2020年，藥企發(fā)展過(guò)程中需要注意5大問(wèn)題

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來(lái)源：制藥網(wǎng)

2020-02-13

2019年，從兩票制推行開(kāi)始，加上“4+7”帶量采購(gòu)、分級(jí)診療、新醫(yī)保目錄出臺(tái)等一系列政策的施行，已經(jīng)讓中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)始變得愈加變幻莫測(cè)。

　　2019年，從兩票制推行開(kāi)始，加上“4+7”帶量采購(gòu)、分級(jí)診療、新醫(yī)保目錄出臺(tái)等一系列政策的施行，已經(jīng)讓中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)始變得愈加變幻莫測(cè)。現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)來(lái)到2020年，醫(yī)藥行業(yè)會(huì)有哪些變化，藥企又該如何擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模等問(wèn)題，日益成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，基于近幾年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及數(shù)據(jù)，筆者特意預(yù)測(cè)了2020年藥企在發(fā)展過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，總結(jié)成5點(diǎn)與大家分享。

　　帶量采購(gòu)將加速行業(yè)整合及淘汰

　　目前，在國(guó)家政策的影響下，“4+7”帶量采購(gòu)正多方位的開(kāi)始在各個(gè)省市上演。而從2019年的執(zhí)行情況來(lái)看，“4+7”帶量采購(gòu)對(duì)我國(guó)藥品研發(fā)、生產(chǎn)、流通、使用等全產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)生了巨大影響，并且使醫(yī)藥行業(yè)的整合和大浪淘沙拉開(kāi)了序幕。

　　因此，從整體情況來(lái)看，未來(lái)藥品企業(yè)間大規(guī)模的兼并重組或成為趨勢(shì)，實(shí)力弱并且沒(méi)有創(chuàng)新能力的企業(yè)或被加速淘汰。為了市場(chǎng)份額、提升競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須加大品種儲(chǔ)備形成產(chǎn)品梯隊(duì)與多元化的產(chǎn)品管線，進(jìn)行藥品研發(fā)、生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的分工合作，形成專(zhuān)門(mén)的藥品研發(fā)、生產(chǎn)、流通，從而不斷提高藥企的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　創(chuàng)新藥發(fā)展成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)

　　隨著“4+7帶量采購(gòu)”的落地，并且持續(xù)深入的推進(jìn)，還有印度仿制藥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)被提上日程，以仿制藥為主的本土藥企的利潤(rùn)空間注定將受到進(jìn)一步擠壓，從而導(dǎo)致藥企未來(lái)面臨更為激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而這種情況下，必將促使藥企加快轉(zhuǎn)型，促進(jìn)創(chuàng)新藥的研發(fā)。

　　在未來(lái)中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)格局中，本土藥企除了主導(dǎo)仿制藥市場(chǎng)，頭部企業(yè)也會(huì)快速進(jìn)入創(chuàng)新藥市場(chǎng)，并且隨著仿制藥利潤(rùn)空間進(jìn)一步下降，‘仿創(chuàng)結(jié)合’必將轉(zhuǎn)向‘創(chuàng)仿結(jié)合’。創(chuàng)新將成為支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要推動(dòng)力，而創(chuàng)新藥則將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式要加速轉(zhuǎn)型

　　當(dāng)前，從兩票制到藥企穿透式財(cái)務(wù)核查，企業(yè)合規(guī)已是形勢(shì)所需。而合規(guī)壓力，將促使藥企營(yíng)銷(xiāo)模式不斷升級(jí)改造。因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線，要先關(guān)注顧客，確定營(yíng)銷(xiāo)方向。然后密切關(guān)注政策環(huán)境，包括醫(yī)保局集采和合規(guī)等。因?yàn)檫@些都將深刻影響營(yíng)銷(xiāo)格局，以及企業(yè)戰(zhàn)略格局的改變。

　　事實(shí)上，在行業(yè)的不斷發(fā)展下，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式無(wú)疑將受到越來(lái)越多的局限。將來(lái)企業(yè)要想通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)加大競(jìng)爭(zhēng)力，需順勢(shì)而為，以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變，做到銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化、策劃專(zhuān)業(yè)化、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、管理專(zhuān)業(yè)化，而銷(xiāo)售人員從思想到行為也都要轉(zhuǎn)變，做好營(yíng)銷(xiāo)工作，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，才能找到突圍之道，并且立于不敗之地。

　　招聘專(zhuān)業(yè)型人才外，培養(yǎng)也至關(guān)重要

　　人才，是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥格局生變，本土醫(yī)藥企業(yè)在重視研發(fā)創(chuàng)新的同時(shí)，對(duì)人才的重視程度也越來(lái)越大，而隨著醫(yī)藥行業(yè)繼續(xù)高速發(fā)展，人才需求缺口已經(jīng)在持續(xù)擴(kuò)大。業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該有注意到，從開(kāi)年到現(xiàn)在，不少企業(yè)都在通過(guò)多種渠道招聘人才。

　　對(duì)于這一情況，筆者認(rèn)為，除了招攬人才外，醫(yī)藥企業(yè)還需搭建新的人才體系，加強(qiáng)人才培養(yǎng)模式。畢竟，未來(lái)藥企的競(jìng)爭(zhēng)力將更加依賴(lài)于專(zhuān)業(yè)化人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此針對(duì)不同領(lǐng)域、不同類(lèi)型的人才，企業(yè)需要突破傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式，將人才發(fā)展與業(yè)務(wù)需求以及企業(yè)戰(zhàn)略保持一致，才能體現(xiàn)真正發(fā)揮人才價(jià)值。

　　要加強(qiáng)國(guó)際化戰(zhàn)略推進(jìn)

　　總的來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)?？刭M(fèi)成為常態(tài)，以及消費(fèi)水平提高和現(xiàn)代社會(huì)快速發(fā)展引發(fā)的環(huán)境問(wèn)題、人口壓力、老齡化趨勢(shì)下，未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多藥企走上國(guó)際化之路。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國(guó)藥企要想爭(zhēng)取更多海外市場(chǎng)，需要不斷突破關(guān)鍵技術(shù)轉(zhuǎn)型提質(zhì)，才能與國(guó)外藥企相競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)了解，目前有很多企業(yè)都形成了具有自身特色的國(guó)際化戰(zhàn)略。例如，針對(duì)成熟藥或試劑，不少藥企正通過(guò)拓展銷(xiāo)售渠道擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋，尋求新的增長(zhǎng)，提高收入和利潤(rùn)。而針對(duì)創(chuàng)新藥，有企業(yè)提則前進(jìn)行海外布局，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在境內(nèi)外的同步上市等。