銷售的一個研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)，于2013年在南京市登記成立，主要有體外診斷試劑、醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)和銷售及相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)服務(wù)。通過自主研發(fā)，宜偌維盛建立了POCT膠體金、熒光、酶免、干式化學(xué)、板式發(fā)光等技術(shù)平臺。該企業(yè)主要產(chǎn)品包括胃部腎 臟疾病早期篩查、心血管疾病、婦幼疾病等相關(guān)檢測試劑盒以及讀取設(shè)備，可滿足多個疾病檢測領(lǐng)域的需求，涵蓋了各級醫(yī)院、社區(qū)門診、衛(wèi)生院、實驗室等多個不同應(yīng)用環(huán)境。
目前，宜偌維盛已獲得體外診斷試劑經(jīng)營企業(yè)許可證、三類生產(chǎn)許可證和多項產(chǎn)品專利及注冊文號，于2018年榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”證書。
研發(fā)檢清APP，致力家庭檢測和基層檢測市場
檢清APP（包含小程序）是宜偌維盛研發(fā)的在線診斷APP，其可以兼容多種診斷產(chǎn)品，為醫(yī)療機構(gòu)或個人提供可靠診斷依據(jù)。具體來說， APP分為醫(yī)生和患者個人兩個系統(tǒng)，包括幫助醫(yī)生管理藥品、用藥指導(dǎo)、家庭診療、疾病預(yù)防和健康資訊、討論區(qū)等功能。目前檢清可以滿足基層大部分疾病的診斷,比如婦科、兒科、慢性病以及常見病等。
作為一家生產(chǎn)型的企業(yè)，宜偌維盛為何會開發(fā)一款診斷類的軟件？這緣起于宜偌維盛的陰道炎七聯(lián)檢產(chǎn)品的問世，使劉琴發(fā)現(xiàn)了市場痛點。一是在家庭層面，像偏隱私類的婦科疾病，由于患者的心理因素容易抗拒去醫(yī)院做檢查，使得家庭診斷的市場需求比較大，而且在使用層面，對于家庭個人來講，自檢類的產(chǎn)品在操作上有一定門檻，且患者不太會去判讀檢測結(jié)果，導(dǎo)致了個人使用的困難；二是在基層醫(yī)療機構(gòu)層面，市場需求也相對旺盛，因為與大醫(yī)院相比，基層醫(yī)療機構(gòu)無論是檢測類產(chǎn)品，還是在醫(yī)療技術(shù)人才上，都相對匱乏，所以也需要簡單易操作的檢測類產(chǎn)品。
“這對我們來說是一個非常好的機遇。我們實際上也是有點誤打誤撞的巧合。在產(chǎn)品開發(fā)的早期，我們沒有想到會去做一個軟件，因為在同類型的企業(yè)里，還沒有企業(yè)去往這個方向走。”劉琴表示。
沒有人做，就意味著機遇，也意味著挑戰(zhàn)，研發(fā)的過程無疑是坎坷的。比如說早期的產(chǎn)品不穩(wěn)定，成本非常高。而對于自檢類的產(chǎn)品，如果價格太高，市場的接受程度就會變得很低。為此，劉琴帶領(lǐng)團隊攻堅克難，不斷尋找性能與價格的平衡點，經(jīng)過多次迭代，產(chǎn)品終于面市，耗時約4年。
對于每一個企業(yè)的發(fā)展路徑來說，一定要結(jié)合自身優(yōu)勢資源和外部市場、政策環(huán)境來綜合制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。作為南京市高淳經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)，劉琴坦言，宜偌維盛在發(fā)展過程中得到了政府的大力支持，這也為檢清APP能順利研發(fā)完成奠定了基礎(chǔ)。
牽手藥企合作，打出“診斷”+“治療”組合拳
“檢清APP是目前國內(nèi)同行業(yè)唯一一個獲得注冊許可證的APP，擁有我們獨家技術(shù)IVD+智能APP模式，配合配套產(chǎn)品使用20分鐘就可以出檢測結(jié)果，操作簡單便捷、及時精準。”劉琴告訴動脈網(wǎng)，目前檢清已與多個廠家達成合作，2019年檢測數(shù)量已超過20萬人次。
取得如此優(yōu)異成績的背后，是宜偌維盛擁有一支優(yōu)秀的團隊。目前整個團隊有四十多人，大多擁有碩士以上學(xué)歷，并分別在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等領(lǐng)域擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。
“除了新型冠狀病毒抗體、陰道炎七聯(lián)檢等這些產(chǎn)品外，我們其他的產(chǎn)品也將陸續(xù)上線，持續(xù)滿足基層檢驗需求。而且檢清系列所有產(chǎn)品均為手機APP判讀，無需儀器輔助，常溫全面，可幫助醫(yī)生精準治療，提升診療水平。”
診斷和治療永遠都是一對很好的伴侶。在商業(yè)模式的延伸上，宜偌維盛采取了與大藥企合作進行產(chǎn)品配套的解決方案。劉琴告訴動脈網(wǎng)，所謂精準醫(yī)療是要先有精準的診斷，然后才能對癥下藥。如果患者沒有去診斷是什么疾病，或者診斷失誤，就很可能會濫用藥，這不僅對患者身體會造成傷害，也會耽誤病情?；诖?，宜偌維盛與一些大藥企達成了合作。
關(guān)于企業(yè)未來發(fā)展，宜偌維盛將繼續(xù)深耕家庭檢測和基層檢測市場，不斷迭代檢清APP，持續(xù)擴展、深化與大藥企的合作。
在談到融資方面時，劉琴表示，宜偌維盛愿意與資源型的投資機構(gòu)或互聯(lián)網(wǎng)大公司的戰(zhàn)投部進行溝通。
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