“配方顆粒+飲片”合撈超百億！這家龍頭1.5億買下“新冠”新品，劍指方劑市場

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       3月30日，中國中藥發(fā)布公告稱，公司透過子公司廣東一方制藥與中國中醫(yī)科學院簽署《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，以1.5億元的價格受讓化濕敗毒顆粒的臨床試驗批件、專利及藥品注冊證書?；瘽駭《绢w粒是我國獲批進入臨床試驗治療新冠肺炎的中藥新藥，中國中藥表示，廣東一方將利用自身在中藥配方顆粒領(lǐng)域的生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗，加速推進科技成果轉(zhuǎn)化。中國中藥近年來在配方顆粒領(lǐng)域大放異彩，龍頭地位穩(wěn)如泰山，2019年公司中藥配方顆粒營收達92.3億元，增長率達29.3%。

       中藥配方顆粒營收近百億，全面推進經(jīng)典名方研究

       圖1：近年來中國中藥的中藥配方顆粒營業(yè)額情況（單位：億元）

       中國中藥的中藥配方顆粒業(yè)務(wù)一直走在業(yè)內(nèi)前列，最近幾年的營業(yè)額均以每年超過20%的增速在快速攀升，2019年達到92.3億元，占總營業(yè)額的64.4%。主要得益于配方顆粒的質(zhì)量可控性及便利性等優(yōu)勢明顯，市場認可度逐步提高，存量客戶帶來的銷售增長約20.2%；公司近年不斷加大對新客戶的開發(fā)力度，以進一步加大市場占有率，2019年新增客戶帶來的銷售增長約9.1%。

       2016-2018年，中國中藥的中藥配方顆粒毛利率均保持在50%以上的水平，2019年毛利率直接沖上了60%的高位，達到67.2%，主要原因是部分產(chǎn)品價格主動上調(diào)，以及提取工藝的集約化生產(chǎn)帶來中間產(chǎn)品出膏率有所提高，使得單位生產(chǎn)成本下降。

       圖2：近年來中國中藥的中藥配方顆粒市場區(qū)域占比情況

       中國中藥的中藥配方顆粒主要市場在華東（包括上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西及山東）、華南（包括廣東、廣西及海南）、華北（包括北京、天津、山西、河北及內(nèi)蒙古）以及華中（包括河南、湖北及湖南）四大區(qū)域，2019年四大區(qū)域的銷售額占總銷售額的78.3%，2018年為78.0%。華南地區(qū)在近幾年有不斷增長的趨勢，2019年同比增長達38.5%，此外，西南地區(qū)（包括四川、貴州、云南、重慶及西藏）雖然占比不超過10%，但2019年的增速也達39.8%。

       2018年6月《古代經(jīng)典名方中藥復(fù)方制劑簡化注冊審批管理規(guī)定》出臺后，中國中藥利用已有配方顆粒單味藥材標準的研究優(yōu)勢以及覆蓋中藥全產(chǎn)業(yè)鏈的資源，啟動古代經(jīng)典名方中藥復(fù)方制劑研究工作。2019年各研究承擔部門和子公司按照既定目標全面推進經(jīng)典名方復(fù)方制劑研究工作，深入開展包括桃核承氣湯、芍藥甘草湯、當歸補血湯在內(nèi)的32個經(jīng)典名方研究，建立了部分經(jīng)典名方的對應(yīng)實物分析方法；統(tǒng)一了部分經(jīng)典名方的原材料采集、飲片炮制及內(nèi)控標準；對部分經(jīng)典名方開展了小規(guī)模工藝試生產(chǎn)的研究。同時，考慮到配方顆粒標準研究與經(jīng)典名方研發(fā)的相關(guān)性，也對兩者的研發(fā)工作進行協(xié)同，提高研發(fā)效率。

       2020年年初，新冠肺炎疫情爆發(fā)，廣東一方制藥、國藥集團同濟堂（貴州）制藥憑借業(yè)內(nèi)的科研實力與高標準的生產(chǎn)實力，分別受委托生產(chǎn)透解驅(qū)瘟顆粒（曾用名肺炎1號方）與柴葛暢原合劑、達原消毒合劑，展現(xiàn)出中國中藥在方劑領(lǐng)域的超強實力。2020年3月30日，中國中藥透過子公司廣東一方制藥與中國中醫(yī)科學院簽署《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，以1.5億元的價格受讓化濕敗毒顆粒的臨床試驗批件、專利及藥品注冊證書。中國中藥表示，廣東一方將利用自身在中藥配方顆粒領(lǐng)域的生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗，加速推進科技成果轉(zhuǎn)化，并在中國中醫(yī)科學院的技術(shù)指導(dǎo)下組織完成注冊證書申報工作，在獲得注冊證書后安排化濕敗毒顆粒生產(chǎn)、銷售，該產(chǎn)品若順利面世，將為中國中藥在中藥配方顆粒業(yè)務(wù)上增添新的光彩。

