受新冠疫情影響，近日，多家醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)接連爆出裁員、降薪消息。
許多企業(yè)紛紛表示，由于疫情襲來(lái)，銷(xiāo)售目標(biāo)難以達(dá)到，面臨現(xiàn)金流壓力，希望通過(guò)降薪、裁員來(lái)壓縮成本。那么，除此以外，是否還隱藏著其它說(shuō)不出的困境？
而對(duì)于一線員工來(lái)講，在經(jīng)歷疫情考驗(yàn)的同時(shí)，又將如何面對(duì)業(yè)績(jī)銳減以及被降薪、被裁員的安排？
為探究這背后深層原因以及后續(xù)影響，新浪醫(yī)藥第一時(shí)間采訪了奔走在市場(chǎng)一線工作人員和行業(yè)資深人士。
Q1涼涼！一線員工被考核、被降薪、被裁員
“手術(shù)停了近兩個(gè)月，今年已經(jīng)黃了六分之一時(shí)間。”在采訪中，某跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的市場(chǎng)主管為我們描述了她們?cè)谝咔槠陂g受到的沖擊，因?yàn)樗?fù)責(zé)的產(chǎn)品大部分是手術(shù)中直接使用的醫(yī)用耗材，一旦手術(shù)停擺，就意味著銷(xiāo)售為0。
大概從今年2月底3月初，在全國(guó)疫情警報(bào)還在戒嚴(yán)森嚴(yán)的情況下，她就已經(jīng)在公司和醫(yī)院開(kāi)始頻頻打卡，與朋友圈里其它所有居家隔離的畫(huà)風(fēng)形成鮮明對(duì)比。
不過(guò)與她活躍的工作狀態(tài)相反的是，醫(yī)院一開(kāi)始幾乎是病人寥寥。
“即使沒(méi)有病人，醫(yī)院也不能隨便進(jìn)，但是也必須得跑，如果我們不跑但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在跑，那恢復(fù)正常后，我們不是就失去市場(chǎng)了嗎？”對(duì)此，該主管無(wú)奈地表示，即使沒(méi)有任何增加業(yè)績(jī)的希望，但是刷足存在感，維護(hù)專家關(guān)系也是疫情期間她們所必須要面對(duì)的壓力。
由于公司體系復(fù)雜的原因，目前來(lái)看，該主管并沒(méi)有收到降薪、裁員的通知，但是她身邊已經(jīng)有很多其它公司的朋友有了這樣的遭遇。更加殘酷的是，因?yàn)椴脝T意味著賠償，有的銷(xiāo)售人員面對(duì)的是末位淘汰，變相裁員，沒(méi)有任何賠償。因此，在她們看來(lái)，企業(yè)給賠償痛快裁員已經(jīng)算是有良心的無(wú)奈之舉了。
此外，更多的人是和她一樣，因?yàn)楣べY和業(yè)績(jī)直接掛鉤，所以每個(gè)月獎(jiǎng)金和提成因?yàn)橐咔槭芰擞绊懀匀欢痪徒敌搅恕?/p>
而且，在疫情期間，除了一些急需的崗位，大部門(mén)企業(yè)都凍結(jié)了招聘崗位，因此即使面對(duì)被降薪，很多人也是無(wú)力反抗，而被裁員的人則壓力更大，更不知何去何從。
“開(kāi)始很崩潰，后來(lái)很無(wú)語(yǔ)，現(xiàn)在很佛系。”如今，面對(duì)Q1（第一季度）業(yè)績(jī)的空白，該主管表示已經(jīng)接受現(xiàn)實(shí)。而她真正擔(dān)心的是，Q2（第二季度）已經(jīng)開(kāi)始，如果后期業(yè)績(jī)追不上來(lái)，特別是疫情一直不能完全解除警報(bào)，那么公司今年一整年的業(yè)績(jī)必將會(huì)受到巨大沖擊，到時(shí)候降薪、裁員潮或許會(huì)再次爆發(fā)。
“那么受疫情影響，手術(shù)停掉的病人，在疫情之后會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)嗎？”
答案似乎并不那么樂(lè)觀。
一位行業(yè)資深人士和該主管觀點(diǎn)一致地表示，以上海為例，很多醫(yī)院外地病人占了很大比例，疫情期間，這些病人不能前來(lái)就醫(yī)，很可能就在當(dāng)?shù)鼐鸵呀?jīng)就近手術(shù)了，這就意味著這部分病人已經(jīng)流失了。
