華海與九州通合作銷售9億片厄貝沙坦片標外市場再受擠壓！

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作者：Linan 來源：新浪醫(yī)藥新聞

2019-11-28

4+7中標企業(yè)與藥品流通企業(yè)合作構建全渠道銷售，自4+7擴面之后，留給未中標企業(yè)的市場已在受到嚴重威脅，標外市場空間還將剩下多少？

華海與九州通合作銷售厄貝沙坦片

11月26日，九州通發(fā)布公告稱，九州通與華海藥業(yè)控股子公司華海醫(yī)藥于2019年11月25日簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，華海醫(yī)藥將其在國家組織帶量采購試點擴圍中的中標品種“厄貝沙坦片”在除4+7帶量采購城市及福建、河北醫(yī)院之外的全渠道銷售，全部委托給公司，并且九州通還負責在該渠道的銷售推廣及在聯(lián)盟采購中選省份的醫(yī)療配送保障。

據(jù)了解，厄貝沙坦片的原研藥為賽諾菲的安博維，這款產品于1997年獲得FDA批準，已上市品種的規(guī)格包括75mg、150mg以及300mg。“厄貝沙坦片”的適應癥為治療原發(fā)性高血壓、合并高血壓的2型糖尿病腎病。在聯(lián)盟采購（4+7擴面）當中，華海藥業(yè)的厄貝沙坦片再次中標，擬中標數(shù)量如下：

4+7擴面中華海藥業(yè)厄貝沙坦片再次中標

九州通表示，本次與華海醫(yī)藥的合作品種銷售目標為9億片（該中標品種在“4+7”城市藥品集中采購擬中標數(shù)量為1.37億片，含75mg及150mg規(guī)格），協(xié)議有效期為2019年11月1日至2020年12月31日。

公告顯示，雙方已在2019年11月開始進一步擴大合作，建立戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)共贏目標。2020年協(xié)議目標中，華海醫(yī)藥向九州通年度銷售目標9億片（九州通負責除4+7帶量采購城市、福建、河北醫(yī)院外全渠道銷售。2019年11、12月購進計入2020年協(xié)議中）。

在4+7擴面中，華海藥業(yè)的厄貝沙坦片擬中標數(shù)量在2.5億左右，不算入首批帶量采購中的中標數(shù)量，華海藥業(yè)與九州通合作銷售9億片的采購量，基本上把集采聯(lián)盟之外的市場都覆蓋了，而此次擴面當中，除華海之外，恒瑞、瀚暉也厄貝沙坦片同樣中標。其中，瀚暉給出的報價相比較之下要低于華海。不知道，接下來包括恒瑞、瀚暉等其它中標企業(yè)在銷售渠道上會有怎樣的布局。

擠壓標外市場空間

新浪醫(yī)藥此前對9月1日聯(lián)采辦公布《聯(lián)盟地區(qū)藥品采購集中文件》的采購規(guī)則做了分析，25個中選品種首年的約定采購量是按照50%、60%、70%的比例顯示具體的數(shù)量，即是獨家中標獲得50%份額、2家獲得60%、3家獲得70%份額。理想來看，落標的企業(yè)還可以爭奪剩下的30%~50%的市場。這個市場關系到落標企業(yè)的生存。

4+7擴面之后，標外市場也一直是業(yè)界備受關注的話題。而如今，華海與九州通的合作劍指“4+7”帶量采購城市及福建、河北醫(yī)院之外的全渠道，并提到將保障厄貝沙坦片在聯(lián)盟采購中選省份的醫(yī)療配送。此舉開啟了中標企業(yè)布局院外銷售市場的先河，給未中標企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)可想而知，落標企業(yè)剩下的市場還有多少？4+7政策給仿制藥產業(yè)帶來的影響委實不容小覷。

盡管本次公告提到，本協(xié)議中約定的年度協(xié)議目標是雙方依據(jù)合作愿景而確定的目標，后期可能受政策及市場環(huán)境影響，能否實現(xiàn)預期目標存在不確定性。但華海作為原料藥大廠，基本上不用擔心入圍品種如何保證供應量，相反華海此舉有想借著4+7擴面的影響力將該品種的市場進一步做大，借助九州通在藥品流通上的優(yōu)勢，多方位覆蓋銷售渠道，這對已經(jīng)入選的同品種以及沒有中標的品種來說，都將構成巨大的挑戰(zhàn)。

隨著國家力推4+7，未來仿制藥頭部企業(yè)優(yōu)勢明顯會勝出，新的超級巨頭或將形成；小型仿制藥企將會被合并，亦是被淘汰掉了。當下看來，這一趨勢正在加速到來。

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