東陽光藥牽手華潤醫(yī)藥，進(jìn)軍線上渠道

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來源：制藥網(wǎng)

2020-01-06

近日，東陽光藥發(fā)布公告稱，已與華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)有限公司訂立了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》、《電商戰(zhàn)略合作協(xié)議》，將借助華潤醫(yī)藥商業(yè)的配送網(wǎng)絡(luò)和藥物儲(chǔ)備能力，與其一起聯(lián)合開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)渠道，致力于直接服務(wù)終端及患者的線上渠道建設(shè)，提升公司核心產(chǎn)品“可威”磷酸奧司他韋系列對(duì)全國突發(fā)性需求的響應(yīng)，并加強(qiáng)其他產(chǎn)品的終端覆蓋

據(jù)了解，奧司他韋是由吉利德研發(fā)、羅氏全球商業(yè)化的一款神經(jīng)氨酸酶抑制劑，對(duì)甲型和乙型流感、H5N1 和 H1N1 等亞型流感病毒引發(fā)的流感均有治療和預(yù)防的作用。1999 年，原研奧司他韋獲得FDA 批準(zhǔn)上市，商品名為達(dá)菲。2002年達(dá)菲進(jìn)入我國市場(chǎng)，在我國抗甲型流感病毒的頭選化藥為奧司他韋和扎那米韋，其中奧司他韋占據(jù)了主導(dǎo)地位。

而在2006年，經(jīng)過羅氏授權(quán)，上海醫(yī)藥子公司和東陽光藥的奧司他韋膠囊分別以商品名奧爾菲和可威上市，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。2012年后，東陽光藥可威崛起，奧司他韋國內(nèi)銷售額實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。目前，在國內(nèi)的神經(jīng)氨酸酶抑制劑領(lǐng)域，東陽光藥憑借著可威的銷售一枝獨(dú)秀，占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。

此次，東陽光藥選擇牽手華潤醫(yī)藥，就其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，是因?yàn)楫?dāng)前，由于突發(fā)性需求，一些抗流感藥品局部存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象，有些渠道和終端可能存在加價(jià)行為，雙方的合作希望通過華潤醫(yī)藥商業(yè)的潤藥商城，讓零售單體藥店、診所及衛(wèi)生站等終端能及時(shí)獲取東陽光藥的抗流感藥品，保證藥品的供應(yīng)并穩(wěn)定渠道藥價(jià)。此外，華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)后續(xù)或還將會(huì)擴(kuò)大和東陽光藥合作的范圍。據(jù)悉，華潤醫(yī)藥商業(yè)是國內(nèi)大型醫(yī)藥流通企業(yè)，為華潤集團(tuán)旗下公司，是華潤集團(tuán)利潤重心。

其實(shí)，以電商為主題開展合作，在醫(yī)藥行業(yè)并不多見。但近年來藥企與電商平臺(tái)合作卻不少，比如前段時(shí)間111集團(tuán)就與中藥企業(yè)天津同仁堂達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方宣布將在線上線下渠道滲透、產(chǎn)品推廣、大數(shù)據(jù)、品牌認(rèn)知和患者教育等方面實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。111集團(tuán)將成為天津同仁堂直供合作的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康平臺(tái)，雙方的合作將為全國更多患者及其家庭帶來更加便捷的中醫(yī)藥健康服務(wù)。

從整體來看，藥流通渠道和藥品終端的互聯(lián)網(wǎng)化是行業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)，近年來在國家新一輪醫(yī)改深入推進(jìn)實(shí)施下，醫(yī)藥分開步伐不斷加快，處方外流趨勢(shì)加速，特別是隨著去年9月“4+7”帶量采購擴(kuò)面全國，線上線下院外零售渠道正成為藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新焦點(diǎn)。在這種情況下，醫(yī)藥企業(yè)必須擁抱趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)可以更大面積的覆蓋、更快送達(dá)藥品的特性，注定在未來還將會(huì)促進(jìn)更多的藥企與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展合作。

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