近日，有業(yè)內(nèi)消息稱，國內(nèi)一家外企董事會決定，公司銷售部門將實(shí)施營銷模式轉(zhuǎn)型，由直營模式轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品宣傳和市場推廣服務(wù)外包招商模式?？偟膩碚f，就是過渡期后銷售人員將全部轉(zhuǎn)型，不再有底薪工資和五險(xiǎn)一金。如果不接受這個(gè)安排，可以調(diào)崗到總部上班，不調(diào)崗，就按照N+1解除勞動合同。
據(jù)了解，目前已有一批醫(yī)藥代表接受了賠償，準(zhǔn)備離職。
事實(shí)上，近來不斷傳出有藥企要裁撤銷售團(tuán)隊(duì)或者銷售團(tuán)隊(duì)要降薪的消息。如前段時(shí)間，一國內(nèi)藥企發(fā)布通知稱，因經(jīng)營情況，解散一產(chǎn)品線，裁撤50多人。
這些消息都在業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論，這主要是因?yàn)榘l(fā)生在這個(gè)特殊的時(shí)期，由于藥企經(jīng)營活動受影響，1季度的業(yè)績多不理想，不少醫(yī)藥從業(yè)人士對于自身的職業(yè)前途有擔(dān)心和憂慮情緒。但對此，也有業(yè)內(nèi)人士表示，這些藥企裁撤銷售團(tuán)隊(duì)，可能還是因?yàn)槠渥陨韮?nèi)部的情況。
例如2月-3月，默沙東剝離女性健康產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品和生物仿制藥，成立新公司；賽諾菲將歐洲的六個(gè)原料藥生產(chǎn)基地合并在一起，創(chuàng)建一家獨(dú)立的原料藥公司，還公布剝離消費(fèi)者健康業(yè)務(wù)的計(jì)劃；GSK擬剝離部分抗生素業(yè)務(wù)。這些都會帶來一批醫(yī)藥代表的崗位變動。
事實(shí)上，有業(yè)內(nèi)專家表示，受多方面因素的影響，醫(yī)藥代表目前的處境也不容樂觀，如受帶量采購等醫(yī)改政策的影響，藥品價(jià)格下降正成為行業(yè)趨勢，在中間環(huán)節(jié)被擠壓的情況下，很多藥企都將費(fèi)用嚴(yán)重縮減的醫(yī)藥代表列入了裁員隊(duì)伍。
例如，在集采擴(kuò)圍中，未中標(biāo)的北京嘉林藥業(yè)不久后宣布解散銷售團(tuán)隊(duì)；跨國藥企賽諾菲優(yōu)化分流了波立維的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)以及銷售團(tuán)隊(duì)等。另外，此前還有多家企業(yè)傳出消息要對銷售部門進(jìn)行調(diào)整，如在今年初，華森制藥、恩華藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥等多家知名藥企早已對銷售部門做出調(diào)整，甚至明確將減少在銷售環(huán)節(jié)的投入。
可以說，4+7帶量采購、醫(yī)?？刭M(fèi)等政策要求，在一直不斷考驗(yàn)著藥企和醫(yī)藥代表的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。近年來，能明顯看到越來越多的國內(nèi)藥企正通過創(chuàng)新研發(fā)、轉(zhuǎn)變銷售模式等增加市場競爭力。例如創(chuàng)新藥可以降低行政降藥價(jià)帶來的負(fù)面影響，部分藥企就開始逐步轉(zhuǎn)入創(chuàng)新藥的研發(fā)。像百濟(jì)神州自主研發(fā)的BTK抑制劑澤布替尼(Brukinsa)目前就已獲得FDA加速批準(zhǔn)上市，不僅突圍了國內(nèi)市場利潤縮減的困境，還為中國原研新藥出海帶來了“零的突破”。
有業(yè)內(nèi)人士表示，從長期來看，核心產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯、產(chǎn)品多元化且研發(fā)能力突出的醫(yī)藥制造企業(yè)和具備完善的銷售網(wǎng)絡(luò)布局及渠道建設(shè)的醫(yī)藥流通企業(yè)將在未來保持更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
總的來說，在中國的醫(yī)藥市場上，一些細(xì)分領(lǐng)域的小眾藥物仍需學(xué)習(xí)與挖掘，即便這些藥物在相對數(shù)量上屬于少數(shù)，但是鑒于中國龐大的患者人數(shù)，其數(shù)量亦不可小覷。未來，醫(yī)藥代表也不會消失，而是將回歸本位和價(jià)值升級。作為醫(yī)藥代表本身需要不斷提高自身的素質(zhì)，從容面對行業(yè)發(fā)展以及意外情況帶來變化。
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