千億元的處方外流市場(chǎng)，看看這5家如何布局？

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來源：制藥站

2019-08-19

在兩票制、“4+7”帶量采購、DRGs、輔助用藥重點(diǎn)監(jiān)控的背景下......處方藥醫(yī)院銷售受到巨大的沖擊，院外市場(chǎng)迎來更多的機(jī)會(huì)。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來中國處方藥院外市場(chǎng)前景廣闊。

數(shù)據(jù)顯示，2018年處方外流規(guī)模將至1600億元，到2020年自院內(nèi)向院外遷移的處方藥總量有望近萬億元。

據(jù)了解，目前，國藥一致、華潤、上藥、華東醫(yī)藥、九州通、老百姓、一心堂、大參林、步長、正大天晴等傳統(tǒng)藥企紛紛入場(chǎng)，另外還有一批創(chuàng)新型企業(yè)正迅速崛起。筆者分析了其中5家布局的企業(yè)情況，僅供業(yè)內(nèi)參考。

國藥一致

國藥一致主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥批發(fā)和零售，多年來排名國內(nèi)零售企業(yè)營業(yè)收入首位，直營門店數(shù)、總門店數(shù)位列全國前位，零售藥店數(shù)量也在增多。在處方外流方面，該企業(yè)目前共建有DTP藥房、院內(nèi)藥房、院邊藥房和“5+X”藥房等多種形態(tài)藥房。

在醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)板塊，國藥一致2018年實(shí)現(xiàn)收入148.04億元，同比增長19.46%。據(jù)悉，截至2018年底，國控的零售藥房總數(shù)已達(dá)到5183家，與2017年相比增加了740家，零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，超過229個(gè)城市。

華潤醫(yī)藥

華潤醫(yī)藥是華潤醫(yī)藥集團(tuán)全資的大型醫(yī)藥流通企業(yè)。2018年，華潤醫(yī)藥開啟了“省級(jí)搭建平臺(tái)，地市級(jí)布局網(wǎng)絡(luò)”的外延式并購戰(zhàn)略。如今，華潤醫(yī)藥的分銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋至全國28個(gè)省、直轄市及自治區(qū)，其中包括二、三級(jí)醫(yī)院6581家，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)5.15萬家，以及零售藥房2.69萬家。

其中，在零售業(yè)務(wù)板塊，華潤2018年同比上漲了28.5%，實(shí)現(xiàn)約46.67億元的年收入。當(dāng)前，華潤共擁有853家零售藥房，并積極開展DTP、慢病管理等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，華潤的DTP藥房已布局了140家，覆蓋66個(gè)城市。

華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)規(guī)模過百億，力爭(zhēng)進(jìn)入國內(nèi)醫(yī)藥零售前三強(qiáng)。具體來看，將以發(fā)展“專業(yè)藥店”和“社區(qū)連鎖藥店”為核心業(yè)務(wù)。

上海醫(yī)藥

上海醫(yī)藥是控股股東上實(shí)集團(tuán)旗下大健康產(chǎn)業(yè)板塊核心企業(yè)，主營業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥工業(yè)、分銷與零售。在醫(yī)藥新零售時(shí)代的背景下，上海醫(yī)藥2018年上半年零售板塊實(shí)現(xiàn)銷售收入31.34億元，同比增長15.45%。另外數(shù)據(jù)顯示，2018年，上海醫(yī)藥零售板塊占比4.54%。

截至2018上半年的報(bào)告期末，上海醫(yī)藥下屬品牌連鎖零售藥房 1981 家，其中直營店 1324 家。另外，上海醫(yī)藥擁有醫(yī)療機(jī)構(gòu)院邊藥房 50 家，DTP藥房77家。

同時(shí)，上海醫(yī)藥積極參與上海社區(qū)綜改處方延伸項(xiàng)目，助力分級(jí)診療，目前已覆蓋上海市230家社區(qū)醫(yī)院及衛(wèi)生服務(wù)中心，市場(chǎng)份額近70%，2018年上半年累計(jì)獲取處方超過41萬張，處方量同比增長115.4%。

華東醫(yī)藥

華東醫(yī)藥近年來也積極拓展院外市場(chǎng)，2018年，民營醫(yī)院與社區(qū)醫(yī)院全年業(yè)務(wù)增幅在25%以上，院外市場(chǎng)覆蓋率提升。

同時(shí)，公司還開展零售市場(chǎng)的深度推廣，建設(shè)DTP藥房與醫(yī)院合作門店，設(shè)立專職電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)院屬藥店銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行差異化營銷，2018年，新增客戶1200家，已覆蓋全省80%以上的連鎖藥店。

九州通

九州通在零售業(yè)務(wù)方面，占比4.54%，主要經(jīng)營范圍包括藥品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的銷售及藥店管理。截至2018年末，九州通零售共有1287家零售連鎖藥店(含加盟店)。

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