帶量采購持續(xù)深化，藥企該如何轉型升級？

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來源：制藥網

2020-01-11

目前，除了做好傳統(tǒng)的售后服務方式，有不少藥企已經開發(fā)出了眾多的個性化特色服務，來滿足客戶需求。

　　近年來，在“4+7”帶量采購、醫(yī)保目錄調整等醫(yī)?？刭M重磅組合拳下，藥企越來越清醒地意識到新的醫(yī)藥時代正在來臨。尤其是隨著帶量采購的持續(xù)深化，除了很多藥品的價格水分被擠出，行業(yè)大洗牌的進程也開始不斷加速。

　　針對上述情況，企業(yè)迫切需要通過轉型升級來實現(xiàn)“突圍”。但轉型升級并不是一件容易的事，其中有很多值得注意的地方。因此，筆者特意根據業(yè)內人士意見，總結了4點建議與大家分享。

　　聚焦優(yōu)勢業(yè)務。目前，全球性的大型藥企都處于強化核心競爭力的階段，從今年眾多跨國藥企轉讓生產線可以看出，他們都在加速聚焦優(yōu)勢業(yè)務，剝離非優(yōu)勢業(yè)務，以形成有效的品牌區(qū)隔和競爭區(qū)隔。因此在行業(yè)大洗牌下，中國藥企想要成功轉型升級也應當向優(yōu)勢業(yè)務聚焦。

　　但要注意的是，向優(yōu)勢業(yè)務聚焦，并不一定是只經營某個?？萍膊☆I域，而是形成一到幾個主要的?？萍膊☆I域。當然具體如何執(zhí)行，就要看企業(yè)自己認為哪種能更好的與競爭對手拉大差距了。

　　提高各方面效率。如今，醫(yī)藥產業(yè)環(huán)境的深刻變革正在讓制藥行業(yè)逐漸跨入了高質量、高速度、創(chuàng)新發(fā)展的新階段。這使得傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)不得不加速提升生產、經營效率，實現(xiàn)業(yè)務成功轉型。從提高生產效率上來說，目前，就有不少藥企都注意到了制藥設備在生產環(huán)節(jié)的促進作用，開始積極改造升級設備，通過提升設備技術含金量，狠抓“效率”問題。

　　如某藥企在使用楚天科技的智能化生產設備后，原來一批次的藥品生產需要4天左右，如今只需要12個小時，生產效率大大提高，為企業(yè)減少了不少成本。

　　量力而行開展創(chuàng)新研發(fā)。醫(yī)藥企業(yè)是醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的主體，隨著形勢和政策的變化，創(chuàng)新已經成為眾多藥企發(fā)展的必要手段。未來只有以原研藥、創(chuàng)新藥為中心，才能支撐企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　但事實上，不是所有企業(yè)都適合創(chuàng)新，對于那些頭部企業(yè)來說，加快創(chuàng)新藥的研發(fā)和爭取早日進入帶量采購是較為明智的選擇。而對于一些沒有研發(fā)能力的小型藥企來說，盡早轉型到大健康或其他周邊行業(yè)可能是更現(xiàn)實的選擇。

　　要做好服務。前段時間，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云出席第四屆楚商大會曾發(fā)言表示，實體經濟就是現(xiàn)代制造業(yè)加現(xiàn)代服務業(yè)，不能把服務業(yè)和制造業(yè)對立起來，制造業(yè)應該向服務業(yè)學習。制藥行業(yè)也是制造業(yè)，在重視藥品質量，加大創(chuàng)新研發(fā)的同時，也應該提高售后服務質量，為用戶帶來更高的附加值，才能有更強的競爭力。

　　目前，除了做好傳統(tǒng)的售后服務方式，有不少藥企已經開發(fā)出了眾多的個性化特色服務，來滿足客戶需求。其中，魯南制藥就借助互聯(lián)網發(fā)展快車將服務做的更細了，具體包括在京東、天貓相繼上線旗艦店，并自主創(chuàng)辦了公益醫(yī)療服務性網站“健康之初”，以及十余個互動性很強的自媒體平臺。在為客戶提供精細準確服務的同時，也在逐漸打通品牌通往高端化的路徑。