11月7日，在第二屆中國國際進口博覽會上，跨國藥企阿斯利康與印度太陽藥業(yè)正式簽署合作協(xié)議，將負(fù)責(zé)太陽藥業(yè)多款腫瘤產(chǎn)品在中國的引進與推廣，首批將引進兩個腫瘤品種。
事實上，這不是太陽藥業(yè)第一次就中國市場與其他企業(yè)進行合作，今年8月16日，太陽藥業(yè)與國內(nèi)藥企康哲藥業(yè)達(dá)成合作許可協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，太陽藥業(yè)授予康哲藥業(yè)旗下子公司在中國大陸地區(qū)對7種仿制藥的開發(fā)與商業(yè)化產(chǎn)品的獨家權(quán)利，該許可有效期為產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)首次上市銷售起算二十年。
如果說以上算是太陽藥業(yè)在中國市場的試水之舉的話，那么本次與阿斯利康的合作顯然就表示這家印度藥企對于中國市場的信心較之前已經(jīng)倍增。
當(dāng)然，更值得玩味的是就在本次合作的前幾天，印度政府還以傷害本國經(jīng)濟為由決定退出RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系協(xié)定）的談判，民間企業(yè)與政府之間對于區(qū)域經(jīng)濟看法迥異，也顯示出了民營企業(yè)有著更為獨到的眼光和靈活的手段來獲取自己的利益。
太陽藥業(yè)自身承壓
今年5月9日，太陽藥業(yè)的創(chuàng)始人迪利普·尚維在接受美國彭博社采訪時說，“（中國市場）未來我們面臨著巨大的機遇。” 實際上，尚維說出這句話的背景是太陽藥業(yè)正在面臨著一個沮喪的現(xiàn)實。
雖然貴為印度第一大藥企，但近幾年太陽藥業(yè)本身的業(yè)績卻在不斷下滑，根據(jù)太陽制藥2018年報顯示，其年收入為38.37億美元，同比下降15.13%，凈利潤為3.04億美元，同比下滑近70%。于是找尋新的有價值市場就成了這家印度藥企龍頭的燃眉之急。
更為雪上加霜的是，太陽藥業(yè)自身的產(chǎn)品也受到了其他國家藥監(jiān)機構(gòu)的質(zhì)疑，例如印度太陽藥業(yè)在中國獲得的批文產(chǎn)品中多為原料藥，其中包括有美沙拉秦、環(huán)丙沙星、西司他丁鈉、亞胺培南、比卡魯胺、阿托伐他汀鈣、酒石酸美托洛爾、普瑞巴林等多款產(chǎn)品。不過目前這些產(chǎn)品在華的銷售并不順，甚至曾經(jīng)發(fā)生過產(chǎn)品注射用亞胺培南西司他丁鈉被國家藥監(jiān)局在中國暫停銷售的事件。
這也不是太陽藥業(yè)首次面臨質(zhì)量危機。在2017年底，美國FDA就曾針對太陽藥業(yè)發(fā)布了一則藥品召回通知，稱由于受到微生物污染，太陽藥業(yè)自愿召回部分產(chǎn)品。而這已經(jīng)不是第一次，在2015年末，太陽藥業(yè)的哈洛爾工廠就已經(jīng)收到FDA的警告信，而哈洛爾工廠正是太陽制藥在美國的最大銷售廠商。
原料藥產(chǎn)業(yè)的諸多發(fā)展不順迫使太陽藥業(yè)找尋其他的出路，于是就把目光轉(zhuǎn)向了自己的東北方向，這個喜馬拉雅山脈背后的國家推出了藥品集中采購等雄心勃勃的計劃。通過此計劃，大幅降低了藥品的價格和擴大了中選品種的銷量，從而為孟買的太陽藥業(yè)等印度藥企提供了競爭機會。
據(jù)尚維在接受彭博社采訪時介紹，這家印度最大的制藥公司將在6至9個月內(nèi)開始擴大在中國的業(yè)務(wù)。他說，預(yù)計在華業(yè)務(wù)將在未來3年內(nèi)為該公司40億美元的總銷售額貢獻(xiàn)“一定比例”。進展來得很快，尚維是在5月份接受采訪的，僅僅一個月之后，太陽藥業(yè)與康哲藥業(yè)的第一次合作協(xié)議就簽署完成。至此，太陽藥業(yè)走出了真正進入中國市場的第一步。，而現(xiàn)在與阿斯利康的合作更可以看做進一步在中國市場扎根。
阿斯利康能為太陽藥業(yè)帶來什么
根據(jù)官方通稿，在本次太陽藥業(yè)與阿斯利康合作中，阿斯利康扮演的是一個類似中介的角色，由阿斯利康負(fù)責(zé)把太陽藥業(yè)的抗腫瘤藥產(chǎn)品引入國內(nèi)市場，太陽藥業(yè)董事會董事Kal Sundaram說：“阿斯利康的領(lǐng)導(dǎo)地位將有助于讓中國的患者和醫(yī)生使用并獲益于我們的產(chǎn)品。”
本次把抗腫瘤藥產(chǎn)品引入對于太陽藥業(yè)來說還有另外一層意義，目前太陽藥業(yè)在華獲批的品種皆為一些技術(shù)含量不是很高的原料藥，并且此前還受過NMPA召回調(diào)查，如若本次透過阿斯利康在華的渠道將一些具有高度價值的抗癌藥引入國內(nèi)，將能夠極大提升太陽藥業(yè)甚至整個印度藥企在華的品牌價值。
實際上，除了太陽藥業(yè)之外，也有其他的印度藥企在華布局，在9月下旬舉行的“4+7”帶量采購擴圍的中標(biāo)結(jié)果中，剛進入中國市場不久的印度藥企瑞迪博士實驗室以6.19元/片的價格中標(biāo)了奧氮平片（10mg規(guī)格）。
瑞迪博士實驗室的中標(biāo)顯示了印度仿制藥產(chǎn)業(yè)自身的實力，同胞企業(yè)在中國的藥品集中采購中中標(biāo)也鼓勵著太陽藥業(yè)在華的進一步布局，畢竟誰也不能判定在下一次帶量采購中就不會出現(xiàn)太陽藥業(yè)的身影。
印度藥企的短板在哪里？
當(dāng)然，對于中國市場，以太陽藥業(yè)為代表的印度藥企還需很多短板需要補足，銷售團隊的建設(shè)就是非常重要一點，本次太陽藥業(yè)與阿斯利康合作，由阿斯利康負(fù)責(zé)太陽藥業(yè)抗腫瘤產(chǎn)品在華的銷售就是囿于這一點。
長期以來，受于成本限制，印度藥企在華并沒有建設(shè)銷售團隊，甚至就太陽藥業(yè)在中國也僅僅有一個駐上海代表處，完全沒有一個獨立的子公司架構(gòu)，這對企業(yè)本身的發(fā)展極為不利。
當(dāng)然另一方面需要考慮到問題是，一旦開始大規(guī)模在華組建銷售團隊，那么對于成本也會水漲船高，進而可能會威脅到自身產(chǎn)品在華的定價策略，這也是以太陽藥業(yè)為首的印度藥企需要考慮到問題。
唯物辯證法告訴我們，凡事有利有弊，未來如何取舍還需這些企業(yè)細(xì)細(xì)思慮。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2024 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號-57
