“OTC的發(fā)展在2000年分類管理以后有過一個高潮，現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)低于處方藥，如今國家支持創(chuàng)新，我們認(rèn)為OTC有很多創(chuàng)新的地方，受到法規(guī)的限制，所以O(shè)TC協(xié)會一直向監(jiān)管層反映。”原中國非處方藥物協(xié)會會長白慧良在2019年12月28日舉辦的“2019中國醫(yī)藥新智匯論壇”上表示。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有各類藥物大約1.6萬種，其中OTC產(chǎn)品近4800個。在OTC品種中，中成藥近3800個，化學(xué)藥1000余種。所有OTC產(chǎn)品中，雙跨產(chǎn)品有2300余個。其中，中成藥雙跨品種為2000多個，化藥雙跨品種為300多個。
而在2020年，隨著國家一系列政策在新的一年落地實施，OTC企業(yè)也將迎來非常重要的發(fā)展時期，這些政策包括國家聯(lián)采辦組織的帶量采購，新版醫(yī)保目錄不再增補OTC品種等，因此，企業(yè)本身也需及時求變，適應(yīng)新的環(huán)境。
除此之外，在2020年，除了傳統(tǒng)OTC藥店和藥企之外，一些互聯(lián)網(wǎng)電商也加入混戰(zhàn)，這些電商本身就屬于巨額的流量端口，如若從之前的裁判員轉(zhuǎn)為運動員，勢必會影響到想要在線上領(lǐng)域發(fā)力的企業(yè)。
2019年已經(jīng)過去了，相信這是過去十年最差的一年，也會是未來十年最好的一年，中國OTC企業(yè)路漫漫。
OTC頭部企業(yè)未來發(fā)力重點在哪？
一直以來，國內(nèi)的OTC行業(yè)一直都給大眾留下營銷泛濫的印象，亟需創(chuàng)新營銷思路，實際上，正如白慧良所說，OTC的發(fā)展在2000年分類管理以后有過一個高潮，現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)低于處方藥。
實際上，對于新的十年而言，在筆者看來，未來OTC行業(yè)有幾大特點，分別是：旺盛的市場需求、居民不斷增強的健康意識、醫(yī)療機構(gòu)用藥和OTC準(zhǔn)入政策監(jiān)管趨嚴(yán)以及OTC大品牌逐漸成為稀缺資源。
根據(jù)這些特點，企業(yè)自身的發(fā)力點就能夠迅速找到，首先根據(jù)旺盛的需求，企業(yè)要做好準(zhǔn)備，面對我國人口老齡化的不斷加深和中產(chǎn)階級的不斷壯大。隨著人口老齡化加快、中產(chǎn)階級壯大及人們對健康的重視，我國用藥水平實現(xiàn)了很大程度的提高，整個OTC市場增長是必然的，這些都是OTC企業(yè)攻城略地的機會所在。
其次是隨著醫(yī)療機構(gòu)用藥和OTC準(zhǔn)入政策監(jiān)管趨嚴(yán)，OTC大品牌逐漸成為稀缺資源。這兩個特點也能夠給一些強勢的企業(yè)提供發(fā)展的契機。畢竟隨著醫(yī)?？刭M、控藥占比、招投標(biāo)越招藥價越低等因素，處方藥的空間越來越小、藥企越來越難做，醫(yī)療機構(gòu)處方藥的環(huán)境越來越嚴(yán)峻，這些條件都給與了頭部企業(yè)并購的機會。
電商難做，轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營
發(fā)展電商是OTC企業(yè)必然趨勢，電商具備高效便利等特征，也能夠觸達包括年輕人在內(nèi)的更多的消費者。
但是根據(jù)去年雙十一天貓平臺醫(yī)藥電商交易額顯示，OTC產(chǎn)品的銷售額并不太高，為3.8億，這還包括天貓自營的銷售額。未來京東天貓等平臺的增長指數(shù)能有多大？每一家企業(yè)的決策人都打了一個問號，至少在2020年，傳統(tǒng)電商巨頭是否會壓縮藥店線上銷售的空間就是一個很大的問題。
事實上，有藥店產(chǎn)生電商搶生意的質(zhì)疑并非空穴來風(fēng)，事實上，醫(yī)藥電商發(fā)展迅速，老牌電商平臺阿里、京東等，都將醫(yī)藥板塊作為核心板塊去經(jīng)營，逐漸聚焦了近1.3億的消費人群，而且，隨著拼多多的崛起，傳統(tǒng)的阿里健康與京東健康的“兩強相爭”變成了“三國演義”。
這些老牌電商的強勢進攻免不了會影響到之前在這些電商渠道上施展業(yè)務(wù)的藥店和藥企，上述老牌電商自營與第三方的OTC產(chǎn)品能否進行公平有效的權(quán)衡，一些廠家是抱有懷疑態(tài)度的。
所以，在本次論壇上，京東健康醫(yī)藥部總經(jīng)理兼戰(zhàn)略與投資負(fù)責(zé)人金恩林也免不了要回應(yīng)京東健康線上賣藥是否存在從之前的裁判員轉(zhuǎn)為運動員的質(zhì)疑。金恩林表示，京東平臺和自營各自的優(yōu)勢很明顯，二者還是有比較大的差異，永遠不會出現(xiàn)收割平臺的情況。
金恩林的這個回答能夠安撫多少藥店的心還是屬于未知數(shù)，但是可以確定的是，在2020年，企業(yè)要想獲得更大發(fā)展就必須把雞蛋放在不同的籃子里。
目前最可行的方式是企業(yè)建立自營平臺，但是這樣一來，企業(yè)本身就要耗費極大的精力去進行平臺建設(shè)，要保證流量端口的正常運轉(zhuǎn)，其實不比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電視的廣告省錢，當(dāng)然，企業(yè)自建線上銷售平臺的一大優(yōu)點在于再也不受其它大的電商掣肘。可以說凡事自有利弊，如何權(quán)衡還需各家細細思量。
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