       此外，在品牌宣傳方面，2019年江陰天江藥業(yè)與廣東一方不斷開拓新的推廣模式，穩(wěn)固市場競爭優(yōu)勢。在積極開拓新醫(yī)院客戶的同時，加強學術(shù)推廣的引領(lǐng)作用，舉辦各類學術(shù)會議累計超過1400場，覆蓋超過15萬人次。通過打造專科專病的科研學術(shù)和營銷推廣體系，提高產(chǎn)品的終端認知度；通過建立特色學術(shù)品牌，增強品牌影響力；通過建立專家?guī)欤蛟扉]環(huán)學術(shù)生態(tài)體系，提升本集團中藥配方顆粒產(chǎn)品的市場信賴度。

       中藥飲片營收近13億，下屬飲片生產(chǎn)企業(yè)達24家

       圖3：近年來中國中藥的中藥飲片營業(yè)額情況（單位：億元）

       2017-2018年，中國中藥的中藥飲片業(yè)務(wù)進入飛速增長時期，2017年的營業(yè)額增長率達283%，2018年達219.7%，于當年成功沖破了10億元關(guān)口，2019年增長率為1.7%，營業(yè)額為13億元，占集團總營業(yè)額的9.1%。

       看似平穩(wěn)的增長，其實內(nèi)涵玄機。中國中藥提到，集團中藥飲片除了對外銷售了13億元外，對內(nèi)銷售給中藥配方顆粒、成藥的工業(yè)飲片實現(xiàn)約7.1億元，從整體合計來看，2019年中藥飲片業(yè)務(wù)的營業(yè)額同比增幅也達到了38.7%。

       目前中國中藥下屬已擁有24家飲片生產(chǎn)企業(yè)，上海同濟堂藥業(yè)、國藥集團北京華邈藥業(yè)、國藥集團馮了性（佛山）藥材飲片等核心企業(yè)已實現(xiàn)醫(yī)療飲片全品種生產(chǎn)經(jīng)營。與此同時，集團積極推動工業(yè)飲片協(xié)同生產(chǎn)體系建設(shè)，立足各地藥材資源優(yōu)勢，對各省市子公司合理分配主營飲片品種，落實飲片產(chǎn)品集團內(nèi)調(diào)配協(xié)同，打通工業(yè)飲片供應(yīng)鏈渠道，為下游的中藥配方顆粒提取和中成藥生產(chǎn)的成本控制以及質(zhì)量追溯提供有利保障。

       此外，集團提出全新的品牌戰(zhàn)略，并于2019年10月舉辦“龍印中國藥材”品牌戰(zhàn)略啟動發(fā)布會。公司將利用優(yōu)質(zhì)的中成藥產(chǎn)品資源以及即將啟動的精品飲片業(yè)務(wù)作為推廣載體，積極推進品牌戰(zhàn)略。針對即將推出中國藥材精品飲片系列產(chǎn)品，梳理包含貴細及珍稀藥材、精品飲片、**飲片在內(nèi)的400多個產(chǎn)品品規(guī)，建立精品飲片的標準體系、質(zhì)量追溯體系，逐步促進中藥飲品產(chǎn)品線升級。

       中藥全產(chǎn)業(yè)鏈布局，“新冠”帶來新契機

       從集團整體來看，2019年營業(yè)額約為143.2億元，比去年同期增長27.2%，主要得益于中藥配方顆粒與成藥業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)地綜合業(yè)務(wù)開始對外銷售。其中，中藥配方顆粒業(yè)務(wù)貢獻營業(yè)額約92.3億元，占總營業(yè)額的64.4%；成藥業(yè)務(wù)營業(yè)額約35.0億元，占總營業(yè)額的24.5%；中藥飲片業(yè)務(wù)營業(yè)額約13億元，占總營業(yè)額的9.1%；中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)營業(yè)額約8966萬元，占總營業(yè)額的0.6%；產(chǎn)地綜合業(yè)務(wù)營業(yè)額約2億元，占總營業(yè)額1.4%。

       毛利為85.8億元，較去年同期上升38.5%。毛利率為59.9%，比去年同期上升4.9個百分點，主要原因是配方顆粒部分品種提取成本下降，以及部分產(chǎn)品提價。

       2020年集團將繼續(xù)深化中藥全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，以產(chǎn)業(yè)鏈中游工業(yè)生產(chǎn)為核心，鞏固配方顆粒優(yōu)勢，大力發(fā)展中藥飲片業(yè)務(wù)，精耕中成藥?？飘a(chǎn)品，開拓藥食同源大健康產(chǎn)品。在聚焦中游核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，穩(wěn)步開拓上游藥材種植貿(mào)易和下游國醫(yī)館等大健康服務(wù)領(lǐng)域，形成從種業(yè)、藥材、飲片、顆粒、成藥和大健康服務(wù)的中藥全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

       2020年的新冠病毒肺炎疫情對于全國乃至世界均帶來了不可忽略的影響，但中醫(yī)藥診療在此次疫情防治過程中發(fā)揮了重要作用，也給中國中藥帶來了新契機。據(jù)悉，集團未來將以中藥配方顆粒為抓手，把傳統(tǒng)飲片、精品飲片，各地中藥配方顆粒的銷售聯(lián)動起來，再配合中藥配方顆粒全國試點帶來的優(yōu)勢，鞏固本集團在全國中藥配方顆粒行業(yè)的地位。