而且每個(gè)醫(yī)院的手術(shù)承載量也是有限的，即使病人突然增多，手術(shù)也不一定能夠安排過(guò)來(lái)，因此爆發(fā)性的增長(zhǎng)是不可能出現(xiàn)的。
比較樂(lè)觀地看，能夠在今年六、七月份恢復(fù)到以前的正常情況就已經(jīng)很好了。而在波士頓科學(xué)的降薪通知里，也明確指出，預(yù)計(jì)疫情對(duì)公司的影響在第二季度更加明顯。因此Q2對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講也僅僅只是過(guò)渡、恢復(fù)期。
裁員、降薪背后：不止是疫情
許多藥企做出降薪、裁員決定，紛紛表示，是由于銷(xiāo)售目標(biāo)難以達(dá)到，面臨現(xiàn)金流壓力，希望通過(guò)短期內(nèi)降低薪資來(lái)壓縮成本。
但疫情引起的業(yè)績(jī)銳減也許只是導(dǎo) 火 索，背后的原因還有很多。
以波士頓科學(xué)為例，在發(fā)布降薪公告的同時(shí)，該公司同時(shí)撤回了其第一季度和2020年指引，并宣布將在4月29日發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)。對(duì)此，有資深投資人表示，波科此次裁員，是希望壓縮成本，來(lái)整理自身近期的財(cái)報(bào)表現(xiàn)，從而獲得資本市場(chǎng)的信心。畢竟波科近幾個(gè)月以來(lái)股價(jià)大幅下跌，如果財(cái)報(bào)更不佳的話，華爾街的投資人將會(huì)更加冷酷無(wú)情。
除此以外，還有消息報(bào)道，目前某知名藥企正在裁撤銷(xiāo)售隊(duì)伍，被撤銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)包括醫(yī)院市場(chǎng)的1/3和零售市場(chǎng)的1/5。據(jù)了解，該公司調(diào)整銷(xiāo)售隊(duì)伍，是由于公司新產(chǎn)品未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，加上拳頭產(chǎn)品在4+7中落標(biāo)，受政策和市場(chǎng)雙重影響才做出此項(xiàng)決定。
因此，除了要爭(zhēng)取資本市場(chǎng)信心以外，帶量采購(gòu)以及擴(kuò)圍、醫(yī)保談判準(zhǔn)入等政策的影響，更是讓一些企業(yè)本就面臨著不小的壓力，因此在疫情的導(dǎo) 火 索下，不得不調(diào)整業(yè)務(wù)模式，優(yōu)化或裁撤相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
新冠疫情是一場(chǎng)全社會(huì)的共同戰(zhàn)疫，讓所有企業(yè)經(jīng)受著極大的考驗(yàn)，也出現(xiàn)了非常極端的兩極現(xiàn)象。在我們的采訪中，有許多人好奇地問(wèn)：如果說(shuō)其它企業(yè)受到業(yè)務(wù)沖擊開(kāi)始降薪，那么因?yàn)橐咔樾枨蟊┰龅钠髽I(yè)，會(huì)出現(xiàn)漲薪潮嗎？
據(jù)悉，疫情期間，邁瑞醫(yī)療、魚(yú)躍醫(yī)療、九安醫(yī)療等企業(yè)需求暴增。而據(jù)2020年第一季度最新財(cái)報(bào)預(yù)告顯示，邁瑞醫(yī)療比上年同期+25%至35%，魚(yú)躍醫(yī)療同比+50%至55%，九安醫(yī)療則實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。其中各公司旗下監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、額溫槍等抗疫物資均貢獻(xiàn)了大部分業(yè)績(jī)。
這些企業(yè)，目前似乎沒(méi)有任何漲薪動(dòng)靜。從目前已經(jīng)披露的漲薪企業(yè)來(lái)看，90%以上的來(lái)自于拜耳、阿斯利康、默沙東、輝瑞等跨國(guó)藥企，而國(guó)產(chǎn)企業(yè)，除了石藥集團(tuán)腫瘤部、參天制藥兩家企業(yè)以外沒(méi)有任何消息。
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