這類藥店火了不少單店年銷售額過億元

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作者：yuanashley 來源：藥店經(jīng)理人

2019-09-10

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2020年DTP藥房市場(chǎng)份額將達(dá)6100億，大批專業(yè)藥房已經(jīng)涌現(xiàn)市場(chǎng)，高值特藥醫(yī)保支付方式的變革也讓一批藥店看到了曙光，不少做的好的DTP藥店一年銷售額動(dòng)輒數(shù)億元。

一家企業(yè)成功了，絕不是因?yàn)樗F(xiàn)在做了什么，而是要看它三年前，甚至十年前做了什么。

可以這樣說，DTP藥房已經(jīng)走過了黎明前的黑暗階段，時(shí)機(jī)已至。

大量專業(yè)藥房涌現(xiàn)

DTP即“Direct-to-Patient”模式，也就是直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式。從目前來看，完整的DTP藥房，至少應(yīng)該包含四個(gè)基本要素：處方、藥品、物流、支付。

近幾年來，在藥店行業(yè)整體增速放緩背景下，零售藥店都相繼推出了DTP服務(wù)模式。

追溯歷史，早在1999年，京衛(wèi)大藥房便已經(jīng)開始嘗試DTP模式，2016年7月，醫(yī)藥電商企業(yè)健客的首家DTP藥房在東莞成立。

以上藥、華潤(rùn)等為代表的綜合型企業(yè)的DTP業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，益豐、大參林等上市連鎖在不斷加緊布局，同時(shí)還有互聯(lián)網(wǎng)背景下成長(zhǎng)起來的電商企業(yè)也已經(jīng)深耕多年。

截至目前，據(jù)藥店經(jīng)理人不完全統(tǒng)計(jì)，DTP藥房有大約有1280家，銷售過百億。

醫(yī)保支付變革，一批藥店迎來發(fā)展轉(zhuǎn)折

可以這么說，醫(yī)保支付方式的每次變革，都對(duì)業(yè)內(nèi)是一次徹頭徹尾的“洗禮”。不少業(yè)內(nèi)人士感嘆：過去認(rèn)為品種很重要，其實(shí)醫(yī)保支付才是關(guān)鍵。而讓DTP藥房迎來發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)的是2017年及后面陸續(xù)發(fā)布的抗癌藥醫(yī)保支持政策。

2017年7月13日，人社部印發(fā)《關(guān)于將36種藥品納入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄乙類范圍的通知》，其中提到：“要采取有效措施鼓勵(lì)定點(diǎn)零售藥店為參保人員提供藥品，發(fā)揮藥店在醫(yī)保藥品供應(yīng)保障方面的積極作用”。

據(jù)此，過去由于成本高昂而選擇仿制藥治療的癌癥患者開始將目光投向原研藥，用藥患者人數(shù)激增，

過去在零售藥店銷量受冷的一批高值特藥開始真正步入歷史舞臺(tái)，作為醫(yī)院的替代渠道，在醫(yī)院周邊成長(zhǎng)起來的DTP藥房被看好。一批連鎖企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，在有嚴(yán)格數(shù)量限制背景下，不少本地連鎖抓住機(jī)會(huì)發(fā)展出一批特藥定點(diǎn)藥房。

而除了醫(yī)保支付方式變革帶來的紅利外，DTP藥房相比普通藥店目前還具備以下優(yōu)勢(shì)：

客流優(yōu)勢(shì)：DTP藥房多選址在大三甲醫(yī)院附近，相比普通藥店吸客能力更強(qiáng)；

專業(yè)性優(yōu)勢(shì)：相比普通藥店，DTP藥房的店員必須具備更高的用藥專業(yè)指導(dǎo)能力。同時(shí)相比醫(yī)院，DTP藥房送藥上門服務(wù)更方便了患者；

品種優(yōu)勢(shì)：以抗癌藥為主的新特藥，均屬于高值藥品，相比大量OTC和保健品為主的普通藥店，患者的用藥依從性更強(qiáng)；

渠道優(yōu)勢(shì)：部分省市布局了社會(huì)藥房和醫(yī)院雙重購(gòu)買渠道，相比醫(yī)院，不論是購(gòu)進(jìn)藥還是后續(xù)經(jīng)營(yíng)，社會(huì)藥房的靈活性和可操作性都更強(qiáng)。

當(dāng)然，DTP藥房也存在不足，建設(shè)成本相比普通藥店更高，也必須獲得醫(yī)保資質(zhì)才有生存空間，監(jiān)管要求也更高。

不同類型DTP藥房的發(fā)展

迎來發(fā)展關(guān)鍵期后，截至目前，市場(chǎng)上的DTP專業(yè)藥房大致可以這樣幾類：

一類是以上藥、華潤(rùn)、國(guó)藥為代表的綜合型企業(yè)，憑借上游優(yōu)勢(shì)DTP業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展；

一類是益豐、大參林等上市連鎖藥店，也在加碼這塊業(yè)務(wù)；

第三類是“專業(yè)領(lǐng)域的特長(zhǎng)生”，以德軒堂為代表的經(jīng)營(yíng)新特藥為主，深耕DTP藥房多年的企業(yè)；

除此外，還有一類不得不提的就是越來越多的“混合型選手”，類似“九州通+步長(zhǎng)”背景下成長(zhǎng)起來的九步大藥房；