近年來，隨著我國人民消費水平不斷提高，對于健康產(chǎn)品、藥品的需求不斷擴張，制藥行業(yè)發(fā)展前景廣闊。同時在系列醫(yī)藥政策推動下，行業(yè)不斷升級，朝著高質(zhì)量方向發(fā)展。作為藥品生產(chǎn)的專用設備，制藥裝備產(chǎn)業(yè)規(guī)模也持續(xù)增長，市場競爭日益激烈。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，在愈來愈多的制藥裝備新企業(yè)建立成長之時，也有一批歷經(jīng)風雨的傳統(tǒng)制藥裝備企業(yè)正面臨挑戰(zhàn)：“酒香不怕巷子深”的模式已經(jīng)不再像以往一樣受用。傳統(tǒng)制藥裝備企業(yè)需要尋找新的出路，例如打通線上線下“任督二脈”，讓“酒香”在線上線下都蔓延覆蓋。
有經(jīng)驗豐富的制藥裝備企業(yè)人員曾在今年的藥機展上對制藥網(wǎng)說，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的環(huán)境下，對于他們這些具有幾十年歷史的工廠來說是非常不利的。
一方面，隨著制藥裝備市場競爭加劇，一些中小型新加入的企業(yè)在產(chǎn)品價格策略方面不斷走低，而傳統(tǒng)制藥裝備企業(yè)的產(chǎn)品價格一般較高，銷售方面自然也受到困擾。另一方面，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，一些剛成立的公司可以用很少的成本打扮成一個百年老企業(yè)的形象，再通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣，很多客戶可能會因此上當受騙。而傳統(tǒng)制藥裝備企業(yè)卻可能與客戶錯失“邂逅”的機會。
業(yè)內(nèi)人士表示，任何事物都有兩面性，互聯(lián)網(wǎng)帶給制藥裝備行業(yè)的影響也如此。實際上，由于制藥裝備行業(yè)缺乏統(tǒng)一規(guī)范的標準，加上行業(yè)的監(jiān)管難度較大，一些假冒、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥其中，大大阻礙了行業(yè)高質(zhì)量的發(fā)展，也欺騙了消費者的權(quán)益，嚴重的產(chǎn)品甚至會給藥品生產(chǎn)企業(yè)造成巨大損失，其影響都是不可估量的。
值得慶幸的是，近年來，制藥裝備行業(yè)相關(guān)的標準修制訂工作正不斷推進，今年以來明顯加快了速度。隨著這些標準的出臺，未來對于行業(yè)規(guī)范發(fā)展，市場公平競爭等都有諸多的好處，也有利于更好地監(jiān)管行業(yè)有序健康發(fā)展，按照規(guī)范標準生產(chǎn)的高質(zhì)量設備企業(yè)更具有競爭力。
那么，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傳統(tǒng)的制藥裝備企業(yè)應該如何尋求新出路呢？筆者認為，無論是線下還是線上，制藥裝備企業(yè)都需要加快布局，拓寬銷售渠道。
線下不能“守株待兔”。例如，通過參加展會等形式都是制藥裝備企業(yè)拓寬市場的有效途徑之一。今年以來，不少制藥裝備企業(yè)都通過參加藥機展等展會，借機推出自己的新產(chǎn)品、新技術(shù)，與參展觀眾、采購商零距離接觸、交流，達成更多的合作機會。
線上需要與時俱進。傳統(tǒng)的制藥裝備企業(yè)需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，有必要借助互聯(lián)網(wǎng)手段增加推廣形式。不過也有裝備企業(yè)反映，在互聯(lián)網(wǎng)上進行推廣需要花費較多的成本，“比如百度，排名越靠前，投入的錢就越多。所以要推廣就得增加企業(yè)成本，不推廣客戶又不容易找到公司。”這也給傳統(tǒng)制藥裝備的發(fā)展帶來一些挑戰(zhàn)，需要結(jié)合自身情況進行布局。
在筆者看來，其實無論是線上還是線下，傳統(tǒng)制藥裝備企業(yè)都需要堅守產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，這也是具備豐富經(jīng)驗的傳統(tǒng)企業(yè)具備的優(yōu)勢之一。“是金子還是沙子”，用戶需要使用過后才能判斷，而只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能給用戶帶來更多的價值，真正被市場所需要。并且隨著國內(nèi)市場逐漸飽和，國產(chǎn)制藥裝備借助機遇“走出去”，憑借的不僅僅是價格低廉，還需要品質(zhì)保證。
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