「4+7擴(kuò)圍」地板價仍有利潤藥企以價換量聰明得很！

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來源：新浪醫(yī)藥新聞

2019-09-26

9月25日中午，上海陽光采購平臺公布了“聯(lián)盟地區(qū)藥品集中采購擬中選結(jié)果公示”，其中附帶了中標(biāo)企業(yè)對應(yīng)供應(yīng)供應(yīng)?。▍^(qū)）。根據(jù)聯(lián)合采購辦公室發(fā)布的公告顯示，本次聯(lián)盟采購共有77家企業(yè)，產(chǎn)生擬中選企業(yè)45家，擬中選產(chǎn)品60個。

9月25日中午，上海陽光采購平臺公布了“聯(lián)盟地區(qū)藥品集中采購擬中選結(jié)果公示”，其中附帶了中標(biāo)企業(yè)對應(yīng)供應(yīng)供應(yīng)?。▍^(qū)）。

根據(jù)聯(lián)合采購辦公室發(fā)布的公告顯示，本次聯(lián)盟采購共有77家企業(yè)，產(chǎn)生擬中選企業(yè)45家，擬中選產(chǎn)品60個。與聯(lián)盟地區(qū)2018年采購價相比，擬中選價平均降幅59%；與“4+7”試點(diǎn)中選價格水平相比，平均降幅25%。

價格：過評越多降價越狠

在一些具體的品種上，降幅的為阿托伐他汀，齊魯制藥在4+7中標(biāo)價的基礎(chǔ)上降價78.18%，以1.68/盒中標(biāo)，自此，一瓶阿托伐他汀鈣真的變成了比一包方便面還要便宜。

氨氯地平過評11家，是過評數(shù)量最多的品種，本次中標(biāo)的廠家有蘇州東瑞和國藥榮生，其中前者以1.19元/盒中標(biāo)，后者是0.84元/盒中標(biāo)。相對于去年12月第一次4+7帶量采購中標(biāo)價降價60%。

除了上述兩個品種，其他過評廠家較多的品種也出現(xiàn)較多幅度的降價，降價幅度（相對4+7）超過50%的品種還有6個：瑞舒伐他汀、奧氮平、恩替卡韋、吉非替尼、利培酮、蒙脫石，除此之外還有替諾福韋二吡呋酯降幅達(dá)49.32%。

而現(xiàn)在也可以看出一個很明顯的趨勢，就是某個品種過評廠家越多，本次中標(biāo)價格就降幅越大，競爭也更為激烈，根據(jù)統(tǒng)計顯示，本次擴(kuò)圍中標(biāo)品種之中，三家及以上過評的品種平均降幅達(dá)38%，在4+7的基礎(chǔ)上再次擠壓價格水分；三家以下過評的品種平均降幅僅4.52%，競爭格局較好的品種議價能力也較強(qiáng)。

下凡吧，外資藥企們

值得注意的是，外資藥企也開始下凡與本土企業(yè)搶奪份額，其中賽諾菲降價83%中標(biāo)氯吡格雷口服常釋劑型、降價74%中標(biāo)厄貝沙坦氫氯噻嗪口服常釋劑型，禮來降價74%中標(biāo)培美曲塞注射劑，默沙東降價40%孟魯司特口服常釋劑型。

另外還需注意的是，目前已經(jīng)有印度企業(yè)參與集采。印度瑞迪博士實驗室降價54%中標(biāo)奧氮平口服常釋劑型。

不過該企業(yè)目前至中標(biāo)了這一個品種，試水狀態(tài)明顯，不過可以預(yù)計的是未來隨著對中國市場不斷熟悉，擁有良好仿制藥生產(chǎn)經(jīng)驗的印度藥企們將會加大在中國市場的競逐力度，這對于中國的同行們不能不引起警惕。

地板價仍有利潤

雖說，本次中標(biāo)結(jié)果很多品種都已經(jīng)接近甚至達(dá)到地板價格，給人以價格過低藥企賠本的印象，但是實際上對于現(xiàn)在的企業(yè)來說，既然報得出這個價格想必該藥企的市場部員工亦進(jìn)行了周密的市場調(diào)研，畢竟對于企業(yè)來說，目前占領(lǐng)市場是其發(fā)展的第一要務(wù)。

實際上，雖然上述價格看似低得很多，但對于企業(yè)本身的業(yè)績的提升作用亦非常明顯。例如，根據(jù)科倫藥業(yè)發(fā)布的2019年半年報顯示，百洛特作為公司第一個也是同領(lǐng)域第一個通過一致性評價的產(chǎn)品，在4+7帶量采購中標(biāo)后，迅速覆蓋了11個重點(diǎn)城市的200多家三級醫(yī)院，對整體銷售增長促進(jìn)明顯，上半年銷量較去年同期增長97.14%，同時，隨著福建、河北等省份聯(lián)動4+7中標(biāo)結(jié)果和帶量采購政策的進(jìn)一步推進(jìn)，科倫的市場份額還將進(jìn)一步提升。

無獨(dú)有偶，信立泰發(fā)布的2019年半年報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.6億元，同比增長3.92%，信立泰表示，自去年“4+7城市藥品集中采購政策”落地以來，中標(biāo)品種泰嘉（藥品通用名：硫酸氫氯吡格雷片）銷量及市場占有率快速增長，有力的支撐的該企業(yè)的上半年業(yè)績。

附聯(lián)盟集采擬中選結(jié)果