強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手變成“鬧分手”，兩知名藥企或雙輸

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來源：制藥網(wǎng)

2020-01-09

近日，神州細(xì)胞公布了科創(chuàng)板第2輪問詢回復(fù)，總共12個(gè)問題，涉及獨(dú)立性、產(chǎn)品市場空間等多個(gè)方面。其中，與石藥集團(tuán)的合同進(jìn)展受到市場廣泛關(guān)注。具體來看，神州細(xì)胞此前曾與石藥集團(tuán)就在研產(chǎn)品SCT400達(dá)成商業(yè)化協(xié)議，按照約定，石藥集團(tuán)應(yīng)該在兩個(gè)特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別向神州細(xì)胞支付1億元、2億元的開發(fā)進(jìn)度款。但基于醫(yī)藥政策和市場環(huán)境近一年發(fā)生的變化，石藥集團(tuán)向神州細(xì)胞提出修改《商業(yè)化協(xié)議》的建議，而雙方卻并未就該協(xié)議修改達(dá)成一致。

近日，神州細(xì)胞公布了科創(chuàng)板第2輪問詢回復(fù)，總共12個(gè)問題，涉及獨(dú)立性、產(chǎn)品市場空間等多個(gè)方面。其中，與石藥集團(tuán)的合同進(jìn)展受到市場廣泛關(guān)注。

具體來看，神州細(xì)胞此前曾與石藥集團(tuán)就在研產(chǎn)品SCT400達(dá)成商業(yè)化協(xié)議，按照約定，石藥集團(tuán)應(yīng)該在兩個(gè)特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別向神州細(xì)胞支付1億元、2億元的開發(fā)進(jìn)度款。但基于醫(yī)藥政策和市場環(huán)境近一年發(fā)生的變化，石藥集團(tuán)向神州細(xì)胞提出修改《商業(yè)化協(xié)議》的建議，而雙方卻并未就該協(xié)議修改達(dá)成一致。隨后在2019年12月21日，神州細(xì)胞工程向石藥集團(tuán)發(fā)出通知，終止《商業(yè)化協(xié)議》。然而這也致使已經(jīng)支付的1億元開發(fā)進(jìn)度款的去留，成為了雙方后期爭議所在。

對(duì)于石藥集團(tuán)來說，其與神州的協(xié)議簽于2018年9月27日，也就是4+7集采試點(diǎn)之前(2018年12月)，之后石藥才有了修改協(xié)議的意向，所以業(yè)內(nèi)人士推測(cè)這個(gè)變化與集采政策有一定關(guān)系，石藥可能是擔(dān)心SCT400將來一旦入集采，降價(jià)壓力在所難免，因此或萌生調(diào)整協(xié)議價(jià)格的想法。但不管是到底是出于什么原因想要調(diào)整協(xié)議，有投資人表示，導(dǎo)致協(xié)議終止的結(jié)果，都難免會(huì)使石藥的BD信譽(yù)受到影響。

實(shí)際上，作為神州細(xì)胞來看，雖然是主動(dòng)解約，其也難免受到了一些影響。據(jù)了解，在問詢回復(fù)中，神州細(xì)胞表示，公司目前計(jì)劃自建銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)SCT400進(jìn)行市場推廣和產(chǎn)品銷售，初步預(yù)計(jì)至2020年底前達(dá)到50至100人的規(guī)模，當(dāng)然也不排除與其他合作方尋求商業(yè)化合作。在現(xiàn)金流方面，神州細(xì)胞預(yù)計(jì)收不到剩余5.5億元款項(xiàng)，因此中短期現(xiàn)金流量會(huì)受到影響。但企業(yè)會(huì)通過金融機(jī)構(gòu)貸款、融資租賃等多種方式籌集資金，確保公司運(yùn)營及業(yè)務(wù)不受影響。

此外，石藥集團(tuán)是國內(nèi)知名藥企，銷售能力強(qiáng)且有現(xiàn)成的血液腫瘤藥銷售團(tuán)隊(duì)，神州自建銷售團(tuán)隊(duì)能不能如授權(quán)石藥一樣賣得好，也未可知。

事實(shí)上，石藥集團(tuán)與創(chuàng)新藥企達(dá)成合作并非特例，當(dāng)下隨著一批本土創(chuàng)新藥企崛起并涌現(xiàn)，本土創(chuàng)新藥企與本土大型藥企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手正成為很多企業(yè)愿意嘗試的事情。尤其在2019年之后，有相當(dāng)數(shù)量的本土大型藥企加入到了與創(chuàng)新藥企的合作之中。如2019年6月25日，上海華奧泰生物藥業(yè)股份有限公司與君實(shí)生物達(dá)成合作，共同推進(jìn)阿瓦斯汀單抗生物類似藥的后續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)、上市及銷售合作，并就該生物類似藥與君實(shí)生物的PD-1創(chuàng)新藥特瑞普利單抗注射液聯(lián)用展開合作。

還有10月份，藥明生物與浙江醫(yī)藥子公司新碼生物達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，將進(jìn)一步支持新碼生物的創(chuàng)新抗體偶聯(lián)藥物ARX788的Ⅲ期臨床研究及大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)。

整體來看，未來隨著生物創(chuàng)新藥企不斷涌現(xiàn)，以及帶量采購等一系列政策將使得傳統(tǒng)醫(yī)藥的商業(yè)邏輯難以持續(xù)，預(yù)計(jì)會(huì)有越來越多的本土大型藥企與生物制藥企業(yè)看到合作所帶來的比較優(yōu)勢(shì)，從而克服種種困難，達(dá)到更多有意義的合作。而合作是順利還是失敗，這就要看市場環(huán)境和雙方戰(zhàn)略需求了。畢竟市場瞬息萬變，誰都無法預(yù)料是將來會(huì)如何。

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