創(chuàng)新VS營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)藥企該選哪一個(gè)？

熱門推薦：仿制藥 , 藥物創(chuàng)新 , 營(yíng)銷 ,

來(lái)源：制藥網(wǎng)

2020-04-01

近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)仿制藥帶量采購(gòu)政策的不斷推進(jìn)，以及對(duì)新藥研發(fā)的鼓勵(lì)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)藥企，希望在保證仿制藥的研發(fā)與上市的基礎(chǔ)上，能迅速展開(kāi)新藥方面的研發(fā)，來(lái)維持企業(yè)的擴(kuò)張和利潤(rùn)。而在實(shí)現(xiàn)這一目的的過(guò)程中，也逐漸開(kāi)始涌現(xiàn)出一批實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和的利創(chuàng)新型藥企，如恒瑞、石藥和復(fù)星等。但除此之外，也有一些企業(yè)在創(chuàng)新浪潮中，折戟沉沙。

正是在這種情況下，一個(gè)有意思的話題也應(yīng)運(yùn)而生：創(chuàng)新與營(yíng)銷，究竟選誰(shuí)才能利好國(guó)內(nèi)藥企，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富？

創(chuàng)新和營(yíng)銷各有利好

目前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展今后將由內(nèi)而外呈現(xiàn)“強(qiáng)、全、尖、多”四個(gè)方面的變化，行業(yè)集中度有望在2020年突破50%，一批綜合實(shí)力強(qiáng)、有創(chuàng)新能力的企業(yè)將更具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)從事新藥研發(fā)的公司已超過(guò)300家。恒瑞、齊魯、正大天晴等仿制藥大型企業(yè)迅速向創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，另一批由專家領(lǐng)銜的研發(fā)型小企業(yè)也發(fā)展迅速，正成為創(chuàng)新科技成功的重要來(lái)源。這些都意味著，未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)前景非常值得期待。

事實(shí)上，創(chuàng)新帶來(lái)的利好顯而易見(jiàn)，但營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)也不容小覷。一直以來(lái)，廣告、宣傳冊(cè)等營(yíng)銷方式對(duì)于增加新老客戶的購(gòu)買欲，樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)份額，直接推動(dòng)企業(yè)的財(cái)務(wù)績(jī)效等，起著重要的促進(jìn)作用。簡(jiǎn)而言之，就是通過(guò)營(yíng)銷可在短期內(nèi)宣傳企業(yè)品牌、積累潛在用戶、推廣企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)藥企普遍側(cè)重營(yíng)銷

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)藥企相較于研發(fā)，目前更多的還是側(cè)重在營(yíng)銷上。有數(shù)據(jù)顯示，2018年，293家上市藥企銷售費(fèi)用總計(jì)2477.94億元。其中，226家銷售費(fèi)用超過(guò)億元，銷售費(fèi)用占比(銷售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入)超過(guò)10%的有213家。但值得一提的是，293家藥企中，約有265家企業(yè)的年度銷售費(fèi)用超過(guò)研發(fā)費(fèi)用，即約九成藥企的銷售投入力度更大。由此，不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥上市企業(yè)普遍存在“重銷售、輕研發(fā)”的現(xiàn)象。

有專家指出，營(yíng)銷利潤(rùn)豐厚，研發(fā)周期較長(zhǎng)、回報(bào)不確定等因素是制藥企業(yè)“重銷售、輕研發(fā)”的本質(zhì)原因。例如有資料顯示，國(guó)內(nèi)藥品研發(fā)費(fèi)用主要集中在100萬(wàn)-1000萬(wàn)元之間，每類藥品創(chuàng)新程度越高，開(kāi)發(fā)階段越靠后，研發(fā)費(fèi)用越高。開(kāi)發(fā)一個(gè)化藥一類新藥，截至批準(zhǔn)臨床研發(fā)費(fèi)用中位值為1900萬(wàn)元；開(kāi)發(fā)一個(gè)生物藥一類新藥，截至批準(zhǔn)臨床的研發(fā)費(fèi)用中位值是2825萬(wàn)元。由此，在多種因素影響下，醫(yī)藥企業(yè)陷入“重銷售、輕研發(fā)”的模式，也就可想而知了。

藥物創(chuàng)新更有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值

雖然營(yíng)銷對(duì)于藥企非常重要，但創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心要素，這從全球制藥巨頭的發(fā)展路徑可以看出。目前，所有制藥巨頭旗下均有幾款耳熟能詳?shù)膭?chuàng)新藥，如輝瑞的立普妥、樂(lè)瑞卡，阿斯利康的可定，GSK的舒利迭等。這些藥品均擁有一個(gè)共同特點(diǎn)，即原研創(chuàng)新藥，它們多年來(lái)都為企業(yè)創(chuàng)造了巨額的利潤(rùn)。據(jù)悉，僅立普妥在專利過(guò)期前，每年就有上百億美元的巨額銷售業(yè)績(jī)。

從以上可以看出，創(chuàng)新對(duì)于藥企乃至整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展都至關(guān)重要。因此，近年來(lái)國(guó)家為了鼓勵(lì)藥物研發(fā)、提高我國(guó)新藥研發(fā)的質(zhì)量，從2015年就陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)鼓勵(lì)創(chuàng)新的政策，內(nèi)容貫穿財(cái)政支持、藥品研發(fā)、臨床和申報(bào)生產(chǎn)等各個(gè)流程?？梢灶A(yù)計(jì)，未來(lái)在大環(huán)境下創(chuàng)新型藥企必將迎來(lái)更多支持與發(fā)展機(jī)遇。因此，藥企加大創(chuàng)新投入，才更有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)

從整體來(lái)看，企業(yè)作為一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，再加上處于一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境，更應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力、發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)環(huán)境等內(nèi)外部因素綜合考慮，合理配置創(chuàng)新及營(yíng)銷的資源投入。創(chuàng)新和營(yíng)銷從來(lái)不是單向選擇，藥企只需要根據(jù)自身?xiàng)l件，慎重選擇優(yōu)先項(xiàng)即可。

如果這篇文章侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)聯(lián)系我